深圳商報2020年6月18日訊 6月17日，第三方調研機構易觀(guān)發(fā)布的618主流電商平臺3C數碼家電品類(lèi)銷(xiāo)量監測報告顯示，天貓3C家電的銷(xiāo)量在主流電商里排名第一。而深圳商家在618絕對主場(chǎng)天貓上成為絕對主角。
天貓618開(kāi)售首日，全國成交額十強城市排名中，深圳闖入“三甲”?！吧钲谥窃臁北憩F耀眼，在天貓平臺的3C品類(lèi)大放異彩。
首次參加天貓618手機品牌一加，活動(dòng)期間整體銷(xiāo)售表現已經(jīng)超出預期；與天貓合作一年比一年緊密的大疆創(chuàng )新，今年在天貓618的銷(xiāo)售額已經(jīng)過(guò)億元，預計同比去年會(huì )有近40%的增長(cháng)；在每年大促中都會(huì )“霸榜”的華為和榮耀，今年全力投入直播，在多個(gè)榜單中趕超蘋(píng)果成為第一……
淘寶直播，3D購物等創(chuàng )新技術(shù)創(chuàng )造的巨大增量市場(chǎng)，讓天貓618成為品牌增長(cháng)的絕對主場(chǎng)。6月18日，深圳商家將在上半年這場(chǎng)最重要的大促中迎來(lái)沖刺，為今年持續穩定增長(cháng)打下基礎。
在天貓618“回血”還要持續增長(cháng)
3C是618上最受關(guān)注的品類(lèi)，對于天貓上的3C商家來(lái)說(shuō)，618不僅是上半年的一次“回血”戰，更是長(cháng)期增長(cháng)之戰。
天貓618開(kāi)門(mén)紅期間，華為全系產(chǎn)品同比增長(cháng)均超100%，尤其是平板電腦等產(chǎn)品更是翻了3倍多。天貓數據顯示，天貓618的手機排行榜上，按品牌銷(xiāo)售金額計，華為和榮耀僅次于蘋(píng)果，分列第二、三位。但以品牌銷(xiāo)售件數看，華為超越蘋(píng)果排在首位。在筆記本電腦品類(lèi)上，榮耀和華為攜手拿下冠亞軍，排在聯(lián)想之前。
作為新加入天貓大家庭的品牌之一，一加在618期間獲得天貓的大力支持。利用天貓大數據給用戶(hù)“畫(huà)像”，一加制定了精準的營(yíng)銷(xiāo)策略和緊湊的活動(dòng)節奏。一加相關(guān)人士稱(chēng)，雖然新冠疫情給全球的手機品牌都帶來(lái)了影響，但更側重線(xiàn)上市場(chǎng)的一加受到?jīng)_擊較少?！皩Ρ群Ｍ?，國內市場(chǎng)恢復比較快，天貓618的成績(jì)就是一個(gè)很好的例證?！彼f(shuō)，一加在天貓618前期就做了包括備貨、物流在內的大量工作，用戶(hù)下單后最快當日就能送達。
今年，大疆要在天貓618上“御風(fēng)起飛”。6月16日開(kāi)場(chǎng)首小時(shí)，大疆機甲大師SI銷(xiāo)量翻了10倍?！盁o(wú)人機和手持影像產(chǎn)品還在持續拓展市場(chǎng)，我們更加重視穩健增長(cháng)?！贝蠼Q(chēng)，公司更看重穩定增長(cháng)，今年的疫情對整體市場(chǎng)影響不大，從天貓的銷(xiāo)售數據來(lái)看，到3月已經(jīng)恢復到正常的增長(cháng)曲線(xiàn)上。今年上半年總體銷(xiāo)售平穩增長(cháng)，預計可以做到同比翻倍。
6月16日開(kāi)售第一個(gè)小時(shí)內，天貓3C行業(yè)即有25個(gè)品牌及品類(lèi)實(shí)現10倍以上增長(cháng)，華為成為天貓5G手機銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量雙料冠軍，一加手機首小時(shí)整體增長(cháng)30倍、榮耀筆記本電腦首小時(shí)增長(cháng)11倍。
總裁打頭陣淘寶直播間花樣翻新
淘寶直播引領(lǐng)了全民直播、萬(wàn)物可播的風(fēng)潮。今年天貓618期間，300多明星、600多總裁、4大衛視、40檔綜藝、50大商圈全都趕來(lái)淘寶直播。
“總裁帶貨”是今年天貓618淘寶直播的一大看點(diǎn)。天貓啟動(dòng)“BOSS來(lái)了”節目，超過(guò)600位總裁排隊上淘寶直播為粉絲送福利，榮耀總裁趙明、華為全球產(chǎn)品總裁何剛、娃哈哈集團董事長(cháng)宗慶后等早早就打了頭陣。
據悉，華為今年對淘寶直播非常重視，何剛在直播現場(chǎng)展示了“總裁同款”手機，為消費者介紹華為手機的特色，一場(chǎng)直播就讓華為旗艦店的粉絲數增長(cháng)10倍。最新數據顯示，華為成天貓首個(gè)破5000萬(wàn)粉絲品牌，全網(wǎng)第一。
