見(jiàn)圳客戶(hù)端·深圳新聞網(wǎng)2020年8月16日訊 當前，全球疫情仍未結束，大健康產(chǎn)業(yè)也面臨前所未有的機遇和挑戰。未來(lái)，全球健康產(chǎn)業(yè)將走向何方？我國大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)將如何演變？處于大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中的各個(gè)主體又該如何應對？
8月13至16日，以“逐日者毅行——啟幕全生命周期健康管理新時(shí)代”為主題的2020西普會(huì )在海南博鰲舉行。作為我國健康產(chǎn)業(yè)規格最高、規模最大、影響最廣的前瞻性產(chǎn)業(yè)會(huì )議之一，這一屆西普會(huì )，對整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)而言意義特殊。
此次，全球高端營(yíng)養及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導者之一的 H&H（健合）集團，攜旗下澳大利亞領(lǐng)先的自然健康品牌Swisse斯維詩(shī)、高端嬰幼兒營(yíng)養與健康品牌合生元再度亮相西普會(huì )，除了通過(guò)形象鮮明的體驗區全方位展示產(chǎn)品力外，更與一眾參會(huì )人員積極分享健合集團在新形勢下，幫助線(xiàn)下藥線(xiàn)渠道突破困境的措施及成果，以前瞻性的發(fā)展思維共探未來(lái)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢。
打通線(xiàn)上線(xiàn)下全域新生態(tài)，賦能藥店新思路
今年，西普會(huì )圍繞健康產(chǎn)業(yè)新生態(tài)組織多場(chǎng)峰會(huì )、論壇，力求通過(guò)對政策環(huán)境、社會(huì )發(fā)展、技術(shù)變革等的深度研判，帶來(lái)前瞻性的技術(shù)創(chuàng )新、模式創(chuàng )新思路與資源，加速產(chǎn)業(yè)的升級迭代。
受疫情影響，藥店客流下滑、門(mén)店庫存增高，經(jīng)營(yíng)難題等問(wèn)題接踵而至，藥店如何在新形勢下逆襲自救，成為眾多參會(huì )人員關(guān)注的一大內容。對此，健合集團旗下澳大利亞領(lǐng)先的自然健康品牌Swisse斯維詩(shī)，以疫情期間聯(lián)合藥線(xiàn)渠道大膽出擊所創(chuàng )下的一系列逆襲案例及成績(jì)，不遺余力地為藥店的發(fā)展模式提供新的思路。
四大矩陣策略，助力直播銷(xiāo)量。今年5月母親節期間，Swisse斯維詩(shī)無(wú)懼疫情給線(xiàn)下渠道帶來(lái)的陰霾，在充分洞察市場(chǎng)形勢下，首次聯(lián)手7大藥線(xiàn)客戶(hù)開(kāi)啟爆破周。在100+場(chǎng)霸屏直播、“明星+大咖+中腰部+新銳主播+主持人+專(zhuān)家”的金字塔投放策略、國家營(yíng)養師助力、“品牌x藥房x達人”私域流量啟發(fā)力的四大矩陣策略下，助力藥線(xiàn)客戶(hù)直播銷(xiāo)售。在為期18天的母親節直播季周中，Swisse斯維詩(shī)最終幫助藥線(xiàn)客戶(hù)實(shí)現同比銷(xiāo)售額達210%，觸達粉絲超5000萬(wàn)人次，真正實(shí)現了銷(xiāo)量流量雙豐收。
4PLUS&4X模式，打通線(xiàn)上線(xiàn)下全域生態(tài)。此次西普會(huì )上， H&H健合集團ANC中國區營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理邢宇應邀出席了新?tīng)I銷(xiāo)論壇·新周期：全面數字化與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，并現場(chǎng)分享了激活藥店渠道的三大實(shí)操案例，就如何提高消費頻次，疫情影響下消費者不進(jìn)店、客單價(jià)不高以及如何結合創(chuàng )新渠道和傳統渠道的優(yōu)勢，使銷(xiāo)售爆量，這藥店面臨的三大痛點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行逐一擊破。
其中，邢宇就當前備受關(guān)注的直播模式進(jìn)行了細致的講解。健康營(yíng)養品與其他產(chǎn)品直播不同，需要一個(gè)消費者教育和信任的過(guò)程。因此，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，通過(guò)品牌吸引客流；同時(shí)，在直播的上半場(chǎng)，由專(zhuān)家講解為什么使用這些產(chǎn)品，怎么使用，做消費者教育和背書(shū)；下半場(chǎng)則由網(wǎng)紅直接帶貨，進(jìn)行銷(xiāo)售轉化。由此為藥店提供了一套從“品牌客流—專(zhuān)家引流—網(wǎng)紅引流”打造直播爆款的解決方案。
