見(jiàn)圳客戶(hù)端·深圳新聞網(wǎng)2020年7月27日訊 這兩年，電商在用戶(hù)增量上的發(fā)展，相對進(jìn)入了一個(gè)平臺期，該學(xué)會(huì )上網(wǎng)買(mǎi)東西的人都學(xué)會(huì )了。據了解，現在一個(gè)拉新的成本高達200元，增量紅利枯竭，拉新成本日高。
為了鞏固自有流量，各大電商平臺不斷提高服務(wù)、價(jià)格上的優(yōu)勢，留住老客，吸引新客，原先大開(kāi)大合的拉新戰變成了精耕細作的守城戰。
為了能在價(jià)格上取得更大優(yōu)勢，近些年，電商平臺在供應鏈端動(dòng)作頻頻。從最先的代理商模式到品牌合作再到現在的直采直銷(xiāo)，電商在供應鏈溯源上越走越接近源頭。
從7月初開(kāi)始，蘇寧拼購圍繞“直采直銷(xiāo)”的招商思路，在原有23個(gè)產(chǎn)業(yè)帶基礎上，又簽下12個(gè)新產(chǎn)業(yè)帶，備戰808值買(mǎi)節的產(chǎn)業(yè)帶總數達35個(gè)。
新加盟的12個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，商品更豐富
據蘇寧拼購總經(jīng)理張奎透露，這次新加盟的12個(gè)產(chǎn)業(yè)帶商品依舊以快消品為主?！霸颇系乃?、河南的乳品、江西的白酒、東北的大米……都是老百姓日常生活離不開(kāi)的東西，我們要通過(guò)與產(chǎn)業(yè)帶簽約的方式，把價(jià)格做到最低?！?/p>
對加入蘇寧產(chǎn)業(yè)帶基地的眾多企業(yè)，雙方將在三個(gè)方面進(jìn)行深入合作：第一，在供給側，蘇寧為企業(yè)提供大數據，讓企業(yè)輕松掌握市場(chǎng)供需需求的變化，更為合理的安排生產(chǎn)；第二，通過(guò)蘇寧推客分銷(xiāo)、直播帶貨等諸多社交玩法，占領(lǐng)更多消費場(chǎng)景，促進(jìn)訂單增長(cháng)；第三，在即將到來(lái)的“808值買(mǎi)節”中，直接補貼產(chǎn)業(yè)帶商品，進(jìn)一步降低價(jià)格。
據悉，本次簽約的12個(gè)產(chǎn)業(yè)帶有：揭陽(yáng)小家電產(chǎn)地帶、泉州母嬰產(chǎn)業(yè)帶、湖州女裝產(chǎn)業(yè)帶、河南乳制品產(chǎn)業(yè)帶、江西白酒產(chǎn)業(yè)帶、開(kāi)封休食產(chǎn)業(yè)帶、云南水果產(chǎn)業(yè)帶、云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶、東北大米產(chǎn)業(yè)帶、臺州鞋帽產(chǎn)業(yè)帶、蒲江水果產(chǎn)業(yè)帶、潮汕內衣產(chǎn)業(yè)帶。
808值買(mǎi)節，用價(jià)格和質(zhì)量打動(dòng)消費者
今年的808拼購日暫定為“值買(mǎi)節”，用蘇寧拼購總經(jīng)理張奎的話(huà)來(lái)說(shuō)就是“只招消費者值得買(mǎi)的商品，讓他們一看價(jià)格就會(huì )下單”。
“88值買(mǎi)節”不禁讓人聯(lián)想到“66直賣(mài)節”，雖然兩個(gè)關(guān)鍵詞讀起來(lái)差不多，可內涵大不一樣?！啊辟u(mài)節’是偏向B端的名稱(chēng)，是希望讓消費者了解拼購的商品均來(lái)自第一線(xiàn)的招商，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，”張奎解釋策劃創(chuàng )意說(shuō)：“808的‘值買(mǎi)節’則偏向C端，希望用價(jià)格和質(zhì)量打動(dòng)消費者?！?/p>
除了簽約產(chǎn)業(yè)帶外，蘇寧拼購與億邦動(dòng)力合作舉辦了一場(chǎng)線(xiàn)上招商會(huì )，上百家商戶(hù)在線(xiàn)收看了招商會(huì )直播，正在提交入駐流程，將于“88值買(mǎi)節”期間與消費者見(jiàn)面。 （吳艷 ）