深圳新聞網(wǎng)2020年3月23日訊 特殊時(shí)期，用戶(hù)線(xiàn)上娛樂(lè )需求不減。QuestMobile發(fā)布的數據顯示，春節期間在用戶(hù)規模增量方面，在線(xiàn)視頻、短視頻相比節前日活用戶(hù)增量分別達到了16%、14%。
更多的商家平臺踏入了直播帶貨的圈子，但成本費用也是居高不下。網(wǎng)友計算過(guò)，一場(chǎng)時(shí)長(cháng)2小時(shí)的直播，涵蓋費用主要包括嘉賓出場(chǎng)費和帶貨傭金抽成。中腰部網(wǎng)紅平臺粉絲量在200至300萬(wàn)間，出場(chǎng)費介于7到8萬(wàn)元。自信的網(wǎng)紅以帶貨提成結算，最高收入能去到銷(xiāo)售金額的50%。
挑選合適的主播，是決定直播效果好壞最重要的一環(huán)。越高級別的網(wǎng)紅，帶貨訂單越多，“金主”們投入的成本也就更大。而在下沉市場(chǎng)，一種極具性?xún)r(jià)比的直播方式也正迅速走紅。
（圖：下沉市場(chǎng)，小商戶(hù)店主正在直播）
一店一人一手機，這樣的直播畫(huà)面準備看似簡(jiǎn)陋，卻能以接近于0的成本帶動(dòng)當地社群勢能。操著(zhù)一口家鄉話(huà)，店主在偌大的門(mén)店里來(lái)回走動(dòng)，銷(xiāo)售轉化也是不可小覷。
在浙江金華畫(huà)水鎮，零售云店主王老板運營(yíng)著(zhù)自己的短視頻賬號，并在去年雙十一開(kāi)始發(fā)力，4個(gè)月內發(fā)布作品41條，當地粉絲超1500個(gè)。
王老板自導自演的“他們說(shuō)我瘋了”系列短視頻累計瀏覽量超過(guò)10萬(wàn)，他還巧妙地附上了“蘇寧易購畫(huà)水店”的標簽，以趣味內容增加門(mén)店曝光。
3月15日，王老板拍馬上陣，嘗試了第一次直播。洞察到當地消費水平的不斷上升，王老板在直播中有意地增加了中高端產(chǎn)品的推廣力度?！白霎a(chǎn)品的功能講解，做產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)導購，直播帶貨并不只是一味追求低價(jià)?！?/p>
在畫(huà)水鎮，共有6家家電店。為與競爭門(mén)店做區隔，王老板還選擇用自主機型做出差異化優(yōu)勢。他認為，相比臨時(shí)聘請的網(wǎng)紅主播，門(mén)店店主顯然對整個(gè)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈有更深的了解。
（圖：王老板的第一次直播）
在王老板門(mén)店的顯示屏上，“開(kāi)業(yè)73天，營(yíng)業(yè)額突破200萬(wàn)”的標語(yǔ)來(lái)回滾動(dòng)，這是他最大的驕傲?！白叩浇稚?，當地人會(huì )多看幾眼。有的顧客來(lái)門(mén)店，還會(huì )說(shuō)在抖音刷到過(guò)我，說(shuō)我像唱那個(gè)老狼Disco的老舅?！?/p>
12年前，王老板還在義烏商品市場(chǎng)做著(zhù)衣服輔料的外貿生意。他知道，只有沉淀出優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，才能帶來(lái)長(cháng)期穩定的門(mén)店收入。
在村子里，他給村民累計發(fā)放過(guò)十萬(wàn)多個(gè)紙水杯。今年大年三十晚上10點(diǎn)多，他還直接開(kāi)車(chē)給鎮上的顧客解決電視售后問(wèn)題。
3月1日，王老板的門(mén)店終于恢復開(kāi)業(yè)了。在閉店的一個(gè)多月里，他借助4個(gè)微信群的社群營(yíng)銷(xiāo)和老顧客復購，門(mén)店獲得了累計47萬(wàn)的銷(xiāo)售轉化。
盡管粉絲量、帶貨量方面和正規網(wǎng)紅主播還有一定的差距，王老板覺(jué)得自己的“直播生涯”才剛剛開(kāi)始?！皥F隊？沒(méi)有的，咱們自己做自己的金主?！?（吳艷 通訊員黃敏君）