見(jiàn)圳客戶(hù)端·深圳新聞網(wǎng)2020年2月25日訊(記者 常軍平) 2020年年初，一場(chǎng)突如其來(lái)的意外，影響了不少人對生活的期待，“就這樣吧”成為年尾落款。新年伊始，伴隨著(zhù)人們“再出發(fā)”的期待，晨光乳業(yè)提出了“新一年，就犟吧”品牌主張，開(kāi)啟牛年全新篇章！
新春TVC上線(xiàn)，亮出年輕人的“犟”態(tài)度！
1月29日，晨光乳業(yè)《就犟吧》賀歲TVC微信、朋友圈正式上線(xiàn)，就春節熱門(mén)話(huà)題“結婚、找穩定工作、要不要外出追夢(mèng)”進(jìn)行了生動(dòng)演繹。在熱鬧喜慶的年節氛圍中，趣味反轉的劇情，形象展現了新一代年輕人對于工作、愛(ài)情、夢(mèng)想“不服輸、敢堅持”的態(tài)度。
從“就這樣吧”到“就犟吧”，暗含了當代人面對挑戰不服輸的精神，也正是品牌想傳遞的態(tài)度。該片以春節社交場(chǎng)景常見(jiàn)矛盾為錨點(diǎn)，連接品牌與用戶(hù)，獲得了廣泛好評。牛奶作為力挽狂瀾的“道具”，每每在尷尬時(shí)刻，都發(fā)揮了救場(chǎng)作用，俏皮的品牌形象躍然紙上，加強晨光和消費者的情感鏈接。截止發(fā)稿，累積曝光量就高達已超過(guò)1500萬(wàn)次。
微博話(huà)題犟上熱搜，與“犟”人對話(huà)！
受到疫情防控需要，“留深過(guò)年，線(xiàn)上過(guò)年”成為2021年春節主旋律。年輕人的線(xiàn)上“吐槽”怎能少了微博熱門(mén)話(huà)題？1月29日，《就犟吧》賀歲TVC同步上線(xiàn)@晨光牛奶官方微博，@東野先生的信箱 @笙南 @心靈卡片等擁有千萬(wàn)粉絲的大V、@深圳本地生活頭條、@深圳頭條資訊榜等本土大V先后轉發(fā)并就話(huà)題 #新一年就犟吧#展開(kāi)討論，在粉絲中引發(fā)引發(fā)關(guān)注。
與此同時(shí)，@晨光牛奶發(fā)起“犟到底”話(huà)題分享抽獎活動(dòng)，以“666元紅包”等“牛氣”獎品刺激用戶(hù)參與話(huà)題討論。最終，話(huà)題 #新一年就犟吧#登陸微博熱搜榜第6位，僅兩日吸引1.5萬(wàn)人參與討論，話(huà)題閱讀量突破1.6億。
時(shí)至今日，仍有粉絲留言參與話(huà)題討論，話(huà)題長(cháng)尾效應，可見(jiàn)一斑。話(huà)題內容的持續更新，一定程度反應了新生代對于網(wǎng)絡(luò )話(huà)題的積極性。同時(shí)，也得益于晨光乳業(yè)對用戶(hù)關(guān)于新年“牛氣”期許的把握。辭舊迎新之際，正是用戶(hù)對于新年期盼的分享高峰期，挑起用戶(hù)的分享欲望，給他一個(gè)分享理由，自然能吸引他們主動(dòng)參與。
緊貼用戶(hù)消費場(chǎng)景，打響新年第一槍?zhuān)?/strong>
春節，正是各大品牌爭相出招時(shí)刻，如何在一眾營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中突出重圍吸引用戶(hù)關(guān)注？洞察到用戶(hù)在春節期間“換個(gè)喜慶頭像”以及“發(fā)紅包”的強需求，晨光乳業(yè)趣味游戲H5“換個(gè)頭像犟牛年”和“定制紅包”于除夕前上線(xiàn)，邀請用戶(hù)為現有微信頭像戴上“牛角”。牛角頭像不僅可以用于微信，也可用于其他社交平臺。
該趣味H5既符合用戶(hù)“增強新年氣氛”的需求，又延續了“新一年，就犟吧”的傳播主題。春節期間，“換個(gè)頭像犟牛年”H5在朋友圈、今日頭條等多次曝光，吸引了超過(guò)25萬(wàn)人參與H5，用“頭上長(cháng)角”的方式宣告新年“犟到底”成為牛年春節的儀式感。
2021年的春節線(xiàn)上定制紅包封面成為網(wǎng)民熱議的話(huà)題，相較于往年的春節紅包，各具特色、風(fēng)格不一的紅包封面無(wú)疑是今年最明顯的特色了。晨光乳業(yè)也為此做出了嘗試，針對晨光牛奶用戶(hù)和粉絲大膽設計，將憨態(tài)可掬的品牌IP放置在封面C位。無(wú)疑，這波寵粉操作有助晨光牛奶獲得更多粉絲的點(diǎn)贊，增強用戶(hù)粘度。
借勢年貨節，強勢拉動(dòng)電商銷(xiāo)售
春節期間，還有什么比買(mǎi)年貨更有氣氛的消費場(chǎng)景？1月20日，淘寶年貨節正式開(kāi)啟，晨光乳業(yè)借此時(shí)機切入直播領(lǐng)域，選擇了7位百萬(wàn)級主播連續直播9場(chǎng)，共計超過(guò)246萬(wàn)觀(guān)眾進(jìn)入直播間觀(guān)看直播。
作為首次參與淘寶年貨節的品牌，晨光乳業(yè)并不局限于垂直領(lǐng)域的主播選擇，事實(shí)證明，全品類(lèi)主播也為品牌帶來(lái)了可觀(guān)的曝光量。經(jīng)此一役，也反向證明了品牌自身優(yōu)秀的產(chǎn)品力。
晨光乳業(yè)作為深圳本土超40年的乳制品企業(yè)，是一代代深圳人童年的奶香回憶。近年來(lái)晨光乳業(yè)開(kāi)始持續在品牌建設上發(fā)力，無(wú)論是線(xiàn)上傳播還是線(xiàn)下活動(dòng)不再拘泥于傳統，從品牌代言人到線(xiàn)下快閃再到頻繁的跨界聯(lián)動(dòng)，一系列社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)屢屢進(jìn)行突破，為品牌持續煥活注入一劑“強心劑”。
晨光乳業(yè)次輪以雙微為主陣地、針對廣東地區進(jìn)行的社會(huì )化傳播，為品牌年輕化添磚加瓦。TVC、微博話(huà)題、H5等組合拳亦彰顯品牌在面對乳制品市場(chǎng)多重競爭下的“犟”態(tài)度。近年來(lái)由于受到疫情沖擊消費者的消費動(dòng)機出現巨大轉變，無(wú)論是針對渠道上社區生鮮電商的崛起還是針對產(chǎn)品的“新概念”孵化，都在要求重新布局商業(yè)形態(tài)，了解消費者到底需要什么產(chǎn)品和服務(wù)，精心提供“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品“、便捷的服務(wù)”、“極致的體驗”。未來(lái)，晨光乳業(yè)將在品牌和產(chǎn)品兩端發(fā)力，利用大數據和互聯(lián)網(wǎng)在新業(yè)態(tài)的趨勢中成功轉型，大放光彩。
