見(jiàn)圳客戶(hù)端·深圳新聞網(wǎng)2020年10月21日訊 直播這把火一經(jīng)點(diǎn)燃，全網(wǎng)都出于井噴狀態(tài)。2020年已經(jīng)擁有超過(guò)5.6億用戶(hù)的龐大規模，諸多品牌商紛紛轉戰直播，這個(gè)行業(yè)形成“百家爭鳴”之勢，消費者的要求也隨之逐漸升級。
龐大的流量下，大多的直播環(huán)境和話(huà)術(shù)套路仍然基于傳統銷(xiāo)售模式，消費者也普遍是被直播中的低價(jià)商品所吸引，大眾認知中直播消費依舊以低價(jià)搶購為主，重復而單一的內容帶來(lái)的是逐漸疲憊的消費者和漸漸乏力的企業(yè)。整體的“服務(wù)體驗”甚至不及傳統線(xiàn)下銷(xiāo)售場(chǎng)景，接下來(lái)直播依舊沿襲老套路，還能夠滿(mǎn)足日益進(jìn)化的市場(chǎng)需求嗎？
內容升級搭配模式迭代，直播營(yíng)銷(xiāo)IP的高級打法
（數據來(lái)源：數字100數據洞察）
如何突破固化模式，改變粉絲與品牌的雙向審美疲勞是現在最大的挑戰和難點(diǎn)。
從消費者的角度，相比起低價(jià)，大多數人對于符合喜好的品類(lèi)內容和KOL擁有更高的消費意向。作為企業(yè)，需要強內容的直播為品牌帶來(lái)短效的銷(xiāo)售爆發(fā)，但如何將觀(guān)眾對于直播的興趣轉向品牌，讓觀(guān)眾產(chǎn)生對于品牌、產(chǎn)品的認可度、忠誠度，從而帶來(lái)更長(cháng)線(xiàn)的收益？
疫情期間讓6000萬(wàn)人自愿“云監工”的央視直播是強內容傳播的最好案例。近日，央視聯(lián)手青渠文化推出了央視首檔大小屏聯(lián)動(dòng)直播營(yíng)銷(xiāo)節目《好物大賞》，或許可以幫我們找到長(cháng)線(xiàn)收益的答案。
優(yōu)質(zhì)內容的直播特色IP，用營(yíng)銷(xiāo)思維領(lǐng)跑直播賽道
青渠文化旗下的《好物大賞》是如何滿(mǎn)足短期的收益，和長(cháng)效的品牌營(yíng)銷(xiāo)需要，可以從“人貨場(chǎng)”的角度一一分析：
人：央視主持人張斌、楊帆跨界搭檔頭部主播烈兒寶貝，在環(huán)節設定上汲取央視綜藝節目的精髓融入到強編導的直播中，高格水準主播陣容讓內容兼具專(zhuān)業(yè)度與趣味性。
貨： 《好物大賞》對產(chǎn)品的講解不僅是銷(xiāo)售層面，而是賦予產(chǎn)品完整的故事與理念去共情消費者的情感。例如選品中的香菇，從橫向提煉作為食物的亮點(diǎn)，到縱向對香菇行業(yè)內的品牌鑒別；依次遞進(jìn)引出品牌理念、產(chǎn)品理念、賣(mài)點(diǎn)、價(jià)值等不同的角度的信息。讓消費者不再只看得到低價(jià)，還能記得住品牌。
場(chǎng)：央視作為中國新聞、文化陣地，意味著(zhù)聲量+流量，也是消費者心中最強有力的信任背書(shū)。對于企業(yè)而言，其公信力和用戶(hù)信任度不僅是為這場(chǎng)直播提供保障。對于平臺的高認可度也將延展到直播中的品牌、產(chǎn)品，迅速喚起消費者的信任度，讓品牌和產(chǎn)品能夠在直播中獲得央視權威背書(shū)；利用權威平臺的公信力，在直播結束后持續為品牌和產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)賦能。
《直播帶貨熱潮下的冷思考》中提到：“直播帶貨并不能解決長(cháng)期銷(xiāo)售問(wèn)題”。那么《好物大賞》無(wú)疑是營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的一次全新嘗試，在銷(xiāo)售基礎上增加了強有力的營(yíng)銷(xiāo)能力來(lái)帶動(dòng)長(cháng)線(xiàn)的銷(xiāo)售能力。
隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，直播也將成為把握當今乃至未來(lái)消費主力的營(yíng)銷(xiāo)必備。優(yōu)秀的直播特色化IP不僅是面向消費者的內容升級，更是企業(yè)在新一代營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所需要的迭代服務(wù)；是企業(yè)在Z世代消費者流量競爭中破局的好方式，也是品牌高地里最亮眼的那一環(huán)。（吳艷）
