故事一：中信銀行“賣(mài)車(chē)記” 每賣(mài)10輛新車(chē)就有1輛在中信銀行做貸款
“去年全國一共賣(mài)了2400多萬(wàn)輛乘用車(chē)，一年大概是4萬(wàn)億元的汽車(chē)新車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)。其中，中信銀行的融資規模超過(guò)4000億元，也就是說(shuō)，十分之一以上的新車(chē)銷(xiāo)售是通過(guò)中信銀行融資進(jìn)行的；另外，全國一共有約2.6萬(wàn)家-2.7萬(wàn)家4S店，中信銀行合作的大概有4000多家，占比約為15%左右?！敝v起中信銀行的對公業(yè)務(wù)“大單品”汽車(chē)金融的營(yíng)銷(xiāo)數據，中信銀行產(chǎn)品經(jīng)理的語(yǔ)氣格外自豪。
汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，可謂強國重器，商業(yè)銀行自然十分重視金融支持汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而中信銀行毫無(wú)疑問(wèn)是個(gè)中翹楚。該行廣州分行更是在屢次“雪中送炭”的同時(shí)，保持了幾乎“零不良”。
汽車(chē)制造業(yè)是廣州市工業(yè)的重要支柱。2017年一季度，廣州市汽車(chē)制造業(yè)產(chǎn)值為1129億元，同比增長(cháng)22.1%，對全市工業(yè)增長(cháng)貢獻達93.5%。雖然，如今的廣州汽車(chē)集團乘用車(chē)有限公司已經(jīng)成長(cháng)為一家2016年銷(xiāo)量37萬(wàn)臺的民族汽車(chē)品牌，但回憶起成立之初的融資困境，廣汽乘用車(chē)總經(jīng)理郁俊仍記憶猶新——由于激烈的市場(chǎng)競爭，2011年，廣汽傳祺僅銷(xiāo)售1.7萬(wàn)臺；2012年，銷(xiāo)量也僅為3.4萬(wàn)臺。
在最為艱難的2012年，中信銀行廣州分行考察了項目的可行性，以及該公司的財務(wù)狀況之后，果斷繼續保持給予廣汽乘用車(chē)授信支持10億元，額度可用于流動(dòng)資產(chǎn)貸款以及固定資產(chǎn)貸款。當時(shí)，中信銀行一度成為廣汽乘用車(chē)唯一的貸款銀行。近年來(lái)，隨著(zhù)廣汽傳祺銷(xiāo)售規模的增長(cháng)，其下游經(jīng)銷(xiāo)商的融資需求越來(lái)越大。今年，中信銀行廣州分行與廣汽傳祺正式開(kāi)展汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商庫存融資合作，該行還擬將廣汽傳祺汽車(chē)金融網(wǎng)絡(luò )授信額度，由5億元調整到25億元。
此外，中信銀行對于新能源汽車(chē)的支持也可謂是全維度的。
近年來(lái)，國家對新能源汽車(chē)行業(yè)一直持鼓勵態(tài)勢，但是，新能源汽車(chē)制造行業(yè)是技術(shù)密集、資金密集型企業(yè)，特別對于新能源客車(chē)而言，由于終端客戶(hù)絕大部分采購審批周期較長(cháng)，企業(yè)的資金壓力可想而知。
被董明珠看好并入股的銀隆新能源股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)珠海銀?。?，致力于打造以鋰電池材料供應、鋰電池研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為核心，延伸到電動(dòng)汽車(chē)動(dòng)力總成、整車(chē)等新能源閉合式循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。中信銀行廣州分行根據珠海銀隆實(shí)際情況，量身定制融資服務(wù)方案。該行橫琴分行相關(guān)負責人表示，“從企業(yè)自身發(fā)展出發(fā)，通過(guò)控制成本和提升產(chǎn)能達到規模經(jīng)濟，對于降低成本很重要，銀行自然盡全力支持”。珠海銀隆董事長(cháng)魏銀倉則表示，“中信銀行是對我們支持力度最大、辦事效率最高的商業(yè)銀行，今年5月份新批的授信額度為276億元，可以保障公司擴張，實(shí)現全年300億元的銷(xiāo)售目標?！?/p>
新能源汽車(chē)被視為中國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)彎道超車(chē)的新機遇，然而，續航里程短、充電設備少、充電時(shí)間長(cháng)，是目前新能源汽車(chē)應用的最大痛點(diǎn)所在。
廣東萬(wàn)城萬(wàn)充電動(dòng)車(chē)運營(yíng)股份有限公司是一家集電動(dòng)汽車(chē)投資運營(yíng)和充電網(wǎng)絡(luò )建設運營(yíng)于一體的企業(yè)，也是做充電樁最早的一批企業(yè)之一。萬(wàn)城萬(wàn)充同樣為中信銀行廣州分行的授信客戶(hù)之一，已獲得來(lái)自中信銀行全流程的綜合融資服務(wù)支持。
在能源行業(yè)工作30年的萬(wàn)城萬(wàn)充董事長(cháng)、首席執行官蔡清偉提到，萬(wàn)城萬(wàn)充跟非常多的銀行打交道，只有中信銀行為他們在融資、結算、零售等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行嵌入式的全面合作。
據了解，近年來(lái)，中信銀行圍繞汽車(chē)行業(yè)客戶(hù)最迫切、最普遍需求，整合支付結算、現金管理、資產(chǎn)托管等服務(wù)領(lǐng)域，依托中信集團金融全牌照優(yōu)勢，提出了“交易＋”服務(wù)品牌，從產(chǎn)業(yè)鏈上游的保理、訂單、商票融資、到對核心廠(chǎng)家的全方位產(chǎn)品服務(wù)，以及汽車(chē)銷(xiāo)售端的庫存采購融資、中長(cháng)期融資、二手車(chē)交易融資、集團現金管理和各種投資理財業(yè)務(wù)，最終服務(wù)延伸到汽車(chē)消費信貸業(yè)務(wù)。目前，中信銀行與約70個(gè)品牌廠(chǎng)家建立了總對總合作關(guān)系,累計融資超過(guò)3萬(wàn)億元，對個(gè)人客戶(hù)累計放款量近500億元。