阿里系入股千方科技5月后，在第十七屆CPSE安博會(huì )期間，雙方子公司阿里云與宇視科技的深入合作，也首次展現在鎂光燈下。
用一句話(huà)來(lái)解釋宇視科技與阿里云的并肩作戰，那就是“在對的時(shí)間，遇到對的人”。而雙方管理人員，也將此次合作比喻為“共同孕育了一個(gè)孩子”，共同目標是將孩子變成最優(yōu)秀的孩子，為社會(huì )和客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。
阿里云研究員吳翰清坦言，在眾多合作伙伴接觸過(guò)程中，與宇視科技的合作很簡(jiǎn)單，只因為遇到了一個(gè)“張鵬國”，而最為關(guān)鍵的因素，是“信任”。
而從雙方管理人員的描述中也可以看出，在信任的基礎上，基于對未來(lái)的走向判斷一致，才促成今日的深度合作。對于接下來(lái)的市場(chǎng)版圖雙方已經(jīng)有了清晰的規劃，瞄準AIoT賽道，宇視科技與阿里云或許將給業(yè)內帶來(lái)不一樣的生機。
晉升飛天聯(lián)盟戰略合作伙伴
10月29日，CPSE安博會(huì )第二天下午，宇視科技舉辦“全景數智物聯(lián)”AIoT聯(lián)合解決方案發(fā)布會(huì )，發(fā)布五大場(chǎng)景AIoT聯(lián)合解決方案；并首次對外宣布，成為阿里云飛天聯(lián)盟戰略合作伙伴及“MSP合作計劃”核心伙伴，正式攜手阿里云，合力共建AIoT戰略聯(lián)盟。
TIPS：飛天聯(lián)盟戰略合作伙伴是阿里云最高級別生態(tài)合作伙伴，包括研發(fā)資源、技術(shù)資源、市場(chǎng)資源都將處于優(yōu)先級別；MSP合作計劃核心伙伴是阿里云合作伙伴交付能力最高認證。
CPS中安網(wǎng)了解到，雖然雙方是首次公開(kāi)宣布達成戰略合作，但第一階段的合作成果已經(jīng)在CPSE安博會(huì )上展示，分別是業(yè)務(wù)中臺的“混合云引擎、視頻云引擎、IoT引擎”，數據中臺的“視覺(jué)智能引擎、數據智能引擎”。
在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，宇視科技總裁張鵬國表示，宇視與阿里云全面戰略合作的達成，是要將宇視的核心產(chǎn)品和解決方案，深度集成阿里云的公共云核心能力，致力于在A(yíng)IoT領(lǐng)域打造業(yè)界技術(shù)領(lǐng)先的全棧式數字化解決方案，讓AIoT解決方案觸達更廣闊的應用場(chǎng)景。
具體來(lái)看，雙方選擇攜手同行，主要是基于兩方面達成共識。
1、AI在數據算法算力三要素較量之后，最終是應用規模的較量，以及工程化、業(yè)務(wù)化和場(chǎng)景化能力的較量。IoT解決的是全維度感知數據采集和數字世界仿真。
2、AI算力指數級提升，機器的學(xué)習和推理能力指數級提升，結構化信息指數級提升，加上IoT的低成本部署，讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)較以前大大提速，數字經(jīng)濟加速明顯。
張鵬國表示，生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是在于對時(shí)代的挑戰所作的建設性、創(chuàng )造性和革命性回應的能力。而宇視與阿里云的聯(lián)手，將對這個(gè)時(shí)代的挑戰做出有力的回應。
那么，為什么阿里云選擇宇視，而不是其他企業(yè)，主要看重其哪些方面？宇視科技獲得阿里云技術(shù)支持，將主要體現在哪些方面？雙方未來(lái)的方向是什么呢？
發(fā)布會(huì )后，阿里云研究員吳翰清，宇視科技副總裁、國內市場(chǎng)部總裁林凱，宇視科技總工朱兵，接受了包括CPS中安網(wǎng)在內的7家媒體及機構的采訪(fǎng)，詳細介紹了雙方的合作初衷、合作目標、合作方向等問(wèn)題。
為什么雙方選擇合作，而不是其他企業(yè)，主要看重哪些方面？
在阿里系入股千方科技初期，外界猜測，阿里系看中的是千方科技在智慧交通、智慧城市所積累的資源、數據及經(jīng)驗等，更深遠的目光在城市大腦側。
對此，阿里云研究員吳翰清表示，阿里云不會(huì )從宇視科技拿數據，阿里云是一家賣(mài)技術(shù)的公司，公司主要輸出的是技術(shù)。
關(guān)于阿里云與宇視的合作，未來(lái)是希望構建整個(gè)智能化的系統以及相關(guān)生態(tài)，然后讓整個(gè)時(shí)代更快地進(jìn)入到智能化時(shí)代。
因為阿里云在十年以前，是做計算起家的，后來(lái)我們最大的計算需求就來(lái)自于智能。在現在的節骨眼上，數字化成為了瓶頸，所以我們需要跟宇視這樣的公司合作。
今天阿里、千方和宇視的結合，補足了阿里在硬件方面的能力，同時(shí)我們帶著(zhù)阿里過(guò)去在大數據運營(yíng)方面的經(jīng)驗。
“我接觸了很多合作伙伴，只遇到了一個(gè)張鵬國，這就是原因，非常簡(jiǎn)單。包括宇視團隊的所有成員，缺一不可?！?/p>
