見(jiàn)圳客戶(hù)端·深圳新聞網(wǎng)2020年10月19日訊 近日，國美 &美的達成深度戰略合作協(xié)議。國美電器CEO張德炬、國美電器副總裁王波、國美電器白電業(yè)務(wù)副總裁初永兵、美的集團中國區域總裁吳海泉、美的集團中國區域副總裁王新亮等人進(jìn)行了深切會(huì )晤，雙方表示將攜手努力，共同助力2020超級品牌日取得亮眼成績(jì)。
會(huì )上，雙方確認此次國美&美的2020超級品牌日活動(dòng)將于10月23日開(kāi)啟，并于11月22日結束，其中推廣產(chǎn)品涉及空調、廚房衛浴、冰洗、生活家電等多品類(lèi)。
值得一提的是，此次超級品牌日將設置多種促銷(xiāo)活動(dòng)，其中包含美的系專(zhuān)屬套購滿(mǎn)減、C OLMO產(chǎn)品套購加贈、美的系以舊換新等多種促銷(xiāo)活動(dòng)。其中，美的系產(chǎn)品以舊換新最高可抵扣金額400元，專(zhuān)屬套購活動(dòng)最高滿(mǎn)減1800元， COLMO產(chǎn)品套購加贈禮品有價(jià)值2999元的戴森吹風(fēng)機以及價(jià)值3999元日默瓦聚碳酸脂拉桿21寸登機箱，諸多福利將會(huì )提供給廣大消費者。
打通線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道開(kāi)辟更多市場(chǎng)空間
自2017年公司確定了“家·生活”戰略方向，國美致力于打造以線(xiàn)上平臺為核心，線(xiàn)上線(xiàn)下雙平臺發(fā)展的格局，其核心是發(fā)揮線(xiàn)上平臺技術(shù)與運營(yíng)能力，為更多商戶(hù)賦能。
在線(xiàn)上，國美擁有商品交易平臺、社交分享平臺，以及數百萬(wàn)的線(xiàn)上社群和數千萬(wàn)的線(xiàn)下網(wǎng)格化社群用戶(hù)。在不斷擴大社群數量和提高社群用戶(hù)活躍度的同時(shí)，可以實(shí)現從員工觸達用戶(hù)，到用戶(hù)觸達用戶(hù)的社交裂變。同時(shí)，國美將在店面端以“一店一頁(yè)”、在社群端以“一群一頁(yè)”、在用戶(hù)端以“千人千面”的模式協(xié)同發(fā)展，為全平臺商家特別是不具備線(xiàn)上運營(yíng)能力的線(xiàn)下商家，提供數字化工具和包含社群在內的平臺社群運營(yíng)，使商家費用率顯著(zhù)降低，融合連通線(xiàn)上線(xiàn)下，提升效率。
在線(xiàn)下，國美擁有2800多家線(xiàn)下門(mén)店，且已實(shí)現“萬(wàn)店上云”，每個(gè)門(mén)店在國美A PP上都有自己的線(xiàn)上門(mén)店，周邊3-5公里內的社區群眾可以享受?chē)捞赜械摹伴W店送”服務(wù)，最快半小時(shí)就可送達。另外，以員工作為紐帶，在店面社交環(huán)境中，實(shí)現與用戶(hù)面對面、點(diǎn)對點(diǎn)的溝通，增強用戶(hù)信任。
美的作為國美的戰略合作伙伴，此次雙方加大合作，國美將發(fā)揮自身的門(mén)店及物流服務(wù)優(yōu)勢，打通線(xiàn)上線(xiàn)下全鏈路資源，全面支持此次美的超級品牌日活動(dòng)，助力打贏(yíng)這場(chǎng)戰略攻堅戰。
會(huì )上，國美電器C EO張德炬表示，此次借助美的系主推活動(dòng)，將充分發(fā)揮一店一頁(yè)社群傳播優(yōu)勢，將差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)提供給消費者，同時(shí)進(jìn)一步落實(shí)公司差異化產(chǎn)品重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品策略，努力實(shí)現顧客、國美、美的三方共贏(yíng)。此外，本次活動(dòng)美的系在加盟店活動(dòng)也有單獨政策資源投入，國美將全力以赴推進(jìn)任務(wù)目標達成。
落地國美“真選”戰略，深化廠(chǎng)商戰略合作
在以線(xiàn)上為主導的線(xiàn)上線(xiàn)下雙平臺發(fā)展的基礎上，面對不斷升級的消費需求，國美將以“真選”加速品類(lèi)拓展，推動(dòng)自營(yíng)業(yè)務(wù)和第三方外部供應鏈業(yè)務(wù)的良性互動(dòng)和流量共建。
對于第三方外部供應鏈業(yè)務(wù)，國美將通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下雙平臺，以真選 +的模式全品類(lèi)招商，從而形成“平臺自有流量+優(yōu)質(zhì)商家流量+真選商品流量”等渠道的巨大流量集合，流量間互動(dòng)互補，互通互聯(lián)，發(fā)揮乘數效應和規模效應，形成平臺的良性循環(huán)和擴張，并實(shí)現為自營(yíng)供應鏈賦能，加速生態(tài)鏈條的自生轉動(dòng)。
此次雙方合作，通過(guò)真選，美的系多品類(lèi)產(chǎn)品及C OLMO產(chǎn)品將全面進(jìn)入國美線(xiàn)上線(xiàn)下全域國美平臺。其中美的空調新能效炫耀系列兩款專(zhuān)供機將在國美發(fā)售。國美也將對美的系列商品進(jìn)行集中采購，并對符合國美真選標準的商品全量主推。
國美電器C EO張德炬還表示：國美將發(fā)揮自身的渠道優(yōu)勢，打通線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道，從推廣到運營(yíng)服務(wù)，全力支持美的系產(chǎn)品的促銷(xiāo)。美的作為國美合作的老伙伴，此次合作也是對雙方戰略合作的深化，未來(lái)可期。
美的高層領(lǐng)導也對雙方未來(lái)合作與發(fā)展充滿(mǎn)期待，并表示將積極主動(dòng)地迎接挑戰，爭取實(shí)現拓展更高市場(chǎng)份額，希望在國美供應體系成為較為積極的一方。
有業(yè)內人士稱(chēng)，國美&美的雙方戰略合作的升級，憑借雙方強大的實(shí)力和優(yōu)勢，有望開(kāi)拓更多市場(chǎng)份額及更多增長(cháng)空間，并在刺激行業(yè)消費增長(cháng)方面起到一定積極作用。 (常軍平)
