深圳新聞網(wǎng)2019年11月1日訊 10月31日，京東旗下社交電商平臺京喜正式接入微信一級入口，消費者只需點(diǎn)擊“微信-發(fā)現-購物”即可訪(fǎng)問(wèn)京喜。這也宣告著(zhù)京喜在微信一級入口、手機Q Q、京喜小程序、京喜APP、京喜M站、粉絲群6大移動(dòng)端渠道完成全域戰略布局。
當日恰逢京東11.11的重要促銷(xiāo)活動(dòng)節點(diǎn)——“全民京喜日”，首次參加京東11.11的京喜以漂亮的成績(jì)單，讓外界感受到了社交電商的獨特魅力：開(kāi)啟還不到一個(gè)小時(shí)，京喜銷(xiāo)量即突破100萬(wàn)單；全天共賣(mài)出近6000萬(wàn)件商品，其中，工廠(chǎng)直供訂單量環(huán)比增長(cháng)16倍，補貼爆款深受用戶(hù)喜愛(ài)。此外，京喜新用戶(hù)占當日京東全站新用戶(hù)的比例達42%，來(lái)自3-6線(xiàn)下沉新興市場(chǎng)的新用戶(hù)占當日京喜新用戶(hù)的74%，拉新效果和開(kāi)拓下沉市場(chǎng)的能力異常顯著(zhù)。
京喜正式接入微信一級入口京東社交電商布局邁出跨越性一步
京喜是京東以全面升級的拼購業(yè)務(wù)為核心，以微信一級入口為主要載體，基于六大移動(dòng)端渠道打造的全域社交電商平臺。
隨著(zhù)人口紅利的逐步消退，電商行業(yè)的獲客成本不斷提高，社交電商憑借社交分享快速觸達消費人群、以及契合下沉新興市場(chǎng)“熟人社會(huì )”消費習慣的優(yōu)勢，成為電商行業(yè)新風(fēng)口。在這一領(lǐng)域，京東并非后來(lái)者。
2014年京東與騰訊戰略合作后，騰訊就為京東開(kāi)放了微信一級入口。合作后，京東并非只把微信當作購物入口和引流工具，而是通過(guò)全方位的布局不斷挖掘社交渠道的價(jià)值。2016年，京東開(kāi)始布局社交電商，啟動(dòng)京東拼購。京東的社交電商布局并未急于求成，而是致力于成為“低價(jià)不低質(zhì)”的新型社交電商，一方面依托于京東主站的品控優(yōu)勢，打磨京東拼購的品控流程，另一方面基于微信社交場(chǎng)景，前瞻性地構建了集社交玩法，內容營(yíng)銷(xiāo)及拼購三位一體的社交生態(tài)。
今年，京東打造了區別于京東主站現有場(chǎng)景和模式的全新平臺——京喜，于9月19日正式上線(xiàn)。京喜聚焦于下沉新興市場(chǎng)消費人群，通過(guò)高質(zhì)價(jià)比好貨及豐富的社交玩法，與京東主站實(shí)現了“人”、“貨”、“場(chǎng)”的差異化互補。
京東零售集團 CEO徐雷曾表示，這是京東深度挖掘微信市場(chǎng)、拓展三到六線(xiàn)城市用戶(hù)的重要手段。而今，京喜正式接入微信一級入口，標志著(zhù)京東在社交電商布局上邁出跨越性一步。京喜將以工廠(chǎng)直供的低價(jià)好貨，結合沉浸式泛娛樂(lè )化的互動(dòng)購物體驗，進(jìn)一步深耕微信市場(chǎng)，把質(zhì)優(yōu)價(jià)美的商品帶給更龐大的下沉新興市場(chǎng)消費人群。
京喜借助三大優(yōu)勢連接工廠(chǎng)好貨與下沉新興市場(chǎng)消費人群
微信一向被視為下沉市場(chǎng)最好的入口。 Quest Mobile發(fā)布的《中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報告》顯示，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月度活躍設備規模為11.4億，而微信月活躍用戶(hù)已經(jīng)突破11億，覆蓋了幾乎所有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口。
京東零售集團社交電商業(yè)務(wù)部京喜運營(yíng)總經(jīng)理馮燕認為，京喜有三大獨特優(yōu)勢——填平信息鴻溝、打掉價(jià)格差、堅持貨是王道。接入微信一級入口后，京喜將獲得發(fā)展的加速器，在六大移動(dòng)端渠道的加持下，持續挖掘下沉新興市場(chǎng)用戶(hù)的需求，觸達更廣泛的消費群體。
京喜的第一大優(yōu)勢是填平信息鴻溝。在下沉新興市場(chǎng)的線(xiàn)下商業(yè)中，普遍存在商店分布相對分散、銷(xiāo)售種類(lèi)有限、商品流通環(huán)境復雜多樣等情況，導致商品定價(jià)不規范。京喜正在填平下沉新興市場(chǎng)消費者與一二線(xiàn)城市消費者之間的信息鴻溝，消除信息不對稱(chēng)，實(shí)現了下沉新興市場(chǎng)與一二線(xiàn)城市線(xiàn)上購物體驗的一致。
