見(jiàn)圳客戶(hù)端 ·深圳新聞網(wǎng)2020年10月22日訊（記者 張俊達）2020年，在線(xiàn)教育行業(yè)風(fēng)起云涌。受疫情黑天鵝事件影響，教育在線(xiàn)化議程步入快車(chē)道，在線(xiàn)教育行業(yè)整體滲透率大幅提升，用戶(hù)面臨爆發(fā)式增長(cháng)。市場(chǎng)成熟與競爭加劇的同時(shí)，領(lǐng)域細分進(jìn)一步垂直深化、行業(yè)馬太效應加劇。在此背景之下，行業(yè)呈現出新的態(tài)勢，孕育新的增長(cháng)動(dòng)能。
深耘在線(xiàn)樂(lè )器陪練賽道4年，VIP陪練一直致力于構建完整的音樂(lè )教育生態(tài)，打造個(gè)性化音樂(lè )在線(xiàn)教育，如今已成為“真人一對一在線(xiàn)樂(lè )器陪練”賽道上當之無(wú)愧的頭部企業(yè)與領(lǐng)軍平臺。
據其官方披露，截至目前，VIP陪練累計服務(wù)學(xué)員數量已突破200萬(wàn)名，每天有近500個(gè)城市的琴童通過(guò)VIP陪練提高練琴效率，日上課量近30000節。作為我國在線(xiàn)素質(zhì)教育賽道的頭部企業(yè)，VIP陪練率先解決了供應鏈的問(wèn)題，跨越了規?；牡谝粋€(gè)門(mén)檻。實(shí)現平臺全面的規?；\營(yíng)并打造良性的行業(yè)生態(tài)，是 VIP陪練作為行業(yè)領(lǐng)軍者，必將肩負起的重任。
政策利好，需求擴容帶來(lái)在線(xiàn)陪練增量市場(chǎng)
2020年10月15日，中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)數字化研究與咨詢(xún)機構愛(ài)分析發(fā)布《中國在線(xiàn)教育行業(yè)趨勢報告》。報告指出：“政策規范從線(xiàn)下培訓向線(xiàn)上延伸，推動(dòng)在線(xiàn)培訓規范化發(fā)展；同時(shí)，職業(yè)教育利好政策不斷出臺，財政性教育信息化預算持續增加，推動(dòng)教育行業(yè)在線(xiàn)化、智能化的進(jìn)程，也引導行業(yè)去蕪存菁，有序生長(cháng)?！睘榱送苿?dòng)教育信息化以及在線(xiàn)教育行業(yè)規范化發(fā)展，2019年7月，教育部會(huì )同中央網(wǎng)信辦、廣電總局等部門(mén)聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于規范校外線(xiàn)上培訓的實(shí)施意見(jiàn)》，這是國家層面上頒布的首個(gè)線(xiàn)上培訓規范文件，標志K12培訓監管從線(xiàn)下延伸至線(xiàn)上。
另一方面，根據艾瑞咨詢(xún)發(fā)布2020最新《中國在線(xiàn)教育市場(chǎng)數據報告》顯示，2020在線(xiàn)教育市場(chǎng)規模將達4003.8億元，預計2022年或將突破5000億元。而延續了2019年的趨勢，素質(zhì)教育如今仍是投資熱度最高的賽道。以V IP陪練為例，2018年11月獲得由老虎環(huán)球基金領(lǐng)投，騰訊、蘭馨亞洲、金沙江創(chuàng )投、藍馳創(chuàng )投等跟投的1.5億美元C輪融資，創(chuàng )國內素質(zhì)教育歷史融資紀錄。
的確，在政策與需求雙輪驅動(dòng)的作用下，身為在線(xiàn)素質(zhì)教育頭部的V IP陪練，正面臨著(zhù)時(shí)代下的新拐點(diǎn)。對此，平臺相關(guān)負責人表示，“在歐美有近40%的琴童正在接受陪練服務(wù)，日韓則有大約25%的比例，而在中國，接受陪練服務(wù)的琴童僅占全國3000萬(wàn)琴童中的4%，這是一個(gè)亟待修葺的領(lǐng)域?！?/p>
