深圳商報2019年5月15日訊 （記者陳姝）近日，天貓“510國貨大賞”迎來(lái)一對跨界的搭檔：大疆創(chuàng )新和美寶蓮，它們聯(lián)手在天貓推出一款聯(lián)名禮盒——“Osmo pocket口袋云臺相機+美寶蓮唇膏套裝”。一個(gè)是深圳的“硬科技”國貨品牌，一個(gè)是老牌潮流時(shí)尚美妝，是什么促成了它們的牽手？
在深圳，越來(lái)越多的像大疆創(chuàng )新這樣的“中國創(chuàng )造”，正通過(guò)跨界合作的方式吸引更多消費者、尤其是年輕人，而天貓則成為它們合作邁出第一步的不二之選。阿里巴巴認為，在數字經(jīng)濟時(shí)代，只要是中國創(chuàng )造、創(chuàng )新的產(chǎn)品就是“新國貨”。來(lái)自全國各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)農業(yè)、工業(yè)和服務(wù)產(chǎn)品、老字號、國產(chǎn)品牌、文化創(chuàng )意產(chǎn)品等，都將成為“中國創(chuàng )造”。廣東作為擁有華為、大疆等中國品牌和皇上皇等“中華老字號”的“新國貨”大省，正在引領(lǐng)國貨消費向品牌化、品質(zhì)化、高端化轉型的新趨勢。
“大疆+美寶蓮”登上天貓
“口袋靈眸是大疆創(chuàng )新截至目前推出的體積最小、技術(shù)最先進(jìn)的消費級手持云臺相機”，大疆方面表示，它只有116克重，尺寸僅有一支口紅大小，我們希望這款產(chǎn)品能讓用戶(hù)隨身攜帶，就像隨身攜帶一支口紅一樣。美寶蓮方面設計了這款禮盒，希望能讓更多女性消費者，尤其是女性“極客”了解口袋靈眸。大疆方面表示：“‘國貨’、‘國潮’近兩年大熱，我們也在積極聯(lián)合天貓等電商平臺，希望將這種概念帶給更多消費者，讓更多用戶(hù)了解‘中國創(chuàng )造’”。
自從在天貓上開(kāi)出官方旗艦店，大疆與天貓的合作漸入佳境，“天貓小黑盒”已成為大疆新品發(fā)布重要陣地之一。天貓消費電子高級品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員崇峻說(shuō)，過(guò)去大疆在天貓做了多款新品的首發(fā)，每一款銷(xiāo)售數據都非常好，“對未來(lái)，我們有更高期待”。大疆方面則指出，未來(lái)將持續與天貓平臺保持緊密合作，借助平臺的力量，將科技帶進(jìn)更多人的生活中。
天貓成跨界合作首選
國內品牌與時(shí)尚潮牌跨界合作的不止有大疆。去年底，榮耀與意大利潮牌MOCHINO聯(lián)合定制的禮盒就在天貓榮耀官方旗艦店上發(fā)售。而英雄鋼筆墨水與RIO銳澳雞尾酒聯(lián)名的一款禮盒也在近期于天貓開(kāi)賣(mài)。天貓已經(jīng)成為這些跨界合作的首發(fā)唯一或優(yōu)選平臺。
“在天貓上，你能看到大疆、榮耀、英雄這樣的‘國貨’、特別是科技‘國貨’與時(shí)尚跨界合作越來(lái)越多”，天貓消費電子高級品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家清沅說(shuō)，比如科技產(chǎn)品，尤其3C數碼，以前用戶(hù)大多是男性，現在越來(lái)越多女性用戶(hù)沉迷其中，甚至還誕生了“粉紅極客”這樣的群體。她認為，消費者群體發(fā)生改變的同時(shí)，科技品牌也有向年輕化轉型的需求。
在國貨品牌眼中，天貓不只是一個(gè)銷(xiāo)售的渠道，更是一個(gè)品牌建設的平臺。清沅認為，一是天貓上的消費者族群非常豐富，不同年齡階段和不同消費水平都在其中；二是有豐富的營(yíng)銷(xiāo)IP，如幫助國產(chǎn)品牌時(shí)尚轉型有“國潮”，助力時(shí)尚跨界有“跨界實(shí)驗室”，粉絲屬性的有“超級粉絲日”。
