深圳新聞網(wǎng)4月21日訊 客戶(hù)經(jīng)理主動(dòng)上門(mén)，進(jìn)入企業(yè)內部，了解企業(yè)需求，定制個(gè)性化金融服務(wù)方案，解決融資難題……“百行進(jìn)萬(wàn)企”活動(dòng)自去年11月在深圳正式啟動(dòng)后，深圳農商行積極開(kāi)展“百行進(jìn)萬(wàn)企”融資對接工作，取得初步成效。截至今年4月，深圳農商行已聯(lián)系企業(yè)超2.7萬(wàn)戶(hù)，完成進(jìn)度50.79%。即使在新冠肺炎疫情期間，深圳農商行“百行進(jìn)萬(wàn)企”的腳步也未曾停歇。
時(shí)間進(jìn)入4月，深圳各行業(yè)已經(jīng)陸續開(kāi)工復產(chǎn)。為有效落實(shí)“百行進(jìn)萬(wàn)企”要求和有力支持企業(yè)復工復產(chǎn)，深圳農商行更是通過(guò)開(kāi)辟綠色通道、多形式地宣講活動(dòng)內容、積極運用好再貸款再貼現專(zhuān)用額度政策，降低貸款利率等多項舉措，持續加大對中小微企業(yè)的支持力度。
多形式宣講 打通融資服務(wù)“最后一公里”
據介紹，“百行進(jìn)萬(wàn)企”是由中國銀行業(yè)協(xié)會(huì )在全國倡議發(fā)起、各地銀保監局統籌指導的小微企業(yè)融資對接活動(dòng)，是促進(jìn)金融活水流向小微企業(yè)的有效途徑。該活動(dòng)有利于進(jìn)一步增強深圳經(jīng)濟發(fā)展后勁、更有力地支持實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展，對推進(jìn)粵港澳大灣區建設和確保先行示范區建設開(kāi)好局起好步具有重要意義。
“百行進(jìn)萬(wàn)企”活動(dòng)啟動(dòng)后，深圳農商行充分發(fā)揮專(zhuān)注服務(wù)民營(yíng)和中小微企業(yè)的優(yōu)勢，積極響應深圳銀保監局和深圳市銀行業(yè)協(xié)會(huì )的號召，第一時(shí)間成立專(zhuān)門(mén)領(lǐng)導小組，全面部署，迅速組織全行客戶(hù)經(jīng)理對全行超5.3萬(wàn)戶(hù)小微企業(yè)實(shí)行“摸排問(wèn)診”。
深圳農商行作為長(cháng)期扎根深圳的本土銀行，銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布深圳各大社區，不斷創(chuàng )新多種活動(dòng)形式，迅速鋪開(kāi)“百行進(jìn)萬(wàn)企”活動(dòng)?；顒?dòng)初期，深圳農商行組織轄內多家支行深入福田天安數碼城、平湖鳳凰城商圈、葵涌知己工業(yè)園、光明區玉塘商會(huì )、蓮塘互聯(lián)網(wǎng)高新園區等小微企業(yè)聚集的園區，舉辦形式多樣的宣傳活動(dòng)，讓企業(yè)客戶(hù)充分了解本次“百行進(jìn)萬(wàn)企”活動(dòng)的內容和該行提供的金融服務(wù)。
新冠肺炎疫情發(fā)生后，深圳農商行也未停下“百行進(jìn)萬(wàn)企”的步伐，在積極防疫抗疫的同時(shí)，通過(guò)開(kāi)辟綠色通道、加快審批速度，推出專(zhuān)屬產(chǎn)品、降低貸款利率，靈活還款安排等方式，想方設法為受疫情影響的小微企業(yè)“輸血造血”，為中小微企業(yè)恢復生產(chǎn)提高產(chǎn)能提供金融支持。為保證疫情防控和支持復工復產(chǎn)“兩不誤”，深圳農商行轄下的寶安支行、公明支行、坪山支行、龍華支行、福田支行、松崗支行和龍崗支行等更是創(chuàng )新舉措，積極主動(dòng)參與到各區政府機構舉辦的線(xiàn)上宣講活動(dòng)，通過(guò)直播、線(xiàn)上PPT等方式為企業(yè)詳細講解金融產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，精準服務(wù)高效對接，保障企業(yè)的融資需求真正落地，幫助小微企業(yè)有序復工復產(chǎn)，共渡難關(guān)。
主動(dòng)“問(wèn)診”，助力小微企業(yè)“無(wú)憂(yōu)”前行
