今年中國國慶節期間，迪拜哈利法塔閃爍著(zhù)鮮艷的中國紅，以一場(chǎng)燈光秀祝賀中華人民共和國成立70周年。阿聯(lián)酋粵商會(huì )副秘書(shū)長(cháng)賴(lài)澤鑫在微信朋友圈轉發(fā)了燈光秀視頻，感嘆：“祖國是我們海外游子心中永遠的港灣！”
阿聯(lián)酋粵商會(huì )會(huì )長(cháng)張欽偉2001年到迪拜時(shí)，阿全國華僑華人僅3000人左右，如今這一數字接近30萬(wàn)?；浬虝?huì )的會(huì )員單位也已發(fā)展到300多家，大多數是中小民營(yíng)企業(yè)。這些企業(yè)走出國門(mén)，如何適應當地市場(chǎng)和營(yíng)商環(huán)境，謀求更好發(fā)展？
“十一”前夕，南方日報記者隨粵商會(huì )走進(jìn)迪拜手機批發(fā)城、龍城市場(chǎng)等地采訪(fǎng)發(fā)現，在中阿友好關(guān)系和“一帶一路”倡議的時(shí)代背景下，來(lái)自廣東的民營(yíng)企業(yè)家憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)、齊心的抱團發(fā)展和敢闖敢試的創(chuàng )新精神，書(shū)寫(xiě)著(zhù)一個(gè)個(gè)精彩的奮斗故事。
用“廣貨”搶得市場(chǎng)先機
“這是最新款的智能手機，定位中低端市場(chǎng)，功能齊全，物美價(jià)廉?！?/p>
時(shí)間已是晚上9時(shí)，位于迪拜木須巴扎的阿聯(lián)酋手機批發(fā)城仍人流如織，在鐘楚典的小米手機專(zhuān)營(yíng)店內，店員正向采購商介紹新款手機。由于當地氣候炎熱，大多數市場(chǎng)下午4時(shí)后才開(kāi)始營(yíng)業(yè)，這條街通常要忙到凌晨。
鐘楚典一口潮汕鄉音未改，其實(shí)他來(lái)迪拜打拼已經(jīng)13個(gè)年頭了。早在1995年，他便在深圳代理外國品牌的手機，后來(lái)建起自己的手機工廠(chǎng)。
“來(lái)自迪拜的訂單快速增多，這引起了我的注意?！辩姵湔f(shuō)，阿聯(lián)酋本身人口不多，為何市場(chǎng)需求這么大？他很快到迪拜實(shí)地考察商機。
原來(lái)，地處東西方交流咽喉要道的迪拜，不僅是阿聯(lián)酋的貿易中心，更是中東地區最重要的貿易樞紐之一，當地商人將貨物銷(xiāo)往中東其他國家甚至非洲地區。而當時(shí)迪拜手機市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者并不多，華人經(jīng)營(yíng)者更是只有3人。
多年經(jīng)驗讓鐘楚典意識到，搶占迪拜市場(chǎng)刻不容緩。于是，物色店面、辦理手續……歷經(jīng)1年多周折，鐘楚典于2006年在迪拜設立了第一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。
經(jīng)歷10余年發(fā)展，如今，鐘楚典在迪拜的手機貿易公司月銷(xiāo)售額可達1億美元，平均每天賣(mài)出手機6000余部。他還在加納、多哥、尼日利亞、科特迪瓦及肯尼亞等非洲國家開(kāi)設分公司，以迪拜為基地，將業(yè)務(wù)輻射了整個(gè)中東地區，乃至非洲、南美洲。
敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，靈活的經(jīng)營(yíng)戰略，讓像鐘楚典這樣來(lái)自廣東的中小民營(yíng)企業(yè)家早早地“走出來(lái)”，而市場(chǎng)也“獎勵”了這批先行者。