京喜的第二大優(yōu)勢是打掉價(jià)格差?；趯ο鲁列屡d市場(chǎng)消費人群需求的深刻理解，京喜主攻工廠(chǎng)直供、高頻日用品、品牌特賣(mài)這三類(lèi)貨品，將優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品通過(guò)平臺整合，直接對接給用戶(hù)，滿(mǎn)足下沉新興市場(chǎng)消費升級的需求。京喜正在整合全國產(chǎn)業(yè)帶的廠(chǎng)商資源，從貨品源頭端定制商品、挑選好貨，砍掉流通中間渠道，縮減流通成本，打掉多出來(lái)的價(jià)格差，實(shí)現廠(chǎng)商多賣(mài)貨、用戶(hù)少花錢(qián)。
京喜的第三大優(yōu)勢是堅持貨是王道，給用戶(hù)提供真正需要的貨品，用更適合用戶(hù)、與用戶(hù)消費能力和需求精準匹配的好貨贏(yíng)得用戶(hù)信賴(lài)。目前國內分布著(zhù)眾多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，若能將這些產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與消費者之間的通道打開(kāi)，不僅能為廠(chǎng)商打開(kāi)更廣闊的市場(chǎng)，也能讓消費者獲得更多優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的商品。將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、以及更有針對性的商品對接給下沉新興市場(chǎng)消費人群，是京喜的核心定位和獨特優(yōu)勢所在。
京喜上線(xiàn)后，借助三大優(yōu)勢，越來(lái)越被更多下沉新興市場(chǎng)用戶(hù)熟知和喜愛(ài)。在10月31日“全民京喜日”，京喜新用戶(hù)占當日京東全站新用戶(hù)的比例達42%，來(lái)自3-6線(xiàn)下沉新興市場(chǎng)的新用戶(hù)占當日京喜新用戶(hù)的74%，拉新效果和開(kāi)拓下沉市場(chǎng)的能力異常顯著(zhù)。從整體用戶(hù)層面上看，近七成用戶(hù)來(lái)自3 -6線(xiàn)下沉新興市場(chǎng)，河南焦作武陟縣、山東棗莊滕州市、河南鄭州新密市，是京喜新用戶(hù)數量增長(cháng)最多的三個(gè)地區。
驚喜不停京喜帶領(lǐng)100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶玩轉京東11.11
目前，京喜已布局全國100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，深耕產(chǎn)業(yè)帶是京喜未來(lái)發(fā)展的重要戰略之一。在京東11.11期間，從10月18日到10月30日，京喜每天推出一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶特色專(zhuān)場(chǎng)，提供產(chǎn)業(yè)帶整合營(yíng)銷(xiāo)方案，將更多實(shí)惠的工廠(chǎng)直供好貨對接給廣大用戶(hù)，帶動(dòng)了核心廠(chǎng)商訂單量環(huán)比提升770倍。
在10月31日“全民京喜日”，來(lái)自四川成都紙品產(chǎn)業(yè)帶的竹漿抽紙，全天賣(mài)出293萬(wàn)件；來(lái)自福建泉州食品產(chǎn)業(yè)帶的軟吐司面包，賣(mài)出超過(guò)100萬(wàn)包；來(lái)自浙江義烏日用品產(chǎn)業(yè)帶的洗碗巾，賣(mài)出超過(guò)50萬(wàn)條……從整體數據上看，工廠(chǎng)直供的訂單量環(huán)比增長(cháng)16倍。
而在整個(gè)京東11.11期間，京喜正聯(lián)合廠(chǎng)商提供巨額補貼，實(shí)現真正擊穿行業(yè)底價(jià)，目前已備貨超過(guò)億件1元爆款商品，供消費者搶購。
對于未來(lái)的發(fā)展，京東集團副總裁、京東零售集團平臺業(yè)務(wù)中心負責人韓瑞表示，檢驗京喜是否成功在于它能夠幫助京東主站在下沉新興市場(chǎng)上獲取多少新用戶(hù)，因此，用戶(hù)的口碑和留存是驗證成功的關(guān)鍵標準。從“京喜日”反饋的成績(jì)來(lái)看，用戶(hù)對京喜的認可度是比較高的。隨著(zhù)微信一級入口的接入，未來(lái)京喜將實(shí)現對下沉新興市場(chǎng)消費人群更為廣泛的覆蓋。（田志強）