在做好活動(dòng)宣傳的同時(shí)，深圳農商行組織營(yíng)銷(xiāo)人員對全行超5.3萬(wàn)戶(hù)小微企業(yè)實(shí)行“摸排問(wèn)診”，并安排客戶(hù)經(jīng)理對有金融需求的小微企業(yè)上門(mén)拜訪(fǎng)，快速對接，深入了解企業(yè)需求，制定融資方案。截至2020年4月初，該行已聯(lián)系企業(yè)超2.7萬(wàn)戶(hù)，完成進(jìn)度50.79%。
據了解，深圳農商行總行營(yíng)業(yè)部在收到客戶(hù)對接表后迅速梳理，立即安排各營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行調研對接，主動(dòng)為企業(yè)提供金融服務(wù)?？蛻?hù)經(jīng)理通過(guò)摸排了解到，深圳市某電子有限公司因臨近年關(guān)，想了解代發(fā)工資業(yè)務(wù)?？蛻?hù)經(jīng)理結合企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況，在為企業(yè)提供代發(fā)工資業(yè)務(wù)的同時(shí)，還幫助企業(yè)制定了授信方案。
疫情期間，深圳農商行一直牽掛這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況。在全面復工后，客戶(hù)經(jīng)理再次聯(lián)系客戶(hù)上門(mén)實(shí)地走訪(fǎng)，了解到客戶(hù)計劃加大投入研發(fā)自有品牌，已申請國家高新技術(shù)企業(yè)證書(shū)。為助力企業(yè)提高研發(fā)能力，同時(shí)為復工達產(chǎn)提供保障，客戶(hù)經(jīng)理為客戶(hù)重新定制了300萬(wàn)元綜合授信方案，同時(shí)開(kāi)辟綠色服務(wù)通道，第一時(shí)間放款，為企業(yè)生產(chǎn)與研發(fā)提供了充足的資金后盾。
精準施策，專(zhuān)屬金融方案緩解企業(yè)融資難題
以“百行進(jìn)萬(wàn)企”活動(dòng)為契機，深圳農商行深入基層走訪(fǎng)小微企業(yè)，認真傾聽(tīng)小微企業(yè)的需求，并針對各家小微企業(yè)的情況，提供個(gè)性化的專(zhuān)屬金融方案，切實(shí)滿(mǎn)足企業(yè)需求，緩解小微企業(yè)融資難題，助力小微企業(yè)不斷發(fā)展壯大。
深圳市某自動(dòng)化設備有限公司是深圳農商行福永支行的存量客戶(hù)，主要經(jīng)營(yíng)自動(dòng)化設備的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售，具有國高和深高的資格證書(shū)。深圳農商行福永支行聯(lián)系客戶(hù)，上門(mén)拜訪(fǎng)時(shí)了解到該客戶(hù)有出口業(yè)務(wù)，且在企業(yè)經(jīng)營(yíng)旺季存在資金缺口，深圳農商行針對客戶(hù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，主動(dòng)設計了貿易融資方案供客戶(hù)參考，并持續關(guān)注客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)動(dòng)向。一周后該客戶(hù)訂單較多、幾乎滿(mǎn)負荷運營(yíng)，原材料采購資金出現較大壓力，深圳農商行再次上門(mén)拜訪(fǎng)并向客戶(hù)推薦了總額度300萬(wàn)元的授信方案，很快得到客戶(hù)的認可，滿(mǎn)足了企業(yè)原材料采購的資金需求，緩解了企業(yè)發(fā)展的資金周轉壓力。
多年以來(lái)，深圳農商行一直扎根深圳本土，專(zhuān)注服務(wù)中小微企業(yè)，與深圳中小微企業(yè)同呼吸共命運，以本次“百行進(jìn)萬(wàn)企”活動(dòng)為契機，深圳農商行充分了解中小微企業(yè)的需求，不斷提升服務(wù)中小微企業(yè)的質(zhì)效，切實(shí)緩解小微企業(yè)融資難、融資貴等問(wèn)題，助力中小微企業(yè)不斷發(fā)展壯大！
