見(jiàn)圳客戶(hù)端·深圳新聞網(wǎng)2020年5月19日訊 臨近618、時(shí)值蘇寧紅孩子16周年慶，世界知名玩具商美太近日造訪(fǎng)蘇寧總部。美太芭比(上海)貿易有限公司全國高級銷(xiāo)售總監莫國強一行與蘇寧紅孩子公司總裁錢(qián)家祥等高管就2020年戰雙方合作進(jìn)行了深度洽談。雙方在數字化營(yíng)銷(xiāo)、 O2O場(chǎng)景互聯(lián)、IP內容營(yíng)銷(xiāo)、供應鏈完善以及深耕會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)等當面達成了合作共識，更是定下了2020年銷(xiāo)售額1億元的小目標。
世界知名玩具商美太造訪(fǎng)蘇寧總部
芭比娃娃、費雪、風(fēng)火輪、托馬斯……這些耳熟能詳的玩具，已經(jīng)銷(xiāo)往全球150多個(gè)國家，也造就了美太成為全球知名玩具制造商。而玩具在體驗方面的特性決定了其最容易形成線(xiàn)下互動(dòng)和線(xiàn)上引流的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。蘇寧紅孩子線(xiàn)下100多家智慧門(mén)店則是最強有力的落地載體，用戶(hù)在線(xiàn)下體驗中對玩具的感知，最容易產(chǎn)生沖動(dòng)型消費，其購買(mǎi)力不容小覷。正因為如此，美太和蘇寧成為重要的戰略合作伙伴，僅2019年銷(xiāo)售就達到5000萬(wàn)元。
蘇寧紅孩子公司總裁錢(qián)家祥
洽談中，雙方重點(diǎn)就目前在蘇寧紅孩子線(xiàn)上線(xiàn)下的合作情況進(jìn)行了回顧和分析。蘇寧紅孩子公司總裁錢(qián)家祥全面介紹了蘇寧紅孩子的雙線(xiàn)渠道優(yōu)勢，以及在品牌內容營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)下活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，以及熱門(mén)IP聯(lián)合等方面的做法，極大拓展了雙方合作的機會(huì )點(diǎn)。錢(qián)家祥表示，目前蘇寧紅孩子的線(xiàn)下智慧門(mén)店正不斷升級，致力于滿(mǎn)足用戶(hù)的一站式需求。與美太深度合作之后，蘇寧紅孩子的供應鏈渠道效率將進(jìn)一步增強，互動(dòng)體驗場(chǎng)景的打造，雙方將在O2O場(chǎng)景互聯(lián)方面開(kāi)辟更大的合作空間。
美太芭比全國高級銷(xiāo)售總監莫國強
美太團隊也分享了品牌自身對玩具品類(lèi)的洞察，父母在選購時(shí)更愿意為質(zhì)量買(mǎi)單、關(guān)注體驗和服務(wù)、喜歡擁抱新鮮事物。具體到孩子，男孩最喜歡的玩具前三是軌道、積木和人偶，而女孩則鐘愛(ài)毛絨玩具、藝術(shù)和手工藝品?；诖?，雙方達成共識要深度分析用戶(hù)的消費習慣及平臺的售賣(mài)情況合理規劃選品和營(yíng)銷(xiāo)策略。
雙方已經(jīng)多次合作，本次造訪(fǎng)蘇寧紅孩子，美泰就是想與蘇寧紅孩子強強聯(lián)合，一起探尋最適宜的合作模式，借助蘇寧廣闊的平臺和大數據優(yōu)勢，讓越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)玩具走進(jìn)中國家庭。（吳艷 通訊員潘姣）