初心為實(shí)業(yè) 背靠“兄弟連”
30載堅守服務(wù)實(shí)業(yè)的初心，卻從未孤軍作戰。
在十八歲的成年禮之前，呈現于銀行業(yè)和客戶(hù)面前的中信銀行，一直名為中信實(shí)業(yè)銀行。
“作為一家在誕生之際以‘實(shí)業(yè)’二字命名的銀行，中信銀行一直希望實(shí)業(yè)報國，三十年以來(lái)，中信銀行始終不忘初心”，中信銀行一位履職時(shí)間超過(guò)20年的老員工表示，“那個(gè)時(shí)候也沒(méi)有虛擬經(jīng)濟的提法，而且成立這家銀行的目的就是為了支持實(shí)業(yè)的發(fā)展?！?/p>
事實(shí)上，無(wú)需加冕，最優(yōu)秀的商業(yè)銀行們經(jīng)過(guò)數十年或十數年的沉淀，都是自帶光環(huán)?！肮俱y行是中信銀行的特色，就如同零售之于招行，同業(yè)之于興業(yè)，小微之于民生”，在銀行業(yè)人士眼中，“在中等規模的全國性商業(yè)銀行中，中信銀行的公司銀行一直是‘行業(yè)一哥’，而且這種強勢的市場(chǎng)地位可以延續至多個(gè)細分指標上”。
中信銀行在對公業(yè)務(wù)領(lǐng)域的強勢地位與其精確而高效的客戶(hù)篩選有關(guān)。據了解，中信銀行對公業(yè)務(wù)的客戶(hù)重點(diǎn)定位于“大行業(yè)、大客戶(hù)、大項目和高端客戶(hù)”。
“中信銀行并不是只服務(wù)于上述大企業(yè)，而是服務(wù)于以上述大企業(yè)為核心的金融生態(tài)”，中信銀行人士表示，“生態(tài)圈中，一定有一個(gè)或者是若干個(gè)核心企業(yè)，它們可能屬于制造型、也可能屬于平臺型。制造型企業(yè)的生態(tài)鏈，上游有采購，下游有銷(xiāo)售；平臺型企業(yè)的生態(tài)鏈之間并沒(méi)有產(chǎn)生銷(xiāo)售關(guān)系，而是部分企業(yè)依托于平臺來(lái)存在，從而構成生態(tài)圈。生態(tài)圈中，大、中、小、微型企業(yè)都有，還甚至有個(gè)人的客戶(hù)以及終端消費者?！?/p>
在多位銀行業(yè)人士眼中，中信銀行的成功尤其是對公業(yè)務(wù)的成功，一是與近三十年來(lái)我國的經(jīng)濟發(fā)展有關(guān)，這也是30年來(lái)中國金融業(yè)高速發(fā)展的重要支撐；二是與中信集團的鼎立支持有關(guān)。
中信集團被投資界稱(chēng)為“中國GE”，也是國內屈指可數的全牌照金控公司之一，且中信集團本身也是金融加實(shí)業(yè)的集團，在若干細分領(lǐng)域都占有市場(chǎng)優(yōu)勢。就金融領(lǐng)域來(lái)看，中信集團在證券、基金、信托、期貨四個(gè)子行業(yè)都頗有建樹(shù)；就產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域來(lái)看，中信集團在多個(gè)領(lǐng)域的控股子公司都是行業(yè)龍頭。
依托中信集團全牌照金融平臺，中信銀行向對公客戶(hù)提供綜合融資服務(wù)的能力顯著(zhù)增強。2016年中信銀行聯(lián)合集團金融子公司共同為456家企業(yè)提供涵蓋債券承銷(xiāo)、并購貸款、股權投資、融資租賃、基金等不同金融產(chǎn)品服務(wù)，融資規模超過(guò)5,860億元。此外，中信銀行和中國國際經(jīng)濟咨詢(xún)公司、中信證券、中信環(huán)境、中信建設等組成“中信PPP聯(lián)合體”，對接各省市重點(diǎn)PPP項目100余個(gè)。由中信銀行主導的中信聯(lián)合艦隊與多個(gè)地方政府簽署戰略合作協(xié)議，為20余家地方政府提供意向性融資規模超過(guò)3,000億元；托管集團各子金融公司產(chǎn)品余額7,138億元。
值得一提的是，發(fā)揮對公業(yè)務(wù)優(yōu)勢、回報實(shí)體經(jīng)濟并不等于中信銀行選擇了一條腿走路。2014年7月份，以傳統對公業(yè)務(wù)見(jiàn)長(cháng)的中信銀行重新審視市場(chǎng)環(huán)境、客戶(hù)需求和自身發(fā)展，正式啟動(dòng)了零售戰略二次轉型，全力布局“大零售”。截至2016年年末，中信銀行零售銀行價(jià)值貢獻快速提升，零售板塊營(yíng)收占比較2014年提高6.1個(gè)百分點(diǎn)；網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能快速提升，網(wǎng)均管理資產(chǎn)10.28億元，增長(cháng)14%。