2018年，阿里巴巴平臺上國貨品牌的線(xiàn)上占比高達71%。在商務(wù)部認定的1128家中華老字號企業(yè)中，已有超過(guò)7成老字號在淘寶、天貓開(kāi)店。46家中華老字號2018年在阿里巴巴平臺上實(shí)現銷(xiāo)售額破億。2018年天貓雙11當天，在237個(gè)成交額破億品牌中，國貨品牌占據“億元俱樂(lè )部”過(guò)半江山。
今年1月，天貓發(fā)布2018年100款最佳新品榜單，包含手機等8大品類(lèi)，華為Mate20 Pro領(lǐng)銜2018人氣手機榜。天貓評2018十大爆款手機，九款是國產(chǎn)品牌，其中華為Mate20 Pro領(lǐng)銜。
要讓“老字號”更年輕
除了讓“硬科技”變潮，天貓也在讓“老字號”更年輕。轉型壓力之下，包括中國品牌、非遺、老字號等在內的新國貨搭上新零售順風(fēng)車(chē)，通過(guò)天貓吸引更多的年輕人。
創(chuàng )立于1940年的“皇上皇”，是商務(wù)部首批認定的中華老字號?；噬匣?011年開(kāi)設天貓官方旗艦店，背靠淘寶天貓的海量消費數據，能夠更加精準地滿(mǎn)足年輕消費者的需求。當天貓消費者反饋大包裝的臘味實(shí)用不方便時(shí)，皇上皇進(jìn)行包裝改良，推出2根獨立包裝。在觀(guān)察到天貓單身消費群體增多、速食消費趨勢明顯后，皇上皇推出即時(shí)迷你腸、一人食套裝。
近兩三年，自熱小火鍋在天貓迎來(lái)快速發(fā)展。2018年3月，天貓建議后者嘗試研發(fā)自熱小火鍋。經(jīng)過(guò)多個(gè)月的技術(shù)攻關(guān)，2018年10月底，這款新品在天貓首發(fā)，受到年輕消費者的熱捧?；噬匣史矫娴臄祿@示，皇上皇天貓旗艦店的消費者年齡在25-45歲，要比線(xiàn)下消費者更加年輕。
阿里研究院發(fā)布的《新國貨大未來(lái)——2019中國消費品牌發(fā)展報告》顯示，在阿里巴巴平臺上，2018年與新國貨相關(guān)的關(guān)鍵字累計搜索量超過(guò)126億次。許多老字號在天貓“逆生長(cháng)”，95后粉絲占比超過(guò)國際大牌。根據《非遺老字號成長(cháng)報告》，2018年淘寶消費者人均購買(mǎi)非遺、老字號商品超過(guò)2件，其中80、90后消費者占比超過(guò)7成。
造200個(gè)年銷(xiāo)售過(guò)十億的國貨
國貨品牌搭上互聯(lián)網(wǎng)快車(chē)，成為新國貨品牌。作為品牌數字化轉型的主陣地，天貓已成為新國貨的聚集地。
5月8日，阿里巴巴發(fā)布新國貨計劃：協(xié)助全國1000個(gè)產(chǎn)業(yè)集群全面數字化升級；創(chuàng )造200個(gè)年銷(xiāo)售過(guò)10億的國產(chǎn)品牌；幫助200個(gè)老字號年銷(xiāo)售過(guò)億；全面扶持20萬(wàn)個(gè)年銷(xiāo)售500萬(wàn)的淘寶創(chuàng )意特色商家；天貓海外、Lazada和速賣(mài)通幫助70萬(wàn)國貨商家出海。
清沅說(shuō)，新興國貨品牌，被消費者認識的機會(huì )不多，以前傳統的平臺對它們關(guān)注度和扶持力度都不夠。它們不是沒(méi)有品牌運營(yíng)意識，而是苦惱營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境復雜、方式太多不知道如何選擇。挖掘新品牌，是天貓未來(lái)的一個(gè)核心，除了會(huì )拿出一部分資源進(jìn)行扶持外，還會(huì )以數字化運營(yíng)手段，幫助這些品牌被消費者看到。
“品牌是企業(yè)和國家參與經(jīng)濟全球化的重要資源。當前，中國人均GDP超過(guò)9000美元，中國自主品牌將迎來(lái)大爆發(fā)”，在阿里巴巴新國貨計劃發(fā)布會(huì )上，商務(wù)部電子商務(wù)與信息化司副司