見(jiàn)圳客戶(hù)端·深圳新聞網(wǎng)2021年4月15日訊 國美籌謀許久，正朝著(zhù)自己的目標一步步邁進(jìn)。上周，國美零售召開(kāi)了全球投資人電話(huà)會(huì )議，創(chuàng )始人黃光裕參會(huì )并正式對外界公開(kāi)講話(huà)。
對國美創(chuàng )始人黃光裕的回歸，無(wú)論外界還是資本市場(chǎng)，都充滿(mǎn)了想象和期待?！包S老板氣場(chǎng)還是非常足的，雖然闊別市場(chǎng)多年，但對社會(huì )變化的理解還是很到位的?！币晃粎⑴c電話(huà)會(huì )議的機構人士表示。
談未來(lái)：國美至少還有兩個(gè)機會(huì )
針對國美近期公布的2020年財報數據，外界對國美18個(gè)月的目標的疑問(wèn)，黃光裕也在會(huì )上思維縝密、自信犀利的回應了投資人一系列的關(guān)切問(wèn)題。
會(huì )上，黃光裕談到自己對零售行業(yè)的變化以及對國美零售未來(lái)藍圖的理解時(shí)認為，不管是從消費升級還是內循環(huán)等方面來(lái)看，零售行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)增長(cháng)空間還很大，國美在電器和全品類(lèi)供應鏈的打造方面都具有優(yōu)勢，加上線(xiàn)下供應鏈拓展支持以及線(xiàn)上平臺娛樂(lè )化的模式，“我相信未來(lái)18個(gè)月對管理層來(lái)講應該也只是一個(gè)起步，我更希望通過(guò)我們未來(lái)的努力，每個(gè)月都能夠有所變化，到18個(gè)月的時(shí)候能夠更好地超出我們第二階段的目標”。
創(chuàng )新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，國美十分重視創(chuàng )新更善于創(chuàng )新。在“家·生活”戰略的引導下，包括線(xiàn)上平臺、線(xiàn)下平臺、供應鏈平臺、物流平臺、大數據&云平臺、共享共建平臺，六大平臺創(chuàng )新賦能、科技增效，通過(guò)互動(dòng)、互助、互補，實(shí)現1+1>2，而六大平臺既能獨立發(fā)展，又能彼此互動(dòng)、互助、互補的發(fā)展模式，將為國美持續打造出行業(yè)稀缺的核心價(jià)值，實(shí)現差異化競爭。
未來(lái)，國美也將通過(guò)線(xiàn)上平臺高速發(fā)展、線(xiàn)下門(mén)店不斷增密網(wǎng)絡(luò )、供應鏈規模持續加寬增厚，以及物流服務(wù)平臺的優(yōu)化完善，同時(shí)借助大數據等科技手段降本增效，對商家進(jìn)行賦能，最終將有望實(shí)現18個(gè)月內供應鏈體系達到3000億規模的目標。
談手段：在自身優(yōu)勢中發(fā)揮特色娛樂(lè )化營(yíng)銷(xiāo)
雖然現在的市場(chǎng)被幾家電商平臺占了多數，但黃光裕認為，原來(lái)電商的展示模式很快也會(huì )遇到瓶頸，會(huì )很快遇到同質(zhì)化的競爭。
在黃光裕眼里，真正的娛樂(lè )化營(yíng)銷(xiāo)應該是讓大家參與進(jìn)來(lái)，也就是國美所推行的娛樂(lè )賣(mài)、娛樂(lè )買(mǎi)、分享樂(lè )的這種定義。
“我們希望將現有的電商模式以及所謂的娛樂(lè )化營(yíng)銷(xiāo)節目帶貨改變?yōu)橐詩(shī)蕵?lè )化手法來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，讓大家參與進(jìn)來(lái)，真正的樂(lè )于分享，同時(shí)再將服務(wù)、低價(jià)等作為底層零售業(yè)基本能力進(jìn)行發(fā)展，這樣才能真正地勝出?！秉S光裕說(shuō)。
對于國美來(lái)做娛樂(lè )化零售這件事來(lái)說(shuō)，黃光裕認為國美實(shí)施起來(lái)有得天獨厚的優(yōu)勢?！拔蚁嘈藕芏嚯娚淌羌兇鈴钠脚_商的角度出發(fā)，而只有從零售商、只有從用戶(hù)的角度出發(fā)才能夠去感受這些問(wèn)題，才能夠做好這些事情，也才能夠通過(guò)整個(gè)供應鏈條的優(yōu)化，節省成本，最后商家、銷(xiāo)售商以及消費者才能夠在這個(gè)過(guò)程中獲利?！?/p>
與傳統電商平臺不同，國美打通了線(xiàn)上線(xiàn)下雙平臺，實(shí)現精準互動(dòng)、互助、互補，為商家線(xiàn)上線(xiàn)下相互引流，將商家原來(lái)的兩套成本優(yōu)化成一套成本，并以清晰的銷(xiāo)售和消費路徑，幫助商家打造高效經(jīng)營(yíng)閉環(huán)，實(shí)現顯著(zhù)降成本、提銷(xiāo)量、增盈利。
數據顯示，在2021年Q1不到3個(gè)月的時(shí)間里，國美線(xiàn)上平臺的GMV同比增長(cháng)近4倍，月活用戶(hù)4千萬(wàn)左右，國美零售實(shí)現銷(xiāo)售收入同比提升超170%。在未來(lái)18個(gè)月，國美希望通過(guò)線(xiàn)下向線(xiàn)上引流實(shí)現月活用戶(hù)1億以上。
國美在全新的歷史機遇期，站在新的發(fā)展起點(diǎn)，基于自身能力和市場(chǎng)需求，全力構建出的全場(chǎng)景、大融合、共創(chuàng )享、全閉環(huán)的零售平臺新生態(tài)，已經(jīng)走出了具有國美特色符合行業(yè)趨勢的可持續發(fā)展之路。
黃光裕正式歸來(lái)，一系列運籌帷幄落子，不僅提振了國美人上下的士氣，也為資本市場(chǎng)帶來(lái)更多想象空間，國美零售的護城河已基本構建完成，未來(lái)指日可待。 （常軍平 ）