而從宇視科技的視角，也為我們闡釋了其雙方合作的初衷。
宇視科技總工朱兵表示，為什么雙方能夠合作？前提是信任，其次是資源互補。比如終端產(chǎn)品上，宇視是強項，阿里是沒(méi)有的。
在邊緣產(chǎn)品上，雙方有交集，但是相對來(lái)說(shuō)，宇視在一體機、視頻存儲、專(zhuān)有云硬件上面有自己的優(yōu)勢；而在公有云上，阿里云沉淀了很多硬件技術(shù)，這是阿里云的強項。
在中臺能力上，宇視擅長(cháng)視頻平臺，雖然阿里也在做，但是宇視的視頻平臺經(jīng)驗和成熟度更高一些，所以會(huì )選擇宇視的視頻平臺；但阿里云有很強的大數據跟視頻云平臺，一是投入更大，速率更快，性能也更強。
業(yè)務(wù)層面，雙方都會(huì )做“所謂的榜樣點(diǎn)”，但最終還是要靠生態(tài)來(lái)做的，所以最終就是，宇視去集成阿里的中臺能力、飛天的后臺能力，利用宇視的中臺、宇視的終端，最后共同開(kāi)放給合作伙伴做業(yè)務(wù)生態(tài)。
未來(lái)這種生態(tài)會(huì )擴展到我們的終端類(lèi)接入的生態(tài)，包括在大數據的技戰法、智能分析算法上面，也可以開(kāi)放出去，但整體框架是互為嵌套的。
跟阿里合作，第一訴求絕對不是商業(yè)的東西，而是打造業(yè)界最先進(jìn)的AIoT解決方案，提升宇視的核心競爭力；第二才是商業(yè)層面的東西。
阿里云將為宇視科技提供哪些技術(shù)支持？宇視將從阿里云獲得哪些更具體的幫助？
阿里云研究員吳翰清表示，阿里云會(huì )全面打開(kāi)自己的技術(shù)體系，包括飛天云計算操作系統，計算輸出網(wǎng)絡(luò )、中間件數據庫、存儲、網(wǎng)絡(luò )等核心能力。以及在做的下一代核心能力人工智能，主要是以達摩院為核心，在構建的包括視覺(jué)、語(yǔ)音、NLP、知識圖譜、搜索推薦等，這些都是過(guò)去阿里歷史積累的核心技術(shù)，我們都會(huì )向宇視做出賦能和支持。
宇視科技總工朱兵介紹，比如說(shuō)視頻方面，原來(lái)叫視頻大數據，具體叫向量計算引擎，就是當宇視的算法把這些原始數據，半結構化之后，形成的向量數據，通過(guò)阿里的視頻計算引擎做計算。效率速度遠遠超過(guò)了原有的技術(shù)，以及業(yè)界的水平，所以我們能夠幫更好地實(shí)現客戶(hù)目標。
以前同樣的事情，用同樣的計算能力去做，可能要幾天或者幾個(gè)小時(shí)才能做一個(gè)演算，現在基本上都是實(shí)時(shí)的，這就是很現實(shí)的幫助。
同時(shí)，阿里云在整個(gè)專(zhuān)有云、私有云等通用技術(shù)上，有很好的方案積累；而宇視則在云計算、云存儲上面相對強一些，雙方在云計算方面實(shí)現強強互補。
雙方未來(lái)在商業(yè)模式、技術(shù)方面等方面的合作是怎樣的？
阿里云研究員吳翰清指出，在智慧城市場(chǎng)景中，基于攝像頭，把物理世界數字化之后，如果只把視頻給存下來(lái)，實(shí)際上沒(méi)有完成數字化。所以后面還需要把數據從所有的視頻里面提煉出來(lái)，這一步是今天阿里云跟宇視合作在完成的。當這一步完成之后，我們才完成了整個(gè)城市的數字化。
這個(gè)時(shí)候就可以做更多的事情了，不光是校園，包括交通的一些場(chǎng)景，也不光是安防的場(chǎng)景，我們今天在想更多的場(chǎng)景，比如新零售的場(chǎng)景、旅游的場(chǎng)景、出行的場(chǎng)景等。
所以，很多新的不一樣的場(chǎng)景就可以被創(chuàng )造出來(lái)，很多新的需求就會(huì )被拉動(dòng)出來(lái)，很多新的業(yè)務(wù)流程就會(huì )被制定出來(lái)，這是未來(lái)有很大想象空間的地方。
宇視科技副總裁、國內市場(chǎng)部總裁林凱介紹，近幾年整個(gè)中國，尤其是政府層面及很多行業(yè)當中，都在特別強調數字化和智能化，以及結合人工智能大的背景，形成國家的治理體系，政府的管理體系，包括民生的改造改善體系。
在這個(gè)大背景下，宇視科技與阿里是希望能夠在A(yíng)IoT領(lǐng)域里面，做到對客戶(hù)形成價(jià)值，甚至做到全球引擎。
與阿里云合作，真正要學(xué)習的，不再是提供基礎設施，而是為客戶(hù)解決實(shí)際的問(wèn)題；而這種業(yè)務(wù)，不是泛泛的需求，而是真正解決客戶(hù)的痛點(diǎn)業(yè)務(wù)。
在今年CPSE安博會(huì )期間，越來(lái)越多的企業(yè)，將靶心瞄準更廣闊的AIoT賽道，業(yè)內的一致共識是，AIoT是市場(chǎng)大勢所趨，就像當初AI技術(shù)與安防行業(yè)的結合一樣，AIoT也將成為市場(chǎng)的核心驅動(dòng)力。
而在大家紛紛搶占先機時(shí)，宇視科技搶先起跑，走在了新賽道的前列，與阿里云的合作也將為其新賽道的開(kāi)疆擴土提供有力護盾。未來(lái)，雙方能否將“孩子”培育成一名業(yè)內學(xué)霸，尚且未知，但從雙方當前的決心及一致性來(lái)看，值得期待。