北京日報2020年10月12日訊 “樣樣1元，每樣1元！”“全場(chǎng)1元，買(mǎi)不了吃虧，買(mǎi)不了上當”……被魔音般的廣告語(yǔ)吸引進(jìn)街頭1元店，是不少“80后”的回憶。時(shí)隔多年，“1元店”復興了，但這一次是在線(xiàn)上。
剛剛過(guò)去的周末，在拼多多5周年慶之際，淘寶特價(jià)版啟動(dòng)“1元更香節”，巨頭阿里再一次加碼下沉市場(chǎng)，限時(shí)1元包郵的特價(jià)商品每天變著(zhù)花樣上線(xiàn)。而瀏覽京東、拼多多等平臺，十元左右的“廠(chǎng)貨”“每日特價(jià)”“限時(shí)秒殺”，同樣成為吸引消費者下單的“利器”。幾乎被遺忘的廉價(jià)小商品，一夜之間成了巨頭爭搶的“香餑餑”。
“1元店”線(xiàn)上回潮
“才一上午，我就下了十幾單了?！绷钐张孔约憾几械揭馔獾氖?，吸引她花了半天時(shí)間買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的，竟是一個(gè)以“1元包郵”為亮點(diǎn)的購物活動(dòng)。
10月10日，淘寶特價(jià)版啟動(dòng)“1元更香節”，全場(chǎng)1億件工廠(chǎng)直供商品全部“1元包郵”，并將持續到“雙11”結束。1元錢(qián)能買(mǎi)到什么？最新款棉襖、外貿大牌代工廠(chǎng)生產(chǎn)的化妝品、網(wǎng)紅產(chǎn)品筋膜槍、結實(shí)到可以當繩子用的充電線(xiàn)……據阿里方面提供的信息，涵蓋百貨家居、食品生鮮、服飾配件及數碼家電等各種爆款產(chǎn)品，在電商平臺上平常都賣(mài)幾十元甚至上百元，此次在淘寶特價(jià)版上都有機會(huì )1元買(mǎi)到。
記者在“1元更香節”的活動(dòng)頁(yè)面實(shí)測發(fā)現，冬衣、筋膜槍等單價(jià)相對較高的商品用1元買(mǎi)到的機會(huì )并不多，但1元兩斤的綠心獼猴桃，1元5支的護手霜、1元2袋的洗衣液還是能比較輕易地買(mǎi)到。不過(guò)，這些商品大多限時(shí)限量銷(xiāo)售，更多體現出以特價(jià)帶動(dòng)其他品類(lèi)商品銷(xiāo)售的廣告效應。
“新制造”下的反向定制
“1元店”線(xiàn)上回潮，是否意味著(zhù)零售業(yè)走向惡性?xún)r(jià)格戰和品質(zhì)降級？
一家參與活動(dòng)的工廠(chǎng)的負責人透露，此次主要為了“做爆款，不圖利潤”，希望通過(guò)極低的售價(jià)提升消費者對其商品的認知，從而帶動(dòng)其他商品銷(xiāo)售，但也不會(huì )做虧本買(mǎi)賣(mài)。
如今，越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行數字化升級改造，通過(guò)C2M（用戶(hù)直連制造）反向定制實(shí)現大規模生產(chǎn)，降低成本。
廣東日麗豐科技有限公司市場(chǎng)總監李小瑞透露，公司選擇在“1元更香節”上首發(fā)一款水牙線(xiàn)產(chǎn)品。除了希望借機會(huì )提升品牌認知度外，C2M模式下平臺提供的大數據等服務(wù)是工廠(chǎng)十分看重的?！斑^(guò)去我們資金準備好了，但是不知道開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品，淘寶特價(jià)版能提供非常精確的數據，讓我們把該用的錢(qián)用到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，達到效率最大化?！?/p>
今年9月，秘密運行三年后，阿里巴巴首個(gè)新制造平臺——犀牛智造正式發(fā)布。以服裝行業(yè)為例，其傳統的生產(chǎn)模式是平均1000件起訂，15天交貨，而在新制造的模式下，“犀牛工廠(chǎng)”可以實(shí)現100件起訂，7天交貨。
近兩年來(lái)，多家熱門(mén)電商早已加入C2M市場(chǎng)爭奪戰，如淘寶特價(jià)版、拼多多、京東旗下的京喜、網(wǎng)易嚴選等。在消費端增長(cháng)紅利放緩時(shí)，工廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)的青睞和其背后巨大的制造業(yè)數字化服務(wù)市場(chǎng)，成了巨頭們一致看好的藍海。
“特價(jià)經(jīng)濟”挖潛仍將持續
不僅在線(xiàn)上發(fā)起億件商品1元包郵，阿里的“1元店”生意似乎還有蔓延到線(xiàn)下的勢頭。在“1元更香節”啟動(dòng)前夕，阿里在上海低調開(kāi)出了一家1元線(xiàn)下體驗店。有消息稱(chēng)，淘寶特價(jià)版計劃3年內在全國開(kāi)業(yè)至少1000家“1元店”。
市值突破8000億美元的巨無(wú)霸，下沉開(kāi)起雜貨店，阿里此番動(dòng)作留給外界一片遐想，大有向線(xiàn)下零售巨頭名創(chuàng )優(yōu)品發(fā)起暗戰的意味。
就“1元更香節”推出的兩天前，名創(chuàng )優(yōu)品更新了赴美IPO的招股書(shū)。成立于2013年的名創(chuàng )優(yōu)品，通過(guò)出售礦泉水、眼線(xiàn)筆、手機數據線(xiàn)等日用小商品，形成了全球4200家門(mén)店的“十元店帝國”。學(xué)者吳曉波曾在評價(jià)名創(chuàng )優(yōu)品時(shí)說(shuō)：“名創(chuàng )優(yōu)品撕掉了最后的一層紙，即零售終端價(jià)格的虛高，一是渠道的陳舊與沉重，二是品牌商對價(jià)格的貪婪控制，把這兩個(gè)打掉，價(jià)格的空間就突然出現了。競爭的要點(diǎn)也許真的不在線(xiàn)上或線(xiàn)下，而是工廠(chǎng)到店鋪的距離?！?/p>
針對阿里線(xiàn)下“1元店”的下一步計劃，阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海并未直接回應，但他透露，“讓消費者更簡(jiǎn)單方便、在觸手可達的范圍內接觸到產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)好貨，我們會(huì )持續做一些創(chuàng )新嘗試?！?/p>
中國社科院工業(yè)經(jīng)濟研究所副研究員趙劍波認為，中國有14億人的消費市場(chǎng)，但在龐大的市場(chǎng)中還有10億海量下沉市場(chǎng)的消費潛力沒(méi)有被激活，C2M、特價(jià)經(jīng)濟將激活這一部分消費潛力。
