見(jiàn)圳客戶(hù)端·深圳新聞網(wǎng)2020年8月11日訊 昨日，攜手共贏(yíng)美好生活——國美·京東百億聯(lián)合采購戰略簽約發(fā)布會(huì )在京舉行，國美與京東共同宣布啟動(dòng)300億元聯(lián)合采購計劃。這是今年以來(lái)，由零售平臺發(fā)起的最大規模家電和消費電子行業(yè)采購，雙方意在通過(guò)規?；少?，開(kāi)源節流、降本增效，推動(dòng)多方共贏(yíng)，重塑家電零售業(yè)新格局、新未來(lái)。
中國家用電器協(xié)會(huì )副理事長(cháng)徐東生、國美零售總裁王俊洲、京東集團高級副總裁 /京東零售集團3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵、海信集團副總裁/海信視像科技總裁于芝濤、三星電子大中華區消費電子本部總裁鄭文鶴、博西家用電器（中國）副總裁兼首席銷(xiāo)售官王偉慶、海爾中國區副總經(jīng)理/海爾智家生態(tài)平臺營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理程傳嶺、榮耀中國區副總裁張克強、長(cháng)虹美菱中國區總經(jīng)理吳定剛，以及美的、創(chuàng )維、TCL、格力、九陽(yáng)、夏普、華為等知名制造業(yè)品牌嘉賓出席簽約儀式。
國美零售總裁王俊洲
國美零售總裁王俊洲表示，當前隨著(zhù)中國疫情防控形勢持續向好，各項政策的落實(shí)，內需加緊回升，通過(guò)對商品、服務(wù)與流量等優(yōu)勢資源的進(jìn)一步融合，聯(lián)合采購將聚人氣、聚商機，發(fā)揮消費引領(lǐng)生產(chǎn)作用，推動(dòng)家電供應鏈上下游效率提升，優(yōu)化生產(chǎn)結構，推動(dòng)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。同時(shí)也將基于消費者需求，帶來(lái)更豐富、更優(yōu)惠、更具有品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，擴內需、調結構、穩實(shí)業(yè)、助力復工復產(chǎn)，以消費升級帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級。
構筑供應鏈優(yōu)勢創(chuàng )新消費模式
戰略“聯(lián)姻”之下，國美與京東今年已在多領(lǐng)域展開(kāi)深層合作。3月13日，國美官方旗艦店正式入駐京東，拉開(kāi)雙方戰略合作序幕。僅僅70天后，京東集團戰略投資國美零售，以1億美元認購國美零售發(fā)行的境外可轉債。
數據顯示，國美官方旗艦店在京東銷(xiāo)售持續快速增長(cháng)。京東國美官方旗艦店5月單月銷(xiāo)售數據環(huán)比提升1040%，增長(cháng)超10倍；截至6月18日的當月銷(xiāo)售數據，已超5月整體數據。618當天，京東國美官方旗艦店行業(yè)店鋪實(shí)時(shí)排名位列前五。上半年，國美在京東平臺的GMV預期增長(cháng)超過(guò)100倍。良好的合作開(kāi)端是雙方發(fā)起大規模聯(lián)合采購的基礎。
另外，7月以來(lái)，京東自營(yíng)百貨商品開(kāi)始陸續入駐國美，并在超級直播中推廣銷(xiāo)售。此舉使國美平臺百貨商品種類(lèi)不斷增加，銷(xiāo)量迅速放大，整合效應凸顯。據悉，目前已上架百貨商品超過(guò)2萬(wàn) SKU，并由京東物流負責配送，“晚上下單一早收貨”成了許多直播下單用戶(hù)的真切感受。
從開(kāi)放平臺到資本對接，再到品類(lèi)拓展，國美與京東在商品、服務(wù)、物流的融合進(jìn)一步增強。雙方推動(dòng)資源共享、優(yōu)勢互補，并在商品、服務(wù)及流量上持續相互賦能，實(shí)現雙向的供應鏈體系輸出，提升了用戶(hù)體驗，實(shí)現了共贏(yíng)和穩步增長(cháng)。
國美京東合作互為補充，形成協(xié)同效應已經(jīng)顯現。京東把百貨、快消類(lèi)供應鏈引入國美渠道，國美中高端產(chǎn)品、定制化產(chǎn)品、包銷(xiāo)產(chǎn)品入駐京東。同時(shí)，雙方打通服務(wù)，共享物流，國美大家電送裝同步、閃店送等物流配送服務(wù)與京東快速物流充分融合，無(wú)縫對接，為消費者帶來(lái)更加豐富的商品和體驗。隨著(zhù)雙方加速推進(jìn)全品類(lèi)進(jìn)程，用戶(hù)黏性，銷(xiāo)量不斷提升，雙方整體流量被深層次賦能。國美京東已是家電頭部供應商在國內最大的零售渠道，包銷(xiāo)定制、共同采購，使兩家商品的競爭力明顯提升。