用戶(hù)下沉，正成為素質(zhì)教育頭部爭奪的下一陣地
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消失，用戶(hù)增長(cháng)成本高昂；資源不均衡以及大眾市場(chǎng)的年輕一代家長(cháng)對教育更高的需求；區域中小機構“求變”需求的覺(jué)醒……種種因素交織，勾畫(huà)出這樣一幅圖景：下沉市場(chǎng)，孕育著(zhù)素質(zhì)教育行業(yè)更廣袤的未來(lái)。
根據必達咨詢(xún)發(fā)布的《2020上半年度中國在線(xiàn)教育行業(yè)發(fā)展報告 》指出，截至今年6月，在線(xiàn)教育企業(yè)T OP10區域分布中，北上深廣名列前茅，分別占比36.2 %、15.2 %、8.9 %及8.1 %，一線(xiàn)城市市場(chǎng)逐步趨向飽和，三四線(xiàn)城市用戶(hù)需求越來(lái)越高漲。下沉市場(chǎng)爭奪戰的戰火，也終將流向在線(xiàn)素質(zhì)教育賽道。
在剛過(guò)去的“暑期檔”（7、8月）中，V IP陪練總營(yíng)收成功突破3.2億元大關(guān)。根據其公布的單一城市銷(xiāo)售榜單顯示，廣州、深圳兩座城市銷(xiāo)售占比分別達到5.5 %和3%，僅次于北京、上海。次級城市用戶(hù)的比重目前仍不算太高，但反過(guò)來(lái)看，這是挑戰更是前景。即使并非大勢所趨，V IP陪練要實(shí)現其市場(chǎng)的規?；\作管理，打通下沉市場(chǎng)、拉攏三四線(xiàn)城市用戶(hù)，仍將是贏(yíng)得這場(chǎng)戰役的關(guān)鍵一步。
精修內功，以?xún)?yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)強化品牌效應
無(wú)論是學(xué)科在線(xiàn)教育還是素質(zhì)在線(xiàn)陪練教育，核心競爭力仍落在產(chǎn)品與服務(wù)這兩點(diǎn)。在解決學(xué)員線(xiàn)下練習難的需求痛點(diǎn)時(shí)， VIP陪練提出了個(gè)性化的服務(wù)理念，以及教育場(chǎng)景的拓展等關(guān)鍵方案，不僅首創(chuàng )了真人一對一在線(xiàn)樂(lè )器陪練模式，還基于大數據、AI技術(shù)、智能教室、以及其他硬件設備的技術(shù)創(chuàng )新，再經(jīng)過(guò)對于學(xué)生的陪練需求以及上課情況進(jìn)行科學(xué)系統的分析總結，不斷為陪練課程適配最新的優(yōu)化方案。
不僅如此，此前舉辦的“天才小琴童”、以云直播形式開(kāi)展的“高能直播課”等活動(dòng)均受到了業(yè)內與用戶(hù)的好評。如今，“天才小琴童”第三季再度強勢回歸，V IP陪練將攜手品牌音樂(lè )大使郎朗及各路名師大咖，與全國各地的小琴童進(jìn)行面對面的琴藝切磋。此外，本季“天才小琴童”還邀請了孫以強、謝哲邦、崔嵐等數位著(zhù)名鋼琴大咖和名師坐鎮。
可以預見(jiàn)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及5 G民用化時(shí)代的逐步到來(lái)，由V IP陪練引領(lǐng)的在線(xiàn)素質(zhì)教育的熱潮還將愈演愈烈?？萍假x能教育所帶來(lái)的的優(yōu)勢，會(huì )以另一種形式轉化為未來(lái)資本市場(chǎng)投資的新動(dòng)能；同樣，下沉市場(chǎng)的打開(kāi)，也將形成新的流量入口為V IP陪練繼續穩坐行業(yè)領(lǐng)頭羊帶來(lái)優(yōu)勢。
