中國商報/中國商網(wǎng)2020年6月24日訊 不知不覺(jué)，2020年已經(jīng)走過(guò)一半。對于我國便利店行業(yè)而言，雖然今年上半年受到了新冠肺炎疫情的影響，但不少便利店品牌仍選擇加速擴張。不過(guò)，和前幾年相比，今年不少區域龍頭都走出了“舒適圈”，將二三線(xiàn)城市作為新的“戰場(chǎng)”。那么，便利店究竟要“下沉”到哪里去？
“下沉”的便利店
要說(shuō)最近走出“舒適圈”的便利店區域龍頭，四川的紅旗連鎖可謂頗受業(yè)界關(guān)注。
6月11日，成都紅旗連鎖股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)紅旗連鎖）連發(fā)兩份對外投資公告，宣布將向甘肅和海南發(fā)展。一直堅持以成都為中心向周邊地區輻射的紅旗連鎖終于“出川”，北上、南下同時(shí)進(jìn)行，步伐著(zhù)實(shí)邁得有點(diǎn)大。
根據公告，紅旗連鎖在海南成立全資子公司并不是為了開(kāi)設便利店，而是為了整合進(jìn)出口產(chǎn)品供應鏈，降低進(jìn)出口產(chǎn)品的成本。實(shí)際上，紅旗連鎖真正要開(kāi)設便利店的地方是甘肅。公告顯示，紅旗連鎖與蘭州國資利民資產(chǎn)管理集團有限公司簽署《戰略合作協(xié)議》，共同成立甘肅省紅旗利民連鎖有限公司（暫定名）。此次合作是紅旗連鎖走出四川的契機，同時(shí)也是對新經(jīng)營(yíng)模式的探索。此次合作將輸出公司先進(jìn)的連鎖管理模式，進(jìn)一步擴大公司影響力。
公開(kāi)資料顯示，長(cháng)期以來(lái)，紅旗連鎖一直深耕四川地區，以小型便利超市為主，門(mén)店平均面積在200平方米左右，通常選址在城市的黃金地段或預計有良好發(fā)展去建立的商圈。憑借“商品+服務(wù)”的差異化競爭策略與密集式門(mén)店布局，紅旗連鎖已經(jīng)成為四川區域便利連鎖超市門(mén)店數量最多的品牌。
紅旗連鎖在成都本土便利店的龍頭地位毋庸置疑，但它走出四川的時(shí)候，選擇的是比四川要更“下沉”一些的甘肅地區。與紅旗連鎖類(lèi)似，其他走出“舒適圈”的便利店區域龍頭，也大多選擇了比自己原本“根據地”要更“下沉”一些的地方。
以北京市場(chǎng)為起點(diǎn)，便利蜂正在迅速全國落子；福建便利店龍頭見(jiàn)福便利店選擇進(jìn)軍成都，最近剛和成都山海藍圖簽訂協(xié)議，106家全時(shí)便利店悉數加盟見(jiàn)福；羅森便利店也在今年首進(jìn)河北，加速京津冀布局；7-ELEVEn則在長(cháng)沙開(kāi)出了湖南首店。隨著(zhù)便利店市場(chǎng)競爭變得愈發(fā)激烈，原本區域化發(fā)展的企業(yè)開(kāi)始放眼全國，二三線(xiàn)城市正在成為便利店企業(yè)的必爭之地。
品牌各有打算
今年以來(lái)，雖然受到疫情的影響，但不少便利店品牌仍擴張動(dòng)作頻頻。開(kāi)發(fā)一個(gè)新區域，在該區域選擇合作商是便利店品牌最常規的做法。不過(guò)，即便“下沉”策略相似，各家仍有自己的“小算盤(pán)”。
今年6月初，7-ELEVEn湖南首店在長(cháng)沙落地，該品牌選擇的合作方是湖南零售龍頭友阿集團。去年10月，友阿集團正式獲得7-ELEVEn的湖南省經(jīng)營(yíng)授權，預計今年將在長(cháng)沙開(kāi)出20家直營(yíng)店。
如果說(shuō)7-ELEVEn進(jìn)入長(cháng)沙是為了開(kāi)發(fā)了一個(gè)全新的區域市場(chǎng)，那么對同為日系老牌便利店的羅森來(lái)說(shuō)，進(jìn)入河北的意圖就更加明確，那就是開(kāi)始其京津冀一體化布局。
今年4月，羅森（北京）有限公司與金典商業(yè)連鎖管理河北有限公司簽訂戰略合作協(xié)議，以特許經(jīng)營(yíng)授權的形式進(jìn)駐河北，并選擇唐山作為河北首站。羅森（北京）有限公司副總經(jīng)理車(chē)文煥告訴中國商報記者，除了唐山本身的硬性條件和市場(chǎng)環(huán)境外，選擇唐山的一大關(guān)鍵就在于能依托天津中轉倉解決唐山鮮食配送問(wèn)題。羅森（北京）有限公司總經(jīng)理阪下豐范表示，這意味著(zhù)羅森開(kāi)始了京津冀一體化的布局，進(jìn)一步提高物流配送與門(mén)店拓展效率。未來(lái)，羅森將在京津冀區域進(jìn)一步密集布點(diǎn)。
同樣是選擇合作商，見(jiàn)福便利店就用了更討巧的方法，抓住了成都全時(shí)便利店生變的機遇，讓成都全時(shí)106家直營(yíng)門(mén)店悉數加盟自己。
