中國新聞網(wǎng)2020年1月2日訊 無(wú)論行業(yè)環(huán)境呈現出怎樣的變革，品牌的進(jìn)入與退出總是市場(chǎng)發(fā)展的一種常態(tài)，但是當2019年國內空調市場(chǎng)涌現出激進(jìn)價(jià)格競爭并導致大量品牌淡出的時(shí)候，品牌的市場(chǎng)準入門(mén)檻得到了明顯提高，況且即將頒布實(shí)施的新能效標準還會(huì )給出要求更高的產(chǎn)業(yè)政策規范。
12月30日，在主題為“空調新能標、創(chuàng )維新賽道”超一級微風(fēng)感新品暨免費新模式體驗發(fā)布會(huì )上，酷開(kāi)品牌正式宣布進(jìn)入空調行業(yè)，當天酷開(kāi)空調“隨風(fēng)感”系列產(chǎn)品也驚艷亮相。據悉，定位于年輕時(shí)尚智能家電的酷開(kāi)空調，將以一級能效產(chǎn)品為核心專(zhuān)注細分領(lǐng)域內的發(fā)展。在2020年酷開(kāi)空調還將借助天貓進(jìn)貨寶平臺，致力于發(fā)展新零售，全面賦能渠道。
與創(chuàng )維形成雙品牌布局以年輕化實(shí)現創(chuàng )道式發(fā)展
以不同的品牌迎合不同的消費需求是整個(gè)家電領(lǐng)域內集體舉措，主流家電企業(yè)的多品牌布局早已形成，從這個(gè)方面看，酷開(kāi)進(jìn)入空調行業(yè)是遲早的事，而吸引酷開(kāi)推出空調產(chǎn)品的關(guān)鍵因素還是在于時(shí)下行業(yè)環(huán)境的變革。
當國內空調市場(chǎng)從增量發(fā)展階段進(jìn)入存量裂變周期之后，產(chǎn)品的更新?lián)Q代成為了需求的主導力量，消費升級的源動(dòng)力由此而形成。更為重要的是，內銷(xiāo)市場(chǎng)的用戶(hù)群體也正在切換，年輕一代消費者將逐漸成長(cháng)為需求主體。他們對品牌和產(chǎn)品的認知全然不同于以往，這些都為品牌格局變動(dòng)賦予了動(dòng)能。
面對不同需求結構和不同偏好的消費群體，創(chuàng )維和酷開(kāi)兩大品牌可以從不同的維度形成互補，對各類(lèi)消費需求形成有效覆蓋。定位于年輕智能化的酷開(kāi)這么多以來(lái)一直奉行大內容戰略，于新一代用戶(hù)群體中擁有廣泛的知名度和品牌影響力，所形成的流量引入效應將會(huì )非常明顯。
而且，酷開(kāi)對空調行業(yè)的進(jìn)入，也使得整個(gè)創(chuàng )維集團的多元化布局擁有了一股有生力量。如果說(shuō)之前在空調領(lǐng)域內，創(chuàng )維是以科技化為單核驅動(dòng)；那么現在，酷開(kāi)空調的出現，使其在年輕化通道上擁有了智能化和互聯(lián)網(wǎng)化的驅動(dòng)力。
與阿里達成20萬(wàn)套合作以新零售賦能渠道發(fā)展
據了解，酷開(kāi)空調自誕生之初就以符合新能效標準的一級能效產(chǎn)品為產(chǎn)銷(xiāo)主體，面向年輕智能化需求進(jìn)行創(chuàng )道式突圍。在外界看來(lái)，酷開(kāi)對空調行業(yè)的進(jìn)入可能會(huì )略顯突然，但有一點(diǎn)是可以肯定，這一步的邁出，創(chuàng )維在品牌、產(chǎn)品、渠道等多位方面早就進(jìn)行了詳致的籌備。
筆者獲悉，進(jìn)入2020冷凍年度后不久即差不多是兩個(gè)多月之前，酷開(kāi)就已經(jīng)與阿里巴巴達成了20萬(wàn)套的戰略合作，此次戰略合作也意味著(zhù)酷開(kāi)空調將以全新的商業(yè)模式賦能?chē)鴥瓤照{市場(chǎng)的渠道開(kāi)拓。
據創(chuàng )維空調國內營(yíng)銷(xiāo)中心總監甘建國介紹，酷開(kāi)空調將借助天貓進(jìn)貨寶平臺，實(shí)現從生產(chǎn)供應鏈到消費供應鏈的全面升級。天貓進(jìn)貨寶項目得以讓酷開(kāi)空調與渠道(門(mén)店)直接對接，相應產(chǎn)品可以從工廠(chǎng)直接到達各個(gè)終端門(mén)店，直接省去了大量的中間環(huán)節，產(chǎn)品流轉效率得到大幅提升。
商業(yè)模式變革的核心點(diǎn)在于工廠(chǎng)和用戶(hù)之間的距離，距離越短，渠道通路的競爭力也就越強。筆者還了解到，酷開(kāi)空調還通過(guò)構建可視化數據平臺，提供全鏈路數字化能力、金融產(chǎn)品、渠道管理拓展、倉配服務(wù)體系以及供應鏈計劃協(xié)同五合一賦能，降低渠道商的采購成本并增加客戶(hù)的獲利空間。
與互聯(lián)網(wǎng)構建創(chuàng )客平臺以年輕化助力0元創(chuàng )業(yè)
眾所周知，酷開(kāi)具有天然的互聯(lián)網(wǎng)基因，多年前就與百度、騰訊和愛(ài)奇藝形成了股權合作，借助天貓進(jìn)貨寶平臺創(chuàng )新渠道模式，也是其全面實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展的一次展現。據悉，酷開(kāi)空調在國內市場(chǎng)將計劃打造1000家核心網(wǎng)點(diǎn)，這些網(wǎng)點(diǎn)門(mén)店，也是酷開(kāi)空調構建年輕化創(chuàng )客平臺的依托所在。
對移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)、線(xiàn)上商業(yè)平臺在產(chǎn)供銷(xiāo)領(lǐng)域內的創(chuàng )造式運用，是空調行業(yè)近年來(lái)被普遍采用的方法?？衢_(kāi)空調將行業(yè)傳統營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了數字化運營(yíng)升級，不止是對全新產(chǎn)銷(xiāo)模式及商業(yè)模式的一次探索和踐行，更使得繁雜的傳統生意變得簡(jiǎn)單易行，在為國內廣大城鎮青年提供0元創(chuàng )業(yè)機會(huì )的同時(shí)，也為城鎮青年帶來(lái)了輕資產(chǎn)創(chuàng )業(yè)新模式。
時(shí)下烽火連天的價(jià)格戰是國內空調市場(chǎng)供求矛盾、供需錯配矛盾、線(xiàn)上線(xiàn)下商業(yè)渠道利益調配矛盾等長(cháng)期激化集中爆發(fā)的體現，很多品牌因為價(jià)格戰而步履維艱，本質(zhì)上是因為沒(méi)有合適創(chuàng )新舉措來(lái)打造差異化發(fā)展通路?？衢_(kāi)空調就是在矛盾重重的空調行業(yè)以創(chuàng )新來(lái)謀求自我發(fā)展空間。
酷開(kāi)空調在產(chǎn)品上專(zhuān)注于一級能效、在市場(chǎng)上聚焦于細分領(lǐng)域、在商業(yè)模式上融入新零售、在品牌上主攻年輕化態(tài)度、在運營(yíng)上融合互聯(lián)網(wǎng)思維，充分勾勒出了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)年輕態(tài)新銳品牌的崛起之路。