深圳新聞網(wǎng)2020年3月12日訊 農產(chǎn)品滯銷(xiāo)、工廠(chǎng)庫存積壓、線(xiàn)下檔口商戶(hù)還沒(méi)恢復營(yíng)業(yè)……疫情對從上游的種植戶(hù)、生產(chǎn)商到線(xiàn)下零售門(mén)店的全產(chǎn)業(yè)鏈，都帶來(lái)了不容小覷的壓力。
3月11日，京東旗下社交電商平臺—京喜圍繞京東剛剛發(fā)布的“春雨計劃”快速落地，出臺了“春雷計劃”：在產(chǎn)業(yè)供給端專(zhuān)項制定“百大產(chǎn)業(yè)帶整合幫扶策略”，加持資金、入駐、運營(yíng)、人力四方面的扶持政策，幫助受疫情影響較大的商家快速打通商流，解決滯銷(xiāo)和庫存問(wèn)題；在用戶(hù)需求端注入全平臺的流量和營(yíng)銷(xiāo)資源，結合“云趕集”、“尚新季”、“一周一帶·京喜日”等多個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，盤(pán)活宅家消費者被暫時(shí)抑制的消費需求，促進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈的可持續發(fā)展。
讓滯銷(xiāo)變脫銷(xiāo)，京喜主打“百大產(chǎn)業(yè)帶整合幫扶策略”
京喜“春雷計劃”專(zhuān)項制定“百大產(chǎn)業(yè)帶整合幫扶策略”，對農產(chǎn)品產(chǎn)源帶、產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)和商家提供供應鏈管理、物流解決方案、線(xiàn)上運營(yíng)及流量資源扶持等，去除中間流通環(huán)節，打通滯銷(xiāo)農產(chǎn)品和積壓庫存品從產(chǎn)到銷(xiāo)的最短銷(xiāo)售鏈路，全面提升用戶(hù)對產(chǎn)業(yè)帶“源頭好貨”的認知，更深度地幫扶到源頭商家快速復蘇。
作為京喜平臺特色營(yíng)銷(xiāo)模式的直播，推出了產(chǎn)業(yè)帶溯源直播模式，聚焦產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)源頭、產(chǎn)源帶田間地頭的的好貨，讓直播間的消費者所見(jiàn)即所得，打通了從產(chǎn)到銷(xiāo)的最短鏈路。今年，京喜將聯(lián)動(dòng)百個(gè)主播奔赴全國百大產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行巡播，預計將開(kāi)展超過(guò)1000場(chǎng)溯源直播，上播商家超過(guò)1萬(wàn)個(gè)，實(shí)現“百帶千場(chǎng)萬(wàn)店”的覆蓋目標。
在巡播第一站 -云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶直播中，玉溪紅塔區大營(yíng)街道村官陸娜上播帶貨，還代表玉溪市農業(yè)農村局給京喜發(fā)了感謝信。京喜幫助玉溪鮮花產(chǎn)業(yè)帶，從2月中旬至今累計售出上百萬(wàn)支鮮花。
3月11日，京喜巡播第二站走進(jìn)廣西南寧武鳴的沃柑果園，攜手南寧市商務(wù)局主辦“南寧沃柑節”，到3月13日每天推出一場(chǎng)沃柑產(chǎn)源帶溯源直播，直觀(guān)地為消費者呈現真實(shí)的滯銷(xiāo)景象，武鳴區城廂鎮副鎮長(cháng)陳春宇親自上播帶貨，幫助當地果農商家快速打開(kāi)銷(xiāo)路。
京喜負責人介紹說(shuō)，“春雷計劃”將通過(guò)京喜平臺的流量扶持、產(chǎn)業(yè)帶溯源直播結合社交玩法賦能，促進(jìn)滯銷(xiāo)農產(chǎn)品和積壓庫存的銷(xiāo)售。例如，對于農產(chǎn)品滯銷(xiāo)型商家，京喜持續推出“愛(ài)心助農”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)王牌社交互動(dòng)玩法“京喜農場(chǎng)”，開(kāi)辟社交助農新模式。對于產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)型商家，整合“工廠(chǎng)直供”頻道等資源予以扶持。對于品牌積壓型商家，打造京喜品牌快閃店計劃，整合“清倉特賣(mài)”頻道等資源予以扶持。
資金、入駐、運營(yíng)、人力，京喜持續加碼幫扶力度
不止是產(chǎn)業(yè)帶源頭商家，京喜“春雷計劃”還持續加碼資金、入駐、運營(yíng)、人力四方面的幫扶力度，對受疫情影響較大的農產(chǎn)品滯銷(xiāo)型、品牌積壓型、產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)型、傳統線(xiàn)下檔口型四大類(lèi)型商家全面覆蓋、予以重點(diǎn)幫扶。
資金方面，京喜不僅延續之前對商家免收平臺使用費、扣點(diǎn)低至0.6%，還追加資金加大補貼力度，向健康衛生用品和民生保障商品重點(diǎn)傾斜。
