見(jiàn)圳客戶(hù)端·深圳新聞網(wǎng)2020年4月24日訊 在全球疫情下，外向型企業(yè)的生存受到嚴重挑戰。作為外向型企業(yè)集中的深圳寶安區，“消費券”的意義不止于拉動(dòng)消費，更在于精準幫扶企業(yè)，在特殊時(shí)期為外貿企業(yè)成功轉內銷(xiāo)提供重要助力。
近日,深圳市寶安區通過(guò)京東主站和京東旗下社交電商平臺京喜提供5000萬(wàn)的消費券，這是以幫扶出口轉內銷(xiāo)為重點(diǎn)的消費券。用戶(hù)購買(mǎi)寶安區轄區內企業(yè)制造的品質(zhì)好貨，可直享補貼優(yōu)惠，成功實(shí)現針對當地生產(chǎn)企業(yè)的精準投放和幫扶。
外貿型企業(yè)受惠顯著(zhù)半小時(shí)銷(xiāo)售2.3萬(wàn)單
此次寶安區政府和京東合作發(fā)放消費券重點(diǎn)是幫扶外貿型企業(yè)。在“寶安優(yōu)品消費補貼”的幫扶下，深圳市法利蘭商貿有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)法利蘭 ）在外貿受阻的情況下，成功的擴展了國內市場(chǎng)。
法利蘭的工人正在生產(chǎn)手表
外銷(xiāo)占比85%的法利蘭擁有自己的工廠(chǎng)，年出口大約500萬(wàn)只手表及鐘表配件，主要銷(xiāo)往歐美、中東、非洲、東南亞等地區。
法利蘭負責人李新進(jìn)介紹，他的外貿渠道除了一些跨境平臺銷(xiāo)售以外，主要是通過(guò)廣州旺角國際鐘表城、國內鐘表展會(huì )以及香港國際鐘表展進(jìn)行渠道獲取訂單。受?chē)H疫情影響，中東、非洲等國際老客戶(hù)訂單下滑，廣州鐘表市場(chǎng)處于半營(yíng)業(yè)狀態(tài)。目前，外貿渠道除少量的跨境平臺客戶(hù)，幾乎處于暫停狀態(tài)。
由于國際市場(chǎng)訂單急劇下滑，國內線(xiàn)下檔口及批發(fā)交易市場(chǎng)也受到疫情嚴重影響，工廠(chǎng)積壓近100萬(wàn)只鐘表成品及配件。李新進(jìn)現在亟需解決的問(wèn)題是將這些庫存迅速“消化掉”來(lái)?yè)Q取足夠的現金流。于是，他將重點(diǎn)轉向國內市場(chǎng)，好在之前他就已經(jīng)對國內市場(chǎng)做了布局，因此掉頭也還算容易。
去年“雙11”，李新進(jìn)就曾與京喜共同試水探索下沉新興市場(chǎng)，一款石英手表成了京喜“雙11”的超級爆款。國際疫情形勢日益嚴峻的情況下，4月初，京喜推出了“出口轉內銷(xiāo)商家扶持政策”，在這一政策幫扶下，李新進(jìn)開(kāi)始擴大國內市場(chǎng)，并且瞄準了下沉新興市場(chǎng)。疊加此次寶安補貼活動(dòng)，不到兩周的時(shí)間銷(xiāo)售5萬(wàn)單。其間，通過(guò)寶安消費券、京喜百億補貼、流量扶持、CPS等措施多管齊下，僅半個(gè)小時(shí)訂單量峰值達2.3萬(wàn)單。經(jīng)過(guò)分析，他的訂單主要銷(xiāo)往國內四五線(xiàn)城市，其中鄉鎮地區訂單量急劇增多。與京喜溝通后，李新進(jìn)還在進(jìn)一步挖掘下沉市場(chǎng)的用戶(hù)需求，推出智能手環(huán)，滿(mǎn)足用戶(hù)升級的消費需求。
從賠本半價(jià)清倉到銷(xiāo)量增幅280 %迅速擴招1倍員工
這場(chǎng)疫情帶來(lái)的危機，使中小企業(yè)面臨更加嚴峻的挑戰。這個(gè)時(shí)候，他們亟需雪中送炭，需要拉一把。這次京東聯(lián)合政府發(fā)放消費券，精準并及時(shí)的拯救了當地中小企業(yè)。
京喜平臺上的“吉儂坡食品拼購旗艦店”就是一個(gè)典型的例子。該店鋪所在公司于2015年在寶安區注冊成立，公司成立幾年一切都步入了正規，卻因這場(chǎng)疫情遭受重創(chuàng )。吉儂坡運營(yíng)部負責人翁志立介紹說(shuō)，1月17日店鋪入駐京喜，那時(shí)候他對疫情還沒(méi)有任何防備。計劃年前為搶占年貨市場(chǎng)，翁志立團隊按正常銷(xiāo)售計劃儲備了價(jià)值近400萬(wàn)的商品。
吉儂坡的生產(chǎn)車(chē)間
但疫情打亂了一切，貨品基本都積壓在庫房，食品保質(zhì)期較短，需要盡快銷(xiāo)售。翁志立只能作出緊急應對方案：2月份便開(kāi)始虧本售賣(mài)實(shí)施自救，“當時(shí)以低于成本價(jià)30% -50%的價(jià)格出售”。由于人力成本及積壓庫存，現金流成了最大難題，原本公司有20人，也減員到10人。翁志立已做好了最壞的打算來(lái)應對這場(chǎng)硬仗，卻迎來(lái)了“神轉折”。
寶安區政府和京東的合作，對翁志立團隊來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)及時(shí)雨，政府補貼+平臺流量的雙向支持，效果出乎了他的意料，參加此次活動(dòng)后，“吉儂坡”在京喜的銷(xiāo)售占全渠道銷(xiāo)售額的70%，銷(xiāo)售額增幅達280%。對于未來(lái),翁志立又恢復了信心，他預計，到6月銷(xiāo)售額能達到500萬(wàn)元。
如今，翁志立的團隊已不再虧本銷(xiāo)售，借此契機轉變銷(xiāo)售策略，保本銷(xiāo)售并將政府補貼都讓利給消費者。在翁志立看來(lái)，“止損就是賺”。好轉的生意，讓他看到了希望，團隊人員從10人迅速增加到20人，恢復到正常運轉狀態(tài)，除了應對增長(cháng)的訂單打包出庫等工作，翁志立也想進(jìn)一步借此契機布局公司未來(lái)的規?；娃D型發(fā)展。（田志強 通訊員鄧睆）