而由邢宇針對后疫情時(shí)代提出的“4PLUS&4X”創(chuàng )新渠道運營(yíng)模式，即4PLUS：+防護+免疫力+互聯(lián)+定制；4X模式：創(chuàng )新+直播+跨界+社區社群?！?PLUS&4X”模式緊扣當前消費習慣變化及需求變動(dòng)趨勢，為線(xiàn)下藥店提供了高效整合產(chǎn)品、內容、大數據精準營(yíng)銷(xiāo)以及社區營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展思維，在此模式下線(xiàn)下藥店既能借勢直播吸粉，同時(shí)深度撬動(dòng)私域流量，有效沖破傳統藥店渠道線(xiàn)上線(xiàn)下間的層板，幫助藥店構建全域新生態(tài)，實(shí)現立體化宣傳效果，引起了參會(huì )人員的積極討論。
H&H健合集團ANC中國區營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理邢宇接受采訪(fǎng)
攜手總裁深入探索直播模式，開(kāi)啟店鋪線(xiàn)上流量新紀元。在西普會(huì )的直播活動(dòng)中，健合集團更請來(lái)多位藥店連鎖高層與Swisse斯維詩(shī)專(zhuān)業(yè)營(yíng)養師一起參與直播帶貨，讓藥線(xiàn)老板們踏上總裁帶貨的風(fēng)口，直觀(guān)感受直播操作，以突破思維不斷為后疫情時(shí)期的藥店發(fā)展賦能。
藍帽子產(chǎn)品陣容再度擴大，品質(zhì)認證推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展
健合集團堅持對產(chǎn)品進(jìn)行嚴格把控，確保能為消費者提供專(zhuān)業(yè)多元的高品質(zhì)產(chǎn)品，讓集團在健康產(chǎn)業(yè)中保持穩健發(fā)展。其中，健合旗下Swisse斯維詩(shī)，50年來(lái)通過(guò)領(lǐng)先行業(yè)的科學(xué)研究和專(zhuān)利技術(shù)，采取優(yōu)質(zhì)天然原料，研發(fā)出眾多令人向往的營(yíng)養產(chǎn)品，并憑借嚴格的質(zhì)量管理，得到權威科學(xué)認證。
眾所周知，中國保健食品批文（俗稱(chēng)“藍帽子標志”）是食品安全的重要標志，是通過(guò)國家食藥監局審核之后的一個(gè)重量級認證。近年，繼Swisse斯維詩(shī)明星產(chǎn)品Swisse斯維詩(shī)鈣維生素D片成為首個(gè)完成“中國保健食品批文”的澳大利亞產(chǎn)品后，先后再有維生素C泡騰片、嬰幼兒維生素D3滴劑、大闊魚(yú)牌深海魚(yú)油軟膠囊、克爾牌蛋白粉、樂(lè )塞牌植物乳酸菌膠囊獲得了藍帽子認證，Swisse斯維詩(shī)正不斷擴大藍帽子產(chǎn)品陣容，進(jìn)一步強化自身在藥線(xiàn)板塊上的實(shí)力。
本屆西普會(huì )上，健合集團除了展示出Swisse斯維詩(shī)多款明星產(chǎn)品及藍帽子產(chǎn)品外，現場(chǎng)更有合生元益生菌，及合生元滿(mǎn)樂(lè )嬰幼兒奶粉同步亮相，面對市場(chǎng)變動(dòng)因素加大，消費需求的情況下，以多元品質(zhì)實(shí)力推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。
不遺余力，攜手共建全民健康環(huán)境
在“健康中國戰略”指導思想下，2020西普會(huì )正式升級為中國健康產(chǎn)業(yè)（國際）生態(tài)大會(huì )。歷經(jīng)12年發(fā)展，西普會(huì )已成為中國健康產(chǎn)業(yè)的前沿陣地、中國與全球健康產(chǎn)業(yè)深度交互的窗口。健合集團作為其中的見(jiàn)證者、參與者，多年來(lái)以高品質(zhì)、高標準展示旗下品牌及產(chǎn)品的領(lǐng)先實(shí)力。此次大會(huì )上，健合集團旗下兩大明星品牌Swisse斯維詩(shī)及合生元榮登2020年“健康中國?品牌榜”上榜品牌，并均獲得行業(yè)最高榮譽(yù)獎“西普金獎”，這既是行業(yè)與消費者對Swisse斯維詩(shī)及合生元品牌的信任與支持，更是鞭策集團不斷突破與向前的動(dòng)力。
一直以來(lái)，健合集團秉承Premium(高端優(yōu)質(zhì))、Proven(科學(xué)驗證)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(參與互動(dòng))的PPAE經(jīng)營(yíng)模式，持續通過(guò)高效的銷(xiāo)售連鎖模式，專(zhuān)業(yè)權威的產(chǎn)品認證以及多元的營(yíng)銷(xiāo)方式、有效的消費者教育，發(fā)揮自身優(yōu)勢實(shí)力，讓國內健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈更加完善與壯大。面對當前健康產(chǎn)業(yè)的重大變局，健合集團在沉淀與突破中，堅守卓越品質(zhì)和對創(chuàng )新的孜孜追求，以全品類(lèi)策略滿(mǎn)足消費者多樣化、細致化的需求，為健合集團成為“全球高端營(yíng)養和健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導者”的目標持續奮進(jìn)。 （常軍平 ）
