深圳新聞網(wǎng)2019年12月13日訊 遼闊的中國土地上，有近4萬(wàn)個(gè)鄉鎮和60萬(wàn)個(gè)村莊，近10億人，生活在三四五線(xiàn)城市。一線(xiàn)城市的流量紅利已經(jīng)觸頂，被籠罩在電商陰影下的傳統實(shí)體零售生存形勢更加嚴峻，如何報團取暖順利度過(guò)“年關(guān)”，尋求新的增長(cháng)潛力？下沉市場(chǎng)或是出路之一，巨大的縣鎮增量市場(chǎng)成為追逐的新風(fēng)口。
下沉市場(chǎng)在變化，新消費趨勢在凸顯，其商業(yè)模式在迭代升級，門(mén)店注定走向數字化道路，這或許是一個(gè)新機會(huì )，也必定是一個(gè)新挑戰。
新消費勢能凸顯，小鎮青年變了
小鎮青年對高品質(zhì)商品和服務(wù)的需求更加強化，品牌、品質(zhì)、口碑是支撐下沉市場(chǎng)消費增長(cháng)的動(dòng)力。供應端要精準聚焦消費者需求，提供更多的優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，進(jìn)一步激發(fā)下沉市場(chǎng)的消費潛力。
今年雙十一，零售云新消費現象亮眼，家用除濕機提升338%，養生壺提升260%，電動(dòng)牙刷提升2872%，健康、綠色、環(huán)保已經(jīng)成為剛需。智能門(mén)鎖、智能音箱分別提升了861%和302%，戴森品牌是飆升最快的黑馬之一。智能品質(zhì)家電早已不是城市的專(zhuān)屬，用戶(hù)需要什么產(chǎn)品，什么時(shí)候要，功能如何實(shí)現，以上問(wèn)題都由零售云消費數據給到了供應商C2M反向定制的參考。
11月8日，全新升級的丹陽(yáng)市大泊鎮零售云店隆重開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)3天銷(xiāo)售近20萬(wàn)，一站式大單套購占比50%以上。新升級的門(mén)店構造營(yíng)造出溫馨的家庭購物氛圍，云貨架的智能交互給顧客沉浸式的購物體驗，塑造了一個(gè)區別于傳統家電賣(mài)場(chǎng)的消費體驗空間。
中國眼鏡之城----丹陽(yáng)，遍地都是眼鏡生意，吳老板卻做起了行業(yè)遇冷的家電生意。門(mén)店在家具城里面，天然就具有精準的購買(mǎi)人群，門(mén)店有三個(gè)門(mén)，從三個(gè)通道聚攏流量，門(mén)店不大客流量卻不小。
新開(kāi)的門(mén)店出現不同于以往的消費新現象，店員與顧客一人一部手機在門(mén)店比價(jià)，線(xiàn)上機型的價(jià)格變得透明化，店內的線(xiàn)下專(zhuān)供機型成為門(mén)店賴(lài)以生存的基礎；樓上裝飾城與家具城老板帶人到店選購家電，切中家庭家具定制需要配合家電尺寸痛點(diǎn)，家具城免費為門(mén)店引流；據觀(guān)察有三波顧客進(jìn)店詢(xún)問(wèn)卡薩帝冰箱、海信激光電視、100寸平板電視價(jià)格和型號，據了解這些客戶(hù)都是當地的眼鏡生意老板，這是城郊不可低估的購買(mǎi)力。
開(kāi)業(yè)那幾天風(fēng)很大，門(mén)口的迎賓花籃吹倒在地，卻落了一地繁華。小鎮青年正在彰顯生活的格調，以品質(zhì)消費追求著(zhù)美好生活，低價(jià)、尾貨等標簽不再是下沉市場(chǎng)的專(zhuān)屬。
看清行業(yè)趨勢，才能走得更穩、更遠
陸集鎮的劉建軍年輕時(shí)候是蘇寧門(mén)店促銷(xiāo)員，對于傳統門(mén)店的經(jīng)營(yíng)方式和人貨場(chǎng)的流通爛熟于心，不甘平凡的他，毅然選擇回鄉創(chuàng )業(yè)。
十年間鄉鎮市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，劉建軍結合當地資源和熟人鄉土關(guān)系，開(kāi)展門(mén)店運營(yíng)促銷(xiāo)玩法，面對鄉鎮的信息不對稱(chēng)和供不應求的市場(chǎng)環(huán)境，門(mén)店的生意逐年提升。年輕的劉建軍經(jīng)歷了家電下鄉政策與鄉鎮市場(chǎng)人口紅利期，迅速積累了人生的第一桶金，準確的說(shuō)他是專(zhuān)業(yè)出身的創(chuàng )業(yè)者，零售玩法的鉆研者。
線(xiàn)上電商的沖擊、供求關(guān)系的倒置、到如今電商下沉，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境較差。劉建軍也思考未來(lái)的發(fā)展方向，直到零售云開(kāi)始進(jìn)軍下沉市場(chǎng)，他毫不猶豫開(kāi)了宿遷市第一家零售云門(mén)店。零售云全鏈路的數字化工具，強大的蘇寧供應鏈體系，線(xiàn)下零售業(yè)豐富的運營(yíng)經(jīng)驗讓劉建軍終于長(cháng)舒一口氣。
順應趨勢，撬動(dòng)下沉市場(chǎng)新空間，劉建軍挖掘鎮上夜晚的商機，抓住城郊消費者上班時(shí)間節點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對夜晚時(shí)間段加強門(mén)店運營(yíng)，取得不錯銷(xiāo)售轉化。劉建軍在門(mén)店還玩起網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)紅直播刺激當地消費者，門(mén)店開(kāi)展吃西瓜喝啤酒大賽，打造宣傳攻勢吸引客流到店。劉建軍透露門(mén)店已經(jīng)占據鎮上30%市場(chǎng)份額，未來(lái)還會(huì )持續增長(cháng)。
劉建軍說(shuō)道：“第一家門(mén)店開(kāi)業(yè)的時(shí)候大雪紛飛，第二家門(mén)店，正值酷暑，門(mén)店開(kāi)業(yè)異常難熬。還好有開(kāi)店店長(cháng)和縣總的駐點(diǎn)幫扶，門(mén)店才能更加順利開(kāi)業(yè)?！?/p>
新的零售云生意模式更輕更高效，劉建軍成為當地第一個(gè)吃螃蟹的人。今年6月份，劉建軍又新開(kāi)了一家300平的零售云門(mén)店，包括遠在上海打工的弟弟，全家都回到鎮上和劉建軍共同打理生意。
“如果再給我一次機會(huì )，我還會(huì )選擇回鄉創(chuàng )業(yè)，依然會(huì )選擇零售云”。一個(gè)人的成功無(wú)非是兼具實(shí)力與運氣，看清行業(yè)發(fā)展趨勢才能走得更遠，選擇對的商業(yè)模式才能走得更穩。在4000多名“劉建軍”們看來(lái)，2019年才是零售云下沉市場(chǎng)的序章。（吳艷）