新零售時(shí)代是“用戶(hù)至上”的時(shí)代。當前，國美正大力發(fā)展C2M反向定制能力，提升數字化選品能力。數據顯示，今年上半年國美差異化定制商品比例由37%提升至45%，差異化定制商品在國美渠道銷(xiāo)售增長(cháng)態(tài)勢良好。
從差異化規模定制到用戶(hù)需求的精準滿(mǎn)足，能夠實(shí)現研產(chǎn)銷(xiāo)一體化無(wú)縫對接。此次聯(lián)合采購，是國美京東反向定制的積極探索，更是一種價(jià)值創(chuàng )新。隨著(zhù)5G的應用，基于5G技術(shù)柔性化智能生產(chǎn)的制造業(yè)模式快速發(fā)展，以“精準需求”為主導的“零售融合網(wǎng)”成為時(shí)代發(fā)展的迫切需要，國美與京東此刻聯(lián)合起來(lái)探索聯(lián)合采購，將帶動(dòng)零售行業(yè)真正進(jìn)入C2 M時(shí)代。
再造新增長(cháng)點(diǎn)贏(yíng)得未來(lái)先機
國美京東在家電領(lǐng)域的地位眾所周知，雙方聯(lián)合實(shí)施中國家電領(lǐng)域規模最大的聯(lián)合采購，必將進(jìn)一步放大各自?xún)?yōu)勢，鞏固供應鏈優(yōu)勢。工信部下屬的中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的 《2020年第一季度中國家電市場(chǎng)報告》顯示，國美京東累加占中國家電整體市場(chǎng)份額的34.5%，也就是超過(guò)三分之一的市場(chǎng)份額掌握著(zhù)采購的主動(dòng)權，從而降本增效，并由此贏(yíng)得更多的市場(chǎng)份額和利潤。
同時(shí)，雙方聯(lián)合采購及供應鏈共享將形成“標品+非標品”的商品組合，使商品品類(lèi)邊界不斷擴展，品牌與型號更加豐富，有助于雙方在高中低全品類(lèi)維度強化商品體量?jì)?yōu)勢。就國美而言，業(yè)務(wù)版圖的持續完善，非家電業(yè)務(wù)的啟動(dòng)，將為用戶(hù)提供更大選擇空間，同時(shí)降低時(shí)間成本，優(yōu)化購物體驗，增加用戶(hù)黏性，形成新的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)。
海信集團副總裁于芝濤
值得一提的是，雙方聯(lián)合采購還將給供應商帶來(lái)新的價(jià)值增量。據了解，國美京東開(kāi)啟聯(lián)合采購的同時(shí)，將幫助更多的家電品牌打通線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道，推動(dòng)需求端與供應端的精準對接，形成工業(yè)化的需求響應體系，推動(dòng)整個(gè)生產(chǎn)、流通業(yè)態(tài)的重構和變革。對此，海信集團副總裁于芝濤表示，國美京東的聯(lián)合采購為海信提供了新的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，有助企業(yè)聚焦用戶(hù)需求，持續推動(dòng)創(chuàng )新。通過(guò)雙方聯(lián)合采購，未來(lái)更多的消費者將體驗到我們的優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù)，帶動(dòng)行業(yè)共同發(fā)展。海信將全力配合，為國美與京東提供更多高品質(zhì)、差異化的商品。
資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀(guān)察家梁振鵬表示，國美與京東的這一次聯(lián)合采購是近年來(lái)行業(yè)最大規模的采購行動(dòng)。在國家多項促進(jìn)經(jīng)濟穩定恢復政策下，本次聯(lián)合采購更能提振企業(yè)經(jīng)營(yíng)信心、激發(fā)行業(yè)市場(chǎng)活力，對整個(gè)家電及消費電子產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展意義重大。
未來(lái)，隨著(zhù)國美與京東戰略合作升級，雙方龐大的業(yè)務(wù)體量將形成“1+1>2”的效應，促進(jìn)雙方運營(yíng)體系迭代升級，占據零售新時(shí)代發(fā)展先機。同時(shí)，聯(lián)合采購也將進(jìn)一步激發(fā)家電市場(chǎng)生產(chǎn)與消費活力，為中國家庭的消費升級需求提供更多樣化的家電商品和服務(wù)，并形成推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟復蘇，穩定經(jīng)濟增長(cháng)的重要力量。（常軍平）
