見(jiàn)圳客戶(hù)端·深圳新聞網(wǎng)2020年3月14日訊 “沒(méi)有一個(gè)冬天不會(huì )過(guò)去,沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì )到來(lái)?！苯?國美宣布于3月9日至22日啟動(dòng)“黑色星期伍” (以下簡(jiǎn)稱(chēng)“黑伍” )大型購物節。
每年3月的國美“黑伍”被譽(yù)為全民開(kāi)年消費盛宴,消費者在“黑伍”可享受到高質(zhì)低價(jià)的商品和服務(wù)。在今年3月這個(gè)特殊的時(shí)期,“黑伍”如期而至,將對“消費回補”產(chǎn)生積極的效果。同時(shí),消費者在疫情期間的消費變化,也將在“黑伍”期間全面體現?？梢哉f(shuō),國美“黑伍”作為疫情后的首場(chǎng)全民大促,將帶動(dòng)一波消費回暖潮。
國美黑色星期伍啟動(dòng)
值得注意的是,本次“黑伍”國美做出大膽創(chuàng )新,決定加速線(xiàn)下線(xiàn)上深度融合速度和力度,以國美美店為營(yíng)銷(xiāo)主戰場(chǎng),店員變身“網(wǎng)紅”直播帶貨,門(mén)店實(shí)現半徑3公里即買(mǎi)即送。這一系列創(chuàng )新,被業(yè)內人士評價(jià)為“零售業(yè)的實(shí)驗疫苗”,一旦成功將被零售業(yè)大面積推行。
“疫情期間,國美通過(guò)在社群營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨方面的探索,在取得業(yè)績(jì)突破的同時(shí),線(xiàn)上運營(yíng)能力也獲得了進(jìn)一步強化?！眹懒闶劭偛猛蹩≈薇硎?國美將聯(lián)合眾多品牌商,通過(guò)“黑伍”的品牌IP在特殊時(shí)期以直播和社群營(yíng)銷(xiāo)的方式促進(jìn)“消費回補”和“潛力釋放”。
此次,國美聯(lián)合了包括海爾、卡薩帝、華為、格力、美的、榮耀、蘋(píng)果、海信、創(chuàng )維、方太等大品牌,為本次“黑伍”提供了大量熱銷(xiāo)商品。凡是在美店拼團的用戶(hù),湊齊2人就可以享7折優(yōu)惠。同時(shí),國美還推出爆款商品5折起,套購折上折等優(yōu)惠活動(dòng),并提供大家電24期免息政策,讓消費者“任性購”。
據報道,國美全國門(mén)店店員在疫情期間通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨等方式,僅一日就創(chuàng )造了5億銷(xiāo)售額的成績(jì)。這個(gè)數字不僅是國美在疫情階段探索的答卷,更是向零售業(yè)釋放的一個(gè)積極信號。在突如其來(lái)的疫情面前,消費者的購物習慣已經(jīng)發(fā)生巨大變化,而這場(chǎng)疫情也倒逼零售業(yè)做出改變。
美店加速社群營(yíng)銷(xiāo)2人成團享7折
“你的好友已上線(xiàn)!”今年的“黑伍”將在延續瘋狂低價(jià)的同時(shí),依托國美美店為平臺,以社群秒殺、直播帶貨等為主要營(yíng)銷(xiāo)手段。
其中,1億傭金招募美店店主、2人成團享7折優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)格外惹眼。據悉,“黑伍”將以國美美店為中心,加入國美社區群即可獲得100元家電通用券,還可參與紅包抽獎,并享受2人成團享7折的優(yōu)惠。
活動(dòng)涉及商品除了當下熱銷(xiāo)的健護類(lèi)商品外更是包羅萬(wàn)象,其中,健護消毒類(lèi)產(chǎn)品如美的紫外線(xiàn)除螨儀MT3從1099元直降到399元。
而當下的一些熱銷(xiāo)商品,如美非凡電動(dòng)牙刷CK907、德?tīng)柆敀鞝C機DEM-HS011、美的KJ210G-T32凈化器,以及美的雙奶瓶暖奶器、膳蔻劉家屯寒地大米、稚優(yōu)泉深海水母精華補水面膜、美力加貝抽紙等都將參與本次活動(dòng)。