早在鐘楚典進(jìn)駐迪拜的5年前，同樣來(lái)自潮汕的張欽偉已經(jīng)先行一步。彼時(shí)，廣東民營(yíng)經(jīng)濟異軍突起，生產(chǎn)能力日益增強，物美價(jià)廉的“廣貨”頗受當地青睞。
2001年，張欽偉在木須巴扎租下一個(gè)不到10平方米的店面，推銷(xiāo)家鄉生產(chǎn)的內衣等服裝產(chǎn)品，敲開(kāi)了當地市場(chǎng)的大門(mén)。賺得“第一桶金”后，張欽偉注冊成立了“好來(lái)頭”內衣公司，事業(yè)蒸蒸日上，最多時(shí)一年有150個(gè)集裝箱的訂單量。
成立粵商會(huì )集聚優(yōu)勢資源
在迪拜城東，有一座在沙漠之中興建的大型中國商品市場(chǎng)Dragon Mart，中國人稱(chēng)之為龍城。從高空俯視，這是由2節“龍頭”、11節“龍身”、1節“龍尾”組成的建筑群，透光玻璃鋼拱頂、兩旁是金屬鱗片，恍若一條閃光的巨龍。
我們走進(jìn)龍城，服裝、電子產(chǎn)品、衛浴等各類(lèi)店鋪令人目不暇接，招牌夾雜著(zhù)阿拉伯文、中文，經(jīng)營(yíng)者多是華人。商場(chǎng)內甚至還有奶茶店、中式小吃鋪，吸引著(zhù)各色皮膚的客商駐足品嘗。
阿聯(lián)酋粵商會(huì )副會(huì )長(cháng)黃澤浩在這里經(jīng)營(yíng)多家服裝、家居建材商鋪，記者隨他走進(jìn)其中一間由他岳母負責的窗簾店時(shí)，來(lái)自埃塞俄比亞的客商正在選購窗簾產(chǎn)品。他介紹說(shuō)，龍城是目前迪拜最多中國人聚集的地方，共有5000多家中國商鋪，是中國企業(yè)到阿聯(lián)酋發(fā)展的第一站，也是適應和開(kāi)拓中東市場(chǎng)的“跳板”。中國商人經(jīng)營(yíng)靈活，比如窗簾可以按要求縫制好，這令非洲客商特別滿(mǎn)意。
擰成一股繩，齊心謀發(fā)展。在龍城，包括廣東企業(yè)在內，來(lái)自中國全國的各類(lèi)小企業(yè)形成強大的集聚效應。這里經(jīng)營(yíng)著(zhù)數萬(wàn)種中國產(chǎn)品，每天客流量超過(guò)1萬(wàn)人，周末甚至達到幾萬(wàn)人。人流如織帶動(dòng)貨如輪轉，這里已經(jīng)成為中東地區最大的中國商品貿易樞紐，年貿易額達到數百億美元。大量的中國貨從這里進(jìn)入迪拜，再輻射至整個(gè)中東市場(chǎng)。
除了實(shí)體上的集聚，“走出去”的民營(yíng)粵企還建立商會(huì )，抱團發(fā)展。
2010年，在廣東省政府、廣東省貿促會(huì )、中國駐阿使領(lǐng)館和阿聯(lián)酋有關(guān)部門(mén)的支持指導下，旅居在阿聯(lián)酋的廣東僑胞和企業(yè)成立了阿聯(lián)酋廣東商會(huì )（今稱(chēng)“粵商會(huì )”）。
擔任會(huì )長(cháng)的張欽偉，致力于將粵商會(huì )打造成為抱團經(jīng)營(yíng)的平臺，同時(shí)響應“一帶一路”倡議，為更多廣東企業(yè)創(chuàng )造“走出去”的機會(huì )。不少剛到迪拜創(chuàng )業(yè)的會(huì )員，正是在該會(huì )的幫助下站穩腳跟。
張欽偉還記得，在阿聯(lián)酋手機批發(fā)城剛開(kāi)業(yè)不久，就有一位潮汕年輕人主動(dòng)找上門(mén)，希望可以在批發(fā)城設店創(chuàng )業(yè)。商會(huì )評估其狀況后，協(xié)助他注冊公司，當地潮商為他讓利供貨，幫他打開(kāi)局面。
