見(jiàn)圳客戶(hù)端·深圳新聞網(wǎng)2020年4月30日訊 今年4月，蘇寧零售云平臺在下沉市場(chǎng)開(kāi)店超400家，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也實(shí)現翻番增長(cháng)。4月30日單天，零售云新開(kāi)門(mén)店214家，全國新開(kāi)門(mén)店整體銷(xiāo)售破億。
零售云門(mén)店開(kāi)業(yè)現場(chǎng)
疫情后的開(kāi)店高潮
國家統計局數據顯示：2019年鄉村消費品零售額60332億元，增長(cháng)9.0%，農村居民人均消費支出均增長(cháng)9.9%，巨大的增量市場(chǎng)演變了更多的商業(yè)形態(tài)，不斷迭代的蘇寧零售云在巨頭激烈廝殺的下沉市場(chǎng)顯得后勁十足。
4月底的開(kāi)業(yè)潮中，唐山玉田鼓樓西街零售云店隆重開(kāi)業(yè)，天津、安徽區域門(mén)店數量也先后突破200、300家，全國范圍下沉市場(chǎng)迎來(lái)新的里程碑。
消費者在零售云新疆新開(kāi)門(mén)店購置全套家電
在新疆巴州焉耆縣，距縣城40公里的七個(gè)星鎮的杜先生，來(lái)到了焉耆縣新開(kāi)業(yè)的零售云店購置全套家電，24小時(shí)內熱水器就被配送和安裝到家中，他說(shuō)：“送安裝很便捷，門(mén)店產(chǎn)品多，關(guān)鍵價(jià)格還不貴?！痹陂_(kāi)業(yè)期間，巴州焉耆縣門(mén)店銷(xiāo)售超過(guò)27萬(wàn)，通過(guò)與附近物流園的家具城、服裝城的異業(yè)合作資源互補實(shí)現了門(mén)店流量迅速聚攏。
在南陽(yáng)方城縣，大學(xué)畢業(yè)小伙回家創(chuàng )業(yè)，“潛伏”終端門(mén)店一個(gè)月，只為學(xué)習家電經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。4月20號門(mén)店開(kāi)業(yè)打了個(gè)“勝仗”，銷(xiāo)售超70萬(wàn)，給小伙注入一針“強心劑”。
在方城縣門(mén)店的真實(shí)出樣+云貨架虛擬出樣，實(shí)現門(mén)店全品類(lèi)、全品牌的產(chǎn)品供應。該店老板說(shuō)：“這些數字化工具在很多縣鎮門(mén)店是缺乏的，也是我們的競爭優(yōu)勢。在疫情緩和期，開(kāi)業(yè)期間門(mén)店銷(xiāo)售超過(guò)我的預期?！?/p>
重啟后的湖北全面提速
“從1994年開(kāi)始做家電行業(yè)，這輩子就是跟家電打交道?！焙奔用松虖埌⒁陶f(shuō)，“疫情下，2、3月份門(mén)店關(guān)閉，僅靠著(zhù)微信和電話(huà)零散銷(xiāo)售幾臺家電，每個(gè)月將近一萬(wàn)元的房租，壓力很大?！?/p>
4月開(kāi)業(yè)潮中，湖北零售云門(mén)店數量達到11家
在人生50歲的時(shí)候，夫妻決定往互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店轉型，4月15日，襄陽(yáng)石花鎮零售云門(mén)店開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售24萬(wàn)，雖然沒(méi)有人山人海的熱鬧場(chǎng)景，但對于閉店幾個(gè)月的張阿姨來(lái)說(shuō)，算是雪中送炭。
孝感大悟城關(guān)鎮的秦老板，在4月初門(mén)店在零售云同時(shí)的指導下提前啟動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)售，運營(yíng)門(mén)店社群，逐步搭建起門(mén)店的線(xiàn)上客戶(hù)流量池，4月18號開(kāi)業(yè)期間銷(xiāo)售完成率超過(guò)179%，銷(xiāo)售30萬(wàn)，截至目前銷(xiāo)售超46萬(wàn)。
平臺生態(tài)下的極速復制，智慧門(mén)店優(yōu)勢凸顯
零售云堅持區域保護政策，一鎮一店充分保障合作伙伴的利益，“老帶新”政策實(shí)現區域門(mén)店口碑傳播裂變。
今年，零售云開(kāi)始重點(diǎn)加速布局縣城區域空白市場(chǎng)及核心商圈，同時(shí)推進(jìn)三城攻略加快拓展新門(mén)店。目前正在加快拓展家居、母嬰、體育等品類(lèi)，從單一品類(lèi)向縣鎮“生態(tài)聯(lián)盟”發(fā)展。
零售云與聯(lián)通的合作門(mén)店
在提速門(mén)店復制的同時(shí)，零售云對于合作店新模式也一直在探索。
3月底，零售云與聯(lián)通華盛的合作店項目在哈爾濱成功落地，針對零售企業(yè)，提供S2B2C整體系統鏈路及數字化工具進(jìn)行全面賦能。該店在試運營(yíng)階段就銷(xiāo)售44萬(wàn)，此類(lèi)合作店預計還將增長(cháng)40家。
零售云負責人劉懷力表示：“平臺聚焦技術(shù)與模式的創(chuàng )新迭代，‘雙線(xiàn)渠道+新賽道’的全場(chǎng)景升級，正實(shí)現平臺生態(tài)下的共生裂變?！?（吳艷 通訊員 黃敏君）