今年5月，見(jiàn)福便利店與成都山海藍圖宣布達成戰略合作。此前，北京OurHours全時(shí)便利店微信號曾發(fā)布《關(guān)于全時(shí)儲值卡、會(huì )員積分兌換告知函》，稱(chēng)“因為疫情影響嚴重，我們被迫進(jìn)行戰略性調整，便利店業(yè)務(wù)將進(jìn)行整合、優(yōu)化，整合之后將會(huì )積極引入戰略合作，重新出發(fā)”。見(jiàn)福便利店就是全時(shí)引進(jìn)的戰略合作方之一。借這個(gè)機會(huì )，成都全時(shí)的106家門(mén)店全部加盟見(jiàn)福，而且成都山海藍圖全權委托見(jiàn)福經(jīng)營(yíng)管理成都地區門(mén)店。
見(jiàn)福董事長(cháng)張利告訴中國商報記者，這次合作，除了成都全時(shí)便利店要換上見(jiàn)福便利店的招牌，見(jiàn)福還將負責這些門(mén)店的日常運營(yíng)管理。供應鏈方面見(jiàn)福將和成都山海藍圖共建。自去年進(jìn)入成都市場(chǎng)以來(lái)，截至今年5月，見(jiàn)福在成都開(kāi)出了近20家門(mén)店，成都全時(shí)這106家門(mén)店的加入，將給見(jiàn)福在成都的發(fā)展帶來(lái)極大的助力。目前，成都全時(shí)的微信公眾號“成都OurHours全時(shí)便利店”已更名為“見(jiàn)福便利店成都”。
要“沉”到哪里去
對于便利店行業(yè)來(lái)說(shuō)，早期，不少知名品牌選擇落點(diǎn)一線(xiàn)城市或經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城市，區域化是便利店品牌發(fā)展的主要特征。如見(jiàn)福以廈門(mén)為“大本營(yíng)”，美宜佳則從廣東起家，全時(shí)曾是北京便利店的“霸主”……不過(guò)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人們消費需求的日益升級，一線(xiàn)城市的便利店競爭變得愈發(fā)激烈，便利店企業(yè)不得不尋找新的市場(chǎng)。
據了解，近年來(lái)，便利店行業(yè)一直保持高增速。中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )發(fā)布的“2019年中國連鎖百強”榜單顯示，去年連鎖百強銷(xiāo)售規模近2.6萬(wàn)億元，同比增長(cháng)5.2%，占社會(huì )消費品零售總額的6.3%。在百強企業(yè)中，便利店銷(xiāo)售增幅為16.5%，領(lǐng)跑各大業(yè)態(tài)。不過(guò)，作為以“彎腰撿鋼镚兒”為標志性特征的行業(yè)，雖然便利店的發(fā)展速度在零售行業(yè)里算快，但實(shí)際上它并不是高毛利的行業(yè)。
對各大便利店品牌而言，選擇“下沉”的一個(gè)重要原因就是成本。一線(xiàn)城市雖然消費水平比較高，但高房租、高人工、高費用的“三高”問(wèn)題也給便利店發(fā)展帶來(lái)了不小的限制。尤其是和其他零售業(yè)態(tài)相比，便利店對門(mén)店選址的依賴(lài)性更高，往往選址恰當與否就決定了該店能不能生存下去。有業(yè)內人士告訴記者，一個(gè)位置較好的門(mén)店，會(huì )同時(shí)吸引多家便利店的業(yè)務(wù)人員前來(lái)考察，若是熱門(mén)位置，高價(jià)“搶點(diǎn)”更是時(shí)常發(fā)生的事情。
相較之下，二三線(xiàn)城市雖然居民平均消費水平略低，但開(kāi)店成本也會(huì )有所降低，加上不少地區的便利店市場(chǎng)發(fā)展尚不成熟，有很大的發(fā)展機遇，便利店的盈利周期可能會(huì )縮短。7-ELEVEn日本株式會(huì )社執行董事、柒一拾壹（中國）投資有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理內田慎治曾透露，在北京、天津兩地，7-ELEVEn于第七年實(shí)現了盈利，未來(lái)會(huì )進(jìn)入更多區域市場(chǎng)，并爭取將新進(jìn)區域盈利周期從七年縮短至三年內。
不過(guò)，在二三線(xiàn)城市發(fā)展也有弊端，對于便利店行業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是供應鏈體系，比起一線(xiàn)城市或經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城市，在低線(xiàn)城市建立供應鏈體系可能會(huì )有一些困難，這也是便利店品牌在“下沉”時(shí)往往會(huì )選擇區域零售龍頭企業(yè)合作的主要原因。
業(yè)內普遍認為，雖然不少便利店區域龍頭放下了姿態(tài)，開(kāi)始“下沉”，但最終下沉的方向，應該不會(huì )像電商一樣深入四五線(xiàn)城市甚至縣城。畢竟，便利店的開(kāi)設對城市居民的消費水平還是有一定的要求，過(guò)于“下沉”，對便利店來(lái)說(shuō)可能會(huì )重遇盈利難題。隨著(zhù)不少區域龍頭走出“舒適圈，逐步“下沉”，或許在不久的將來(lái)，真正的全國性便利店品牌將會(huì )誕生。