類(lèi)似的案例還有很多?！叭缃窕浬虝?huì )會(huì )員單位已經(jīng)發(fā)展到300多家，成為集聚在阿的廣東優(yōu)勢企業(yè)資源的重要平臺?！辟?lài)澤鑫說(shuō)，商會(huì )將粵企力量凝聚起來(lái)，開(kāi)拓當地市場(chǎng)的步伐更加穩健。
將網(wǎng)絡(luò )電商新模式引入迪拜
記者走進(jìn)高聳入云的哈利法塔時(shí)，僑胞們自豪地介紹說(shuō)：該塔鋁型材來(lái)自一家廣東企業(yè)——興發(fā)鋁業(yè)。記者參觀(guān)了位于114層的辦公樓，該樓層整層都是由中資開(kāi)發(fā)商租下的，正在運營(yíng)當地最具智能化的高檔房地產(chǎn)項目——蘭博基尼未來(lái)城。項目部負責人陳冠銘告訴記者，項目從智能設計到智能家居、智能門(mén)鎖以及高級建材等，許多來(lái)自中國特別是廣東，頗受客戶(hù)青睞。
隨著(zhù)金融業(yè)、商業(yè)和旅游業(yè)日趨繁榮，阿聯(lián)酋近年迎來(lái)建筑熱潮，建材市場(chǎng)需求明顯增長(cháng)。借著(zhù)“一帶一路”的東風(fēng)，有著(zhù)較大競爭優(yōu)勢的廣東建材企業(yè)越來(lái)越多地進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)。興發(fā)鋁業(yè)、聯(lián)塑、南?！鼈兊漠a(chǎn)品憑借過(guò)硬的品質(zhì)甚至可享免檢待遇。
建材產(chǎn)品如一個(gè)縮影，印證了走出去的粵企從經(jīng)營(yíng)物美價(jià)廉的“中國制造”向主打品牌戰略轉變。
鐘楚典對此感觸頗深：“時(shí)代在發(fā)展，產(chǎn)業(yè)要轉型，手機從以前的‘山寨機’轉向‘中國智造’‘廣東智造’，才能有更廣闊的市場(chǎng)?！彼淼娜A為、小米等中國手機品牌在當地前景廣闊。
還有廣東企業(yè)家不滿(mǎn)足于代理銷(xiāo)售，研發(fā)了自己的品牌。阿聯(lián)酋粵商會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)馮秋欽便創(chuàng )立了OALE（歐樂(lè )）手機，有針對性地根據當地特點(diǎn)開(kāi)發(fā)新的功能，例如強化對阿拉伯語(yǔ)、法語(yǔ)等多語(yǔ)種應用的支持，深受客戶(hù)歡迎。
不僅輸出商品，粵企更輸出先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和模式。
在泛家居產(chǎn)業(yè)，總部位于佛山的聯(lián)塑集團旗下星邁黎亞公司，正在將“淘寶式”的購物體驗引入中東。記者在位于龍城旁的星邁黎亞迪拜商城工地看到，施工正在緊張進(jìn)行。按照星邁黎亞總裁張穎琺的設想，這里將打造為建筑面積超15萬(wàn)平方米的泛家居產(chǎn)品商城，主要作為線(xiàn)下體驗中心，更多的業(yè)務(wù)來(lái)自客戶(hù)線(xiàn)上的采購。
“借助大數據分析，我們將幫助客戶(hù)更精準地選擇產(chǎn)品，同時(shí)，憑借配套建設的6萬(wàn)平方米倉儲物流系統和跨境代運營(yíng)服務(wù)，將產(chǎn)品送到中東各個(gè)國家的客戶(hù)手中?！睆埛f琺說(shuō)，這種在當地全新的銷(xiāo)售模式，令客商十分關(guān)注。
對話(huà)
阿聯(lián)酋粵商會(huì )會(huì )長(cháng)張欽偉：向世界亮出廣東品牌新形象
作為旅居迪拜18年的華商，阿聯(lián)酋粵商會(huì )會(huì )長(cháng)張欽偉10月1日應邀赴京參加了慶祝新中國成立70周年盛典。今天回憶起來(lái)，他仍激動(dòng)得熱淚盈眶。
