讀特客戶(hù)端·深圳新聞網(wǎng)2021年8月24日訊（記者 常軍平）新零售時(shí)代，流量為王。隨著(zhù)消費市場(chǎng)的不斷沉淀和發(fā)展，零售業(yè)逐漸轉向流量為王的時(shí)代，流量即銷(xiāo)量。那么流量從何而來(lái)？多元拓品是一個(gè)有效的提升手段。
“真快樂(lè )”從滿(mǎn)足消費者多元需求為出發(fā)點(diǎn)，著(zhù)重提升消費者購物體驗感，打造了除家電外，覆蓋食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個(gè)護六大核心品類(lèi)的超全供應鏈，實(shí)現了從電器拓展到全品類(lèi)滿(mǎn)足家庭剛需的“家·生活”綜合服務(wù)平臺的建設。
高性?xún)r(jià)比全品類(lèi)“真快樂(lè )”拓品戰略提速
過(guò)去幾十年，國內消費水平已大幅提升，消費升級加快，購物新業(yè)態(tài)也在快速涌現。這幾年，消費升級更是驅動(dòng)零售行業(yè)發(fā)生種種變化，其中一個(gè)重要表現就是各平臺以“低價(jià)”為口號開(kāi)啟各類(lèi)大促。但這是一場(chǎng)注定要長(cháng)跑的持久戰，短期的混亂爆發(fā)，無(wú)法在人們的心里建立起便宜好貨的極致性?xún)r(jià)比品牌形象以及占據消費者的心智。
“真快樂(lè )”立足平臺“真低價(jià)”策略，不斷打造高性?xún)r(jià)比、豐富品類(lèi)的供應鏈，讓全品類(lèi)供應鏈更具優(yōu)勢，以持續不斷的真低價(jià)為消費者帶來(lái)快樂(lè )。
一方面，優(yōu)勢供應鏈讓“真快樂(lè )”可以與廠(chǎng)商直接談價(jià)，減少中間環(huán)節，減少商品溢價(jià)，降低商品成本，從源頭上控制商品價(jià)格，惠利消費者。另一方面，“真快樂(lè )”可以從源頭上對商品品質(zhì)進(jìn)行把關(guān)，以“八重真選”篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過(guò)全網(wǎng)初選、品牌二選、銷(xiāo)售三選、口碑四選、比價(jià)五選、定價(jià)六選、補貼七選、服務(wù)八選，多維度考察商品品質(zhì)，做到物美價(jià)又廉。
此外，良好的合作關(guān)系，也讓各廠(chǎng)商朋友在每次大促中都能給予“真快樂(lè )”強有力的支持。從3月的“黑伍大促”，以海爾、美的等幾十家品牌以視頻助威“真快樂(lè )”銷(xiāo)售，到五一放價(jià)大促，百余家品牌與“真快樂(lè )”攜手給消費者真低價(jià)，再到618大促，“真快樂(lè )”聯(lián)合廚具品牌、酒水品牌、百貨品牌等數百個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌，聯(lián)手放價(jià)，到剛過(guò)去的818大促，全品類(lèi)商品全線(xiàn)優(yōu)惠，每一次大促，都讓“真快樂(lè )”與廠(chǎng)商品牌的關(guān)系愈加緊密。
個(gè)性化、差異化定制“真快樂(lè )”拓品更具針對性
現在，許多身邊的常見(jiàn)事物都可以量身定制，貼上個(gè)性化和專(zhuān)屬化的標簽，定制正在改變著(zhù)人們的生活。
在為消費者持續提供高性?xún)r(jià)比全品類(lèi)商品的同時(shí)，“真快樂(lè )”也在通過(guò)個(gè)性化、差異化定制，有針對性地服務(wù)消費者。比如，小到紙巾、零食、香皂、牛排、生鮮食材等日常必需小物品，大到洗衣機、冰箱、彩電、電腦等各類(lèi)電器大件，“真快樂(lè )”都能以真選定制滿(mǎn)足消費者更進(jìn)一步的需求。今年年初，“真快樂(lè )”更是以一出“國美真選定制小年夜”活動(dòng)為消費者打造了不一樣的快樂(lè )小年夜，從休閑零食、美妝個(gè)護、生鮮水果,還有米面糧油、家居日用、消殺洗護等精選好物,一站式購齊，省心方便又劃算。
“真快樂(lè )”針對性的拓品戰略，不斷發(fā)揮出強大優(yōu)勢，讓其成功出圈新零售之戰。從數據反饋來(lái)看，即便在競爭相當激烈的618大促期間，“真快樂(lè )”也實(shí)現了全網(wǎng)DAU同比2019年增長(cháng)270.32%，同比2020年增長(cháng)189.11%;全網(wǎng)新增訪(fǎng)客量總占比達78.83%，同比2020年增長(cháng)114.32%，支付人數創(chuàng )下新高，平臺GMV在環(huán)比層面也有較大提升。在今年的818大促中，“真快樂(lè )”的全品類(lèi)銷(xiāo)售也實(shí)現了穩步增長(cháng)。
從提供真低價(jià)商品，到不斷升級拓品戰略，給消費者提供品類(lèi)豐富的商品，“真快樂(lè )”正在一步步提升用戶(hù)體驗感、獲得感、信任感和娛樂(lè )感。在以“真快樂(lè )”為代表的平臺驅動(dòng)下，新零售時(shí)代的“人貨場(chǎng)”正在被悄然重塑。