一加方面稱(chēng)，天貓618期間的淘寶直播對品牌曝光和銷(xiāo)量都起到了很好的帶動(dòng)作用。今年，一加搭建了由主播、直播運營(yíng)和客服等組建的專(zhuān)業(yè)直播團隊，除了邀請王耀慶等明星來(lái)到直播間，還做了一部分的店鋪自播，每日平均直播時(shí)長(cháng)超過(guò)8小時(shí)，既獲得了流量，又帶來(lái)了明顯的轉化。
直播“一姐”薇婭的到來(lái)，讓大疆的口袋云臺相機賣(mài)爆了?！皽蕚淞?000臺，一上架就被搶光”，大疆說(shuō)，大疆的產(chǎn)品對于許多用戶(hù)來(lái)說(shuō)還是新奇的，哪些營(yíng)銷(xiāo)方式最有效，怎么用好包括直播帶貨等新手段，公司在積極探索。
淘寶直播已經(jīng)成為品牌高速增長(cháng)的最大秘訣。商家們也不斷在自己的直播間玩出花樣。天貓618期間，格力總裁董明珠率全國3萬(wàn)家線(xiàn)下門(mén)店，親自下場(chǎng)帶貨。海爾則特意搭建了一個(gè)1000多平方米的“海爾智家小鎮”，創(chuàng )新的直播場(chǎng)景格外吸引眼球。
數據顯示，截至16日早上7時(shí)，淘寶直播引導成交金額同比增長(cháng)超過(guò)250%。天貓618期間已經(jīng)有13個(gè)直播間累計成交過(guò)億元，商家橫跨3C數碼、美妝等多個(gè)行業(yè)。直播生態(tài)內的角色更加豐富。
3C數碼是淘寶直播成交增長(cháng)最快的行業(yè)之一。品牌開(kāi)播率大幅提升的同時(shí)，冰箱、洗衣機、電視機、熱水器等細分品類(lèi)直播成交率同比均實(shí)現200%增長(cháng)。
3D購物登場(chǎng)天貓創(chuàng )新技術(shù)拉高成交量
擁抱創(chuàng )新，打磨精品，是深圳商家在天貓618高速增長(cháng)的秘訣。
首次參加天貓618的一加，到目前為止，銷(xiāo)售表現已經(jīng)超出預期?！斑@次天貓618的好成績(jì)是用戶(hù)對我們堅持做精品這個(gè)理念的認可?！币患酉嚓P(guān)負責人稱(chēng)，產(chǎn)品做好了，用戶(hù)自然就愿意買(mǎi)單。今年4月份上市的一加8系列就做到“叫好又叫座”。據悉，在天貓618收尾階段，一加還會(huì )有大力度的優(yōu)惠活動(dòng)。
今年天貓618首次大規模應用的“3D購物”新技術(shù)，成為華為各類(lèi)產(chǎn)品高速增長(cháng)的利器。榮耀的新品5G手機，剛上線(xiàn)就用上了3D購物新技術(shù)，消費者可以在天貓旗艦店里親身體驗5G帶來(lái)的震撼效果。截至目前，華為的各類(lèi)5G手機產(chǎn)品在天貓618的銷(xiāo)售總額勇奪第一。
隨著(zhù)越來(lái)越多消費者加入拍視頻的行業(yè)，且創(chuàng )意迭出，讓大疆創(chuàng )新持續在電商領(lǐng)域進(jìn)行投入。在大疆看來(lái)，影像工具隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)和視頻消費的發(fā)展而變化，這是一個(gè)不斷“出圈”、不斷降維的過(guò)程。要讓更多新用戶(hù)接觸解視頻創(chuàng )作的進(jìn)階玩法，也盡可能創(chuàng )造條件給用戶(hù)降低門(mén)檻?！疤熵?18進(jìn)入收尾階段，但大疆的‘出圈’行動(dòng)會(huì )持續進(jìn)行下去?！?/p>
通過(guò)技術(shù)、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新，天貓618進(jìn)一步引領(lǐng)品牌實(shí)現三級增長(cháng)。海爾旗下高端品牌卡薩帝全線(xiàn)產(chǎn)品將直播和3D購物融合，轉化率環(huán)比5月提升150%；天貓分期免息政策激活市場(chǎng)消費活力，帶動(dòng)手機、電腦、大家電等行業(yè)客單價(jià)同比提升30%以上。
阿里巴巴集團副總裁、天貓消費電子事業(yè)部&家裝事業(yè)部總經(jīng)理吹雪表示：“天貓拿出最大的誠意、最好的創(chuàng )新，就是為了兌現對商家和合作伙伴的承諾，無(wú)論從成交體量、商家參與程度和消費者認可程度，天貓都是618的絕對主場(chǎng)?！?/p>