北京日報2020年6月10日訊 線(xiàn)下娛樂(lè )消費正在加速復蘇?？瓷现袊木€(xiàn)下娛樂(lè )生意，IP運營(yíng)的老牌“優(yōu)秀生”日方娃娃機漂洋過(guò)海，和中國的網(wǎng)紅娃娃機品牌“聯(lián)姻”，并透露了未來(lái)繼續在國內共同開(kāi)設線(xiàn)下店的計劃。與此同時(shí)，另一新零售潮流玩具品牌、盲盒巨頭泡泡瑪特傳來(lái)赴港上市的消息。
疫情沖擊全球經(jīng)濟，抓娃娃機為何成為海外娛樂(lè )巨頭逆勢布局中國線(xiàn)下娛樂(lè )市場(chǎng)的對象？抓娃娃機、盲盒為代表的潮玩經(jīng)濟持續火爆，能否成功催生中國超級IP平臺的誕生？
線(xiàn)下娛樂(lè )逆勢布局
大興西紅門(mén)薈聚購物中心一層，繽紛閃耀的霓虹燈門(mén)頭，動(dòng)感的游戲音樂(lè )，吸引著(zhù)過(guò)往的年輕人駐足體驗。近日，國內網(wǎng)紅娃娃機夾機占運營(yíng)方十二棟文化和日本知名游戲巨頭萬(wàn)代南宮夢(mèng)合作，在西紅門(mén)薈聚開(kāi)起了聯(lián)名抓娃娃機店。而這也是萬(wàn)代南宮夢(mèng)這家有三十多年娃娃機等線(xiàn)下娛樂(lè )設施運營(yíng)經(jīng)驗的知名“老店”在全球開(kāi)出的第一家聯(lián)名店。
在聯(lián)名店內，萬(wàn)代旗下自有網(wǎng)絡(luò )形象、日本知名卡通網(wǎng)紅“水豚君”通過(guò)登陸LLJ夾機占來(lái)到中國市場(chǎng)，并在中國首發(fā)兩款在店內獨家面市的毛絨玩偶。萬(wàn)代南夢(mèng)宮（上海）游樂(lè )公司COO谷津雅章告訴記者，之所以與中國企業(yè)開(kāi)聯(lián)名店，是希望在線(xiàn)下娛樂(lè )設施的開(kāi)店上達成互補。
“中國有豐富的數字化運營(yíng)經(jīng)驗，比如通過(guò)掃碼支付，誰(shuí)、在哪、消費了什么，這些數據都能通過(guò)技術(shù)手段分析出來(lái)?！彼f(shuō)，日方則主要輸出自身成熟的線(xiàn)下娛樂(lè )管理經(jīng)驗。他介紹，中國迅速成長(cháng)的線(xiàn)下娛樂(lè )市場(chǎng)，成為他們此次與國內企業(yè)聯(lián)姻，在疫情沖擊下仍逆勢布局線(xiàn)下娛樂(lè )店面的重要原因。
疫情期間，線(xiàn)下娛樂(lè )成為損失慘重的領(lǐng)域。十二棟文化CEO王彪坦言，疫情期間公司損失過(guò)億元。隨著(zhù)疫情防控逐漸平穩，線(xiàn)下消費迅速恢復，公司營(yíng)收已恢復至往日平均水平的一半左右。
同樣在西紅門(mén)薈聚，另一家網(wǎng)紅店——泡泡瑪特盲盒也吸引了頗多年輕人。作為潮流玩具連鎖零售商，泡泡瑪特已向港交所遞交首次公開(kāi)募股申請，將盲盒玩具做成了文創(chuàng )大生意。
掘金新時(shí)代消費新藍海
盲盒、抓娃娃，這些年輕人喜愛(ài)的潮玩消費究竟有何魔力？
“看到一個(gè)小姐姐身上背著(zhù)店里最難抓的幾只娃娃，她簡(jiǎn)直就是全場(chǎng)的焦點(diǎn)！”回憶起自己一次在抓娃娃機店的經(jīng)歷，“95后”小袁說(shuō)。在一些愛(ài)好者眼中，抓娃娃的過(guò)程充滿(mǎn)趣味、刺激，對個(gè)人的抓娃娃水平和技藝也充滿(mǎn)挑戰，這讓抓出來(lái)的娃娃顯得愈發(fā)珍貴。
“你在迪士尼興奮地玩了一天，看見(jiàn)米奇、唐老鴨的玩偶就特別想買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)?？墒?，有幾個(gè)人會(huì )自己躺在家里刷手機的時(shí)候突然想買(mǎi)個(gè)IP衍生品來(lái)玩？這就是體驗在IP消費中發(fā)揮的作用?！蓖醣胝f(shuō)。
記者采訪(fǎng)了多位抓娃娃和盲盒愛(ài)好者后發(fā)現，與直接購買(mǎi)指定模型、手辦或公仔的傳統消費者不同，喜歡在夾機占抓娃娃和購買(mǎi)盲盒的粉絲，大多是追尋個(gè)性化的IP同時(shí)，享受在“求而不得”和“求而得之”之間掙扎以及與同好之間分享、交流的樂(lè )趣。
“玩”出IP衍生新出口
隨著(zhù)新興消費群體熱衷于抓娃娃、買(mǎi)盲盒等潮流玩具消費，大量IP形象通過(guò)這些娃娃和盲盒走向市場(chǎng)，從設計圖邁上了變現之路。
以此前在三里屯成為網(wǎng)紅店后爆火的抓娃娃店夾機占為例，每年通過(guò)店鋪的抓娃娃機被消費者買(mǎi)走的IP形象公仔就有上百萬(wàn)只。目前十二棟文化旗下已經(jīng)有團子、Gon的旱獺、符錄小姜絲等數百個(gè)IP資源。王彪介紹，夾機占娃娃機中的娃娃有80%以上是中國原創(chuàng )IP。
泡泡瑪特則曾在“雙11”期間創(chuàng )下一天賣(mài)出上百萬(wàn)件的記錄。國泰君安此前發(fā)布研報稱(chēng)，僅在天貓上就有近20萬(wàn)消費者每年花費2萬(wàn)多元收集盲盒。
“我相信未來(lái)會(huì )涌現越來(lái)越多中國的原創(chuàng )IP，能看到屬于中國的類(lèi)似于火影忍者、海賊王或是迪士尼的形象。同時(shí)，也希望夾機占不僅擁有自己的IP，最終也能成為一個(gè)吸納更多優(yōu)質(zhì)原創(chuàng )IP的平臺?！蓖醣胝f(shuō)。下一步，平臺上的中國原創(chuàng )IP也將通過(guò)與萬(wàn)代南宮夢(mèng)的合作，走向日本等海外市場(chǎng)。
不過(guò)，要想成為一個(gè)類(lèi)迪士尼的超級IP平臺，對中國文創(chuàng )消費類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)任重道遠?！凹幢闶亲鲆粋€(gè)面積不大的線(xiàn)下娛樂(lè )樂(lè )園，都意味著(zhù)你需要有上萬(wàn)種甚至十萬(wàn)種IP衍生品作為支撐才能運轉得起來(lái)、實(shí)現內容不斷更新從而對消費者有足夠的吸引力，這也是國內一些中國原創(chuàng )的主題樂(lè )園一直沒(méi)能成功的原因?！蓖醣敕治?。