啟動(dòng)“全員網(wǎng)紅”直播模式爆款商品5折起
千余場(chǎng)直播是本次“黑伍”的另一個(gè)看點(diǎn),國美的一線(xiàn)店員全部啟動(dòng)“網(wǎng)紅直播”模式,從線(xiàn)下邁入線(xiàn)上。
國美聯(lián)合知名品牌廠(chǎng)商,共同打造千余場(chǎng)直播,將各類(lèi)家電產(chǎn)品融入生活場(chǎng)景,形成銷(xiāo)售轉化。據悉,“黑伍”的直播現場(chǎng),國美還將開(kāi)展紅包、抽獎等優(yōu)惠活動(dòng)。此前,國美零售廣州分公司曾經(jīng)“小試牛刀”,直播2小時(shí)在線(xiàn)收看人氣值突破14萬(wàn),銷(xiāo)售產(chǎn)品近2000件。
另有數據顯示,國美通過(guò)直播和社群營(yíng)銷(xiāo)的方式,創(chuàng )造了單日5億銷(xiāo)售額的成績(jì),從本次“黑伍”的優(yōu)惠力度看,國美有望再創(chuàng )新高。
作為后疫情時(shí)代的首個(gè)購物狂歡節,國美20余款明星爆品5-7折起,涵蓋冰箱、洗衣機、電視、空調等多個(gè)品類(lèi)。涉及海爾205STPH(205L)三門(mén)直冷冰箱、美的1431DS(9KG)滾筒洗衣機、長(cháng)虹55A4U超高清HDR10電視、創(chuàng )維65M94KHDR人工智能互聯(lián)網(wǎng)電視等多款熱賣(mài)爆品;空調方面,格力舒尚系列大1P變頻三級空調、美的1.5P變頻一級空調、海信1.2P定頻空調也在其中,正是入夏提前采購的好時(shí)機;同時(shí),國美還甄選多款實(shí)用的小家電給出優(yōu)惠,包含德?tīng)柆斦婵瘴鼔m器、美的加熱破壁機1036A等。此外,華為M6(8.4英寸)平板、惠普星14輕薄本也將送出福利。
此外,在3月16日至19日的“超品會(huì )”活動(dòng)中,眾多海內外知名品牌也將攜明星爆品走進(jìn)直播間,并送出各種福利。
全國門(mén)店逐漸恢復經(jīng)營(yíng)3公里即買(mǎi)即送
近來(lái),國美全國門(mén)店也正在積極為復工復產(chǎn)和恢復經(jīng)營(yíng)做準備。截至目前,國美在全國大部分省市地區逐步恢復門(mén)店經(jīng)營(yíng),特別是北京有一半以上的門(mén)店已開(kāi)始營(yíng)業(yè)。已營(yíng)業(yè)的門(mén)店,每天采取消毒、測體溫的防控方式迎接消費者的到來(lái)。
疫情期間,國美以門(mén)店為中心實(shí)施3公里免費送貨服務(wù),在保障健康安全的前提下,為用戶(hù)提供配送和安裝。而在“黑伍”期間,3公里免費配送,以及送裝同步的標準將延續。
值得一提的是,在2月13日播出的《新聞聯(lián)播》中曾點(diǎn)贊國美稱(chēng):“國美支援武漢方艙醫院建設,發(fā)揮大連鎖優(yōu)勢,實(shí)現1小時(shí)內貨源組織到位,2小時(shí)出庫配送到位,實(shí)現24小時(shí)設備安裝調試完成?！倍瓿蛇@一任務(wù)的正是國美的送裝服務(wù),如今,這一服務(wù)已在全國絕大多數地區恢復,直接保障“黑伍”購物節第一時(shí)間安全落實(shí)到最后100米。
王俊洲表示,消費需求不會(huì )消失,國美“黑色星期伍”低價(jià)、好物的初衷不會(huì )變,在“家·生活”戰略轉型的關(guān)鍵之年,國美將繼續通過(guò)深化整體方案提供商、服務(wù)解決商、供應鏈輸出商三個(gè)角色,滿(mǎn)足全國億萬(wàn)家庭對美好生活的向往。
疫情只是一時(shí)的,短暫的“黑天鵝”事件不會(huì )改變人們對消費升級和美好生活的追求。在疫情最嚴重時(shí),國美在全國范圍內提供物資援助,支援方艙醫院建設。在后疫情階段,國美則通過(guò)疫情后首個(gè)全民大促,將被抑制、被凍結的消費需求加速釋放。而在疫情防控中催生的新型消費、消費升級需求也可以進(jìn)一步培育壯大起來(lái),使實(shí)物消費和服務(wù)消費得到回補。 (常軍平 )