“國家的強大也給了我們在海外更好發(fā)展的底氣和信心?！睆垰J偉覺(jué)得肩上擔子更重了，同時(shí)又充滿(mǎn)干勁。結束北京的行程后，他馬不停蹄地趕回迪拜，繼續履行好會(huì )長(cháng)職責。他介紹，商會(huì )成立9年來(lái)，已成為廣大粵商進(jìn)軍阿聯(lián)酋市場(chǎng)的的橋梁，先后幫助東莞慕斯等公司落地迪拜。僅2017年，粵商會(huì )就幫助超過(guò)100家廣東企業(yè)到阿聯(lián)酋投資，帶動(dòng)廣東產(chǎn)品出口約達30億元。
“近年來(lái)中國企業(yè)投資阿聯(lián)酋的項目集中于新能源、醫藥、教育、農業(yè)、房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)等領(lǐng)域，投資規模擴大，我們將繼續關(guān)注廣東企業(yè)投資的需求，提供支持，促進(jìn)廣東與阿聯(lián)酋兩地的經(jīng)貿發(fā)展?！睆垰J偉說(shuō)，粵商會(huì )將繼續凝聚粵僑力量，向世界亮出廣東品牌新形象。
他認為，粵商會(huì )有責任和義務(wù)與商會(huì )成員、旅阿華僑華人一起抓住“一帶一路”的機遇，全方位拓展各類(lèi)行業(yè)，做大做強，帶領(lǐng)更多廣東的企業(yè)走出來(lái)，推介更多的迪拜、中東知名企業(yè)赴華投資，助推兩國經(jīng)貿文化發(fā)展，為“一帶一路”作出積極貢獻。
張欽偉還特別提醒，2020年世博會(huì )將在阿聯(lián)酋舉辦，粵商可通過(guò)這一平臺加強與世界各國尤其是“一帶一路”沿線(xiàn)國家在經(jīng)濟、人文、科技等方面的交流，熟悉各國法律、法規和風(fēng)土人情，同時(shí)了解企業(yè)產(chǎn)品在國外能否適銷(xiāo)對路?！案鲊鴮⒃诖似脚_上提出新的技術(shù)、新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思維等，對企業(yè)來(lái)說(shuō)將是一次很好的展示與學(xué)習機會(huì )?！彼f(shuō)。
手記
一壺工夫茶，齊心謀發(fā)展
臨近中國國慶的夜晚，在以華人經(jīng)營(yíng)者為主的阿聯(lián)酋手機批發(fā)城內，許多店面都貼上了五星紅旗。我們走進(jìn)陳俊雄專(zhuān)營(yíng)手機配件的店鋪時(shí)，他正熱情招呼著(zhù)非洲客商。
店鋪并不寬敞，除了展示產(chǎn)品、洽談生意外，還有相當部分要用來(lái)存放貨物。即便如此，陳俊雄還是在小閣樓上辟出一隅，一張茶幾，一套茶具，這便是每晚他會(huì )客的地方。
陳俊雄戲稱(chēng)：“店里每天晚上都要開(kāi)‘茶話(huà)會(huì )’，其實(shí)就是忙生意的老鄉過(guò)來(lái)聚一聚，聊聊最近生意有什么新苗頭？國內又開(kāi)發(fā)了哪些可以引進(jìn)的新產(chǎn)品？”在工夫茶香和潮汕話(huà)音里，新的經(jīng)營(yíng)思路和合作也許就碰撞出來(lái)了。
陳俊雄不過(guò)到迪拜5年，已經(jīng)建了800平方米的倉庫，業(yè)務(wù)輻射至中東和非洲國家，平均每個(gè)月可銷(xiāo)售300萬(wàn)塊鋰電池，手機配件年銷(xiāo)售量達500個(gè)集裝箱。
“一是吃苦耐勞，二是敢闖敢干，三是抱團互助，共同創(chuàng )富?！彼@樣總結潮商的特點(diǎn)。
在距離陳俊雄店鋪不足百米，有一家無(wú)名的潮汕小餐廳，被手機城的潮商稱(chēng)為“自己人的食堂”。牛肉丸、鹵鵝……食堂里的潮汕口味也將潮商拉得更緊。
南方日報記者卞德龍林亞茗黃學(xué)佳余丹發(fā)自阿聯(lián)酋迪拜