入駐方面，京喜設置了最快6小時(shí)審核的極速入駐綠色通道，提供證件代辦和免費代辦入駐服務(wù)。例如，對非肉類(lèi)的農產(chǎn)品滯銷(xiāo)型商家，持個(gè)體戶(hù)經(jīng)營(yíng)許可證等即可入駐京喜，大大方便了農戶(hù)入駐；對品牌積壓型商家，簡(jiǎn)化品牌授權流程，加快了入駐進(jìn)程。
在運營(yíng)方面，京喜借助包括“微信-發(fā)現-購物”一級入口、手機QQ兩大超級流量平臺在內的六大移動(dòng)端入口，提供千萬(wàn)級流量注入；另有京喜農場(chǎng)、京喜砍價(jià)、“天天贏(yíng)免單”等60多種新興社交玩法和京喜直播，幫助快速助銷(xiāo)。尤其是京喜直播首創(chuàng )的“直播小店”輕店鋪模式，通過(guò)“0成本、輕運營(yíng)”，能夠讓更多擁有優(yōu)質(zhì)貨源、卻暫不具備電商運營(yíng)能力的商家和個(gè)體戶(hù)，快速上手直播賣(mài)貨。例如，對于傳統線(xiàn)下檔口型商家，可通過(guò)開(kāi)“直播小店”快速上京喜直播賣(mài)貨，實(shí)現“線(xiàn)下轉線(xiàn)上”的快閃銷(xiāo)售。
在人力方面，京喜針對不同類(lèi)型商家設置專(zhuān)屬的綠色通道，提供一步找人專(zhuān)屬服務(wù)。
值得一提的是，京喜還聯(lián)動(dòng)京東數科、京東物流為商家提供金融和物流服務(wù)。例如：京東數科為京喜商家開(kāi)通金融服務(wù)綠色通道，通過(guò)息費減免、延遲還款，幫助商家解決資金周轉難題；京東物流對來(lái)自京喜的新增入倉商家提供1對1服務(wù)，實(shí)現48小時(shí)急速簽約和系統配置，借助京東物流高效的倉儲配送能力，讓商品不僅能賣(mài)得出去，還送得到。
“尚新季”、“云趕集”，京喜釋放5億下沉新興市場(chǎng)用戶(hù)消費需求
春節前后一直是傳統消費旺季，尤其在陽(yáng)春三月，全國不少地區都會(huì )趕春集。受今年疫情影響消費者宅在家中，消費需求普遍受到抑制。提振消費需求，成為盤(pán)活全產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵。
京喜“春雷計劃”在用戶(hù)需求端持續注入流量和營(yíng)銷(xiāo)資源，結合3月剛推出的“尚新季”、“云趕集”和“一周一帶·京喜日”，打造持續性的促銷(xiāo)活動(dòng)體系。通過(guò)豐富、有趣的社交裂變玩法，刺激釋放5億多下沉新興市場(chǎng)用戶(hù)的消費需求，助力復工復產(chǎn)。
當前，用戶(hù)延遲了對春款服飾的消費需求，供應鏈上游的服飾工廠(chǎng)擠壓春款貨品較多。3月2-27日，京喜推出“尚新季”促銷(xiāo)活動(dòng)，以廣東多個(gè)女裝產(chǎn)業(yè)帶、福建晉江鞋襪產(chǎn)業(yè)帶和江蘇南通家紡產(chǎn)業(yè)帶為核心，對服裝鞋帽、家紡、配飾等品類(lèi)給予億級曝光資源，激活用戶(hù)購買(mǎi)需求。至今上線(xiàn)十天，來(lái)自廣州女裝產(chǎn)業(yè)帶的工廠(chǎng)型商家杰升服飾拼購專(zhuān)營(yíng)店，銷(xiāo)售訂單量環(huán)比活動(dòng)前增長(cháng)31倍，銷(xiāo)售額環(huán)比增長(cháng)51倍。特步品牌經(jīng)銷(xiāo)商的店鋪流量是平日流量的6倍，貨品銷(xiāo)售件數環(huán)比活動(dòng)前增長(cháng)300%，成交金額環(huán)比增長(cháng)200%，幫助減少了商家的庫存壓力。
3月10-14日，京喜延續今年年貨節的“超級百億補貼”力度推出“云趕集”，結合《木蘭辭》設置東西南北市，精選來(lái)自全國東西南北產(chǎn)業(yè)帶的應季好貨，以京喜平臺+產(chǎn)業(yè)帶商家雙重補貼方式擊穿行業(yè)底價(jià)，讓高性?xún)r(jià)比的工廠(chǎng)直供貨品快速“推出去”，帶動(dòng)更多下沉市場(chǎng)消費者“走進(jìn)來(lái)”?！霸期s集”會(huì )場(chǎng)中每天安排了近百場(chǎng)京喜直播，消費者在直播間足不出戶(hù)可實(shí)現“云看春裝”等；并且還聯(lián)動(dòng)了京喜農場(chǎng)這一社交游戲玩法，用戶(hù)在“云趕集”中可獲得大米種子，領(lǐng)取后播種大米，待成熟后有20噸東北大米供參與用戶(hù)免費領(lǐng)，以社交裂變玩法刺激用戶(hù)多級分享，帶動(dòng)身邊更多親朋好友參加“云趕集”提振消費。
此外，京喜還將每周主推一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，每周四作為“京喜日”，持續打造“一周一帶·京喜日”專(zhuān)項促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)用戶(hù)對該產(chǎn)業(yè)帶貨品的消費熱情。
京喜“春雷計劃”不僅是對京東“春雨計劃”的快速承接落地，與商家守望相助解決滯銷(xiāo)、庫存問(wèn)題，更是通過(guò)系列措施多管齊下提振5億下沉新興市場(chǎng)用戶(hù)的消費需求，打開(kāi)了產(chǎn)業(yè)供給端和用戶(hù)需求端的雙通路，助力全產(chǎn)業(yè)鏈可持續發(fā)展。（田志強 通訊員鄧睆）