2020年風(fēng)云詭譎的外部環(huán)境,以及突發(fā)的新冠疫情,給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)諸多困難和挑戰。在這樣的“百年未有之變局”下,伊利股份交出了自己的答卷。4月28日,伊利股份發(fā)布的2020年年報數據顯示,其營(yíng)業(yè)總收入達968.86億元,歸母凈利潤70.78億元。而同期發(fā)布的2021年一季報顯示,一季度營(yíng)業(yè)總收入達273.63億元,同比增32.49%,歸母凈利潤28.31億元,同比增147.69%。
很多人用“逆勢高位雙增長(cháng)”和“史上最強一季報”來(lái)形容伊利的這份財報和季報。那么伊利的“逆勢高位雙增長(cháng)”成色到底如何?這份號稱(chēng)“史上最強”的一季報又預示著(zhù)什么?
正確透視“逆勢高位雙增長(cháng)”
眾所周知,2020年是整個(gè)乳業(yè)遭遇巨大挑戰的一年。特別是一季度,行業(yè)整體增速大幅下滑,甚至是負增長(cháng)。國家統計局數據顯示,2020年一季度全國乳品加工業(yè)利潤總額同比下降超50% ;同期,全國液態(tài)奶產(chǎn)量533.78萬(wàn)噸,同比下降9.64%。
即便一季度遭遇如此巨大的挑戰,伊利依然實(shí)現了全年968.86億的營(yíng)業(yè)總收入,9個(gè)月干出了12個(gè)月的業(yè)績(jì),更提前完成了“全球乳業(yè)五強”的戰略目標。不管從哪個(gè)角度來(lái)看,這都是一個(gè)十分難得、十分亮眼的成績(jì)。
我們來(lái)做一個(gè)數學(xué)題。數據顯示,伊利2020年后三季度營(yíng)收總額為762.33億元,如果剔除去年疫情影響最嚴重的第一季度,將后三季度業(yè)績(jì)折合為年化來(lái)看,營(yíng)業(yè)收入可能達到1016.44億元。這也能從另外一個(gè)角度,展現伊利股份“逆勢高位雙增長(cháng)”的成色和質(zhì)地。
更有意義的是,在整個(gè)行業(yè)面臨危機的時(shí)刻,伊利做了什么?
在不少企業(yè)還在猶豫是否復工復產(chǎn)的時(shí)刻,伊利憑借高效的管理協(xié)同能力,實(shí)現“健康復工”,在保障廣大消費者乳制品需求的同時(shí),也為業(yè)務(wù)的快速恢復和反彈提供了堅實(shí)基礎。
與此同時(shí),伊利一方面從資金、技術(shù)服務(wù)、良種奶牛、飼草種植等多方面支持上游奶業(yè),與產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴攜手共克時(shí)艱;另一方面,更是逆勢布局,加速在內蒙古、黑龍江、河北、河南、陜西、寧夏、甘肅、山東等地區的產(chǎn)業(yè)集群項目,為其未來(lái)發(fā)展積蓄實(shí)力。
而在產(chǎn)業(yè)鏈下游,伊利加強布局“社區服務(wù)”“社群營(yíng)銷(xiāo)”“O2O到家”等新零售模式,并繼續深化與電商平臺的戰略合作。數據顯示,2020年,伊利電商業(yè)務(wù)收入較上年增長(cháng)55.00%。與此同時(shí),其線(xiàn)下渠道優(yōu)勢也得到進(jìn)一步強化。截至2020年底,伊利服務(wù)的鄉鎮村網(wǎng)點(diǎn)近 109.6萬(wàn)家,較上年提升了5.50%%。
疫情的“?！迸c“機”并存,關(guān)鍵是誰(shuí)能夠化“?！睘椤皺C”,在危急時(shí)刻掌握主動(dòng)權,這不僅考驗企業(yè)的抗風(fēng)險能力,更考驗企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈掌控力。顯然,伊利做到了這一點(diǎn)。
“史上最強一季報”預示著(zhù)什么?
再來(lái)聊聊伊利的“史上最強一季報”?？赡苡腥藭?huì )說(shuō),2020年一季度受疫情影響,業(yè)績(jì)基數較低,,與2019年相比較才更能看出業(yè)績(jì)的質(zhì)地。簡(jiǎn)單計算可知,即便與2019年一季度相比,伊利2021一季度營(yíng)收、凈利也分別取得了18.3%、24%的高增長(cháng)。
在筆者看來(lái),這份“史上最強一季報”預示著(zhù)伊利已經(jīng)完成了在疫情中的蓄力階段,并開(kāi)始了自己的加速前進(jìn)。
這并不難理解。多年以來(lái),伊利之所以能穩居亞洲乳業(yè)第一,并實(shí)現從全球乳業(yè)十強到全球乳業(yè)五強的跨越,其核心優(yōu)勢,就是全產(chǎn)業(yè)鏈布局的強大規模優(yōu)勢,以及各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的均衡高質(zhì)量發(fā)展。這也意味著(zhù)伊利可以根據其對市場(chǎng)變革和消費趨勢的前瞻洞察,更從容地把握市場(chǎng)機遇,并在相關(guān)細分領(lǐng)域,快速發(fā)力,并取得戰略性?xún)?yōu)勢。
從結果來(lái)看,伊利擁有著(zhù)全行業(yè)最具活力的產(chǎn)品矩陣組合,既有耀眼的“超級單品”,又擁有最多的“潛力股”。數據顯示,2020年,“金典”“安慕?！薄皶齿p”“金領(lǐng)冠”“巧樂(lè )茲”等重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入比上年同期增長(cháng)9.6%。同期,隨著(zhù)伊利大健康布局的穩健推進(jìn),創(chuàng )新產(chǎn)品的布局也收獲頗豐。數據顯示,2020年,伊利新品銷(xiāo)售收入占比達到16%。
此外,2020年,伊利股份也成功抓住了渠道變革的增量風(fēng)口,在線(xiàn)上購物、直播帶貨、社群營(yíng)銷(xiāo)、O2O到家等新興渠道布局方面表現突出。數據顯示,2020年,其電商業(yè)務(wù)收入取得55%的高增長(cháng)。而星圖公司調研數據顯示,伊利常溫液體乳在電商平臺的零售額市占份額為28.1%,位居電商平臺常溫液體乳細分市場(chǎng)首位?！?/p>
年報信息顯示,2021年,伊利計劃實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入1070億元,利潤總額93億元。根據這一計劃,伊利股份在2021年營(yíng)收將實(shí)現百億級增長(cháng),增速將不低于10.85%。而伊利的目標顯然不止于此。根據此次公布的戰略規劃,伊利要在2025年挺進(jìn)“全球乳業(yè)三強”,并在2030年實(shí)現“全球乳業(yè)第一”。從這份清晰的路線(xiàn)圖中,我們可以品咂出伊利的自信與野心。
