見(jiàn)圳客戶(hù)端·深圳新聞網(wǎng)2020年5月22日訊 近期，國美總部成為各品牌供應商的聚集之地。記者從國美內部獲悉，從5月初開(kāi)始，國美與供應商伙伴即展開(kāi)持續深入互動(dòng)。海爾、美的、海信、TCL等家電企業(yè)大佬頻頻造訪(fǎng)國美，在備貨、產(chǎn)品、引流、服務(wù)方面與國美高層交流。對于國美近期開(kāi)展的“社群 +直播”的全新?tīng)I銷(xiāo)模式，供應商們表現出濃厚的興趣，并紛紛鼎力支持，齊為國美“618”大促戰役籌備充足“彈藥”。
時(shí)下“宅經(jīng)濟”火熱，助推社交電商、直播帶貨成為拉動(dòng)線(xiàn)上消費的重要手段之一，國人對于廚房、生活電器的消費需求潛力巨大。據報道，國美已經(jīng)建立超16萬(wàn)社群，觸達用戶(hù)數量近5000萬(wàn)；五一央視新聞聯(lián)手國美開(kāi)展“為了美好生活拼了”主題直播，創(chuàng )造了3小時(shí)直播5.286億的銷(xiāo)售紀錄。
國美新型消費模式的成功，讓眾多品牌供應商們看到“社群+直播”營(yíng)銷(xiāo)模式的巨大潛力，也讓他們找到了與零售巨頭國美合作的未來(lái)方向。
引入全新社群工具劍指TCL一天1億元目標
5月上旬， TCL電子副總裁、中國營(yíng)銷(xiāo)本部總經(jīng)理張少勇蒞臨國美總部會(huì )見(jiàn)國美零售總裁王俊洲。國美與TCL共同確定了5、6月戰略合作布局，提出通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)能力、供應鏈選品能力、新零售店下沉能力三方面實(shí)現全渠道銷(xiāo)售增長(cháng)的未來(lái)發(fā)展計劃，并制定了“國美&TCL燃爆5.22活動(dòng)”一天1億元的銷(xiāo)售目標。
國美將借助社群營(yíng)銷(xiāo)工具，通過(guò)工具實(shí)現不出門(mén)觸達用戶(hù)、觸達用戶(hù)動(dòng)作可視等功能，從而改變由員工到用戶(hù)的裂變向用戶(hù)到用戶(hù)的裂變轉變。在持續大力發(fā)展社群營(yíng)銷(xiāo)中，不斷積極拓展與拼多多、京東等互聯(lián)網(wǎng)平臺的深入合作，國美依托全新的社群營(yíng)銷(xiāo)工具，助力 TCL產(chǎn)品實(shí)現新的增長(cháng)。
同時(shí)，國美與 TCL進(jìn)一步通過(guò)優(yōu)質(zhì)的供應鏈選品能力，將更符合市場(chǎng)要求的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，從43英寸到85英寸覆蓋大部分消費人群，國美也將針對 TCL品牌產(chǎn)品提供充滿(mǎn)吸引力的新零售店采購出樣政策，將TCL優(yōu)質(zhì)電視加速布局下沉的到更多新零售店中。
探索帶貨直播新模式打造美的“520美粉節”IP
5月中旬，美的集團副總裁兼家用空調事業(yè)部總裁殷必彤、美的集團中國區域副總裁王新亮等美的品牌高層同樣親臨國美，與國美零售總裁王俊洲、國美零售副總裁王波展開(kāi)會(huì )晤。
雙方敲定了在即將到來(lái)的“520美粉節”中，開(kāi)展時(shí)下流行的“直播帶貨”方式輻射更多人群，將美的全系列產(chǎn)品進(jìn)行直播銷(xiāo)售。同時(shí)，聚焦擁有AI科技的COLMO高端系列空調產(chǎn)品，搭建更多COLMO品牌線(xiàn)下體驗區，為用戶(hù)提供更多元化的購物體驗。國美與美的有望通過(guò)雙方供應鏈的創(chuàng )新將合作推向更深層面，打造美的“520美粉節”IP。
眾供應商站臺國美“社群+直播”新模式興起
在商務(wù)部監測到的2020年一季度400萬(wàn)場(chǎng)電商直播中，國美聯(lián)合供應商進(jìn)行的直播就達數千場(chǎng)?？梢?jiàn)“直播帶貨”已經(jīng)成為零售商與供應商合作的全新路徑。五一最引人關(guān)注的國美、央視新聞“為了美好生活拼了”超級直播中，全程都能看到海爾、海信、格力、華為等家電供應商為國美“助威”的身影。
直播正式開(kāi)始前，格力掌門(mén)人董明珠、海爾集團總裁周云杰、方太集團董事長(cháng)兼總裁茅忠群等供應商高層就各自錄制了VCR為國美與央視的直播帶貨活動(dòng)助力，更是帶來(lái)優(yōu)選好貨惠及用戶(hù)。
各大供應商與國美高層討論的核心內容未曾離開(kāi)“社群+直播”，供應商們在“社群+直播”合作方面均表示將給予國美鼎力支持和全面配合。供應商聯(lián)合為國美背書(shū)，一方面體現了國美的品牌影響力，另一方面供應商與零售商全新的營(yíng)銷(xiāo)模式也將徹底激活沉寂已久的零售市場(chǎng)，為國美618促銷(xiāo)大戰奠定堅實(shí)的基礎。（常軍平）