深圳新聞網(wǎng)2019年5月24日訊 2019年度“618全球年中購物節”啟動(dòng)在即，京東在內容生態(tài)建設領(lǐng)域釋放重磅信息。除去豐富多樣的玩法，京東還將在今年618期間與抖音、快手及新浪微博達成合作，在上述平臺接入京東商城入口。屆時(shí)京東平臺商家可通過(guò)這些達人資源做商品推廣，為消費者和商家帶來(lái)更加多元化的消費場(chǎng)景。此舉不僅是京東加強內容生態(tài)建設的重要手段，也將是京東布局渠道下沉的關(guān)鍵助力。
京東實(shí)現主流渠道全覆蓋
據了解，目前上述3家平臺與京東合作已全面進(jìn)入技術(shù)打通階段，其中抖音將是京東最先接入的平臺，在5月底實(shí)現技術(shù)打通以后，京東將以小程序方式接入抖音，通過(guò)抖音平臺進(jìn)行商品推廣。用戶(hù)在短視頻看到分享的感興趣的商品后，可進(jìn)入到接入抖音的京東小程序進(jìn)行購買(mǎi)，形成方便快捷的購物體驗。而在快手平臺，用戶(hù)可通過(guò)快手小店直接跳轉京東商城進(jìn)行購買(mǎi)。在新浪微博平臺，通過(guò)櫥窗功能，京東商城將首次向微博用戶(hù)全量開(kāi)放。早在2014年，京東已與騰訊合作，在微信、QQ接入京東商城入口，如今再布局抖音、快手及微博，即將實(shí)現在主流渠道的全面覆蓋，這也將加速京東渠道下沉。
在用戶(hù)人群上，通過(guò)此番布局，京東能夠觸達到更廣泛的用戶(hù)群體，實(shí)現不同地域、不同年齡層用戶(hù)的全面覆蓋。從區域來(lái)看，抖音在一、二線(xiàn)城市均擁有很大的滲透率；第三方數據顯示快手在三線(xiàn)及以下城市用戶(hù)占比為54%，用戶(hù)結構十分健壯、活躍度高；微博平臺對三、四線(xiàn)及以下的用戶(hù)人群也保持持續向下覆蓋的趨勢。這些都是被業(yè)界所看好的增量市場(chǎng)。從用戶(hù)年齡層來(lái)看，據數據顯示，快手平臺62.5%的用戶(hù)正處于25歲及以下的年齡段；微博平臺61%的活躍用戶(hù)處于16到25歲的年齡段。這些平臺的年輕用戶(hù)都是有未來(lái)消費潛力的人群。而抖音平臺35歲以下具有更高消費能力的人群占比高達90 %，無(wú)疑將繼續加強京東在這一用戶(hù)群體中的優(yōu)勢。因此，通過(guò)與這些平臺合作，京東不僅能獲得一大批與現有用戶(hù)群體重合度較低的拉新用戶(hù)，同時(shí)也能增加原有用戶(hù)群體的粘性。
加強內容建設惠及各方補貼20億扶持CPS
通過(guò)與各社交平臺的合作，京東內容建設不斷加強，從而擴充流量來(lái)源、豐富購物消費場(chǎng)景。同時(shí)，對于消費者、社交平臺及達人而言，也是各方受益。
對于消費者來(lái)說(shuō)，他們需要更加高效的購物體驗，而電商+短視頻/微博剛好迎合了這些消費者的需求。通過(guò)平臺達人的內容推薦引導，能夠幫助用戶(hù)更快進(jìn)行消費決策。對于平臺而言，與京東合作不僅起到導流消費的作用，也是自身流量和電商供應鏈、物流的一次優(yōu)勢互補，這有助于平臺進(jìn)一步提升用戶(hù)粘性、構建更豐富的內容生態(tài)，并能在與對手的競爭中占據更有利的優(yōu)勢。對于達人而言，社交平臺與電商的結合是將個(gè)人品牌曝光轉化為收入的重要途徑。一直以來(lái)，短視頻創(chuàng )作者不同于直播主播能夠在過(guò)程中獲得在線(xiàn)打賞，短視頻由于實(shí)時(shí)互動(dòng)上的缺失，創(chuàng )作者的收入主要來(lái)源于廣告層面，而廣告集中在頭部創(chuàng )作者之間，腰部創(chuàng )作者機會(huì )并不多。因此，短視頻平臺與電商互通后，還能在一定程度上豐富平臺創(chuàng )作者的收入，增強創(chuàng )作積極性。
在消費者追求個(gè)性化與多樣性需求的廣泛趨勢下，內容消費已經(jīng)成為電商新一輪的趨勢。京東更是先人一步，要將內容建設成一個(gè)生態(tài)體系，逐漸融入到更多的消費場(chǎng)景中。除去持續開(kāi)拓各方的資源和能力，今年以來(lái)，京東也不斷加強自身的內容生態(tài)建設，投入20億額外補貼費用用來(lái)扶持聯(lián)盟CPS生態(tài)發(fā)展。未來(lái)，憑借內容生態(tài)體系的不斷成熟，京東將實(shí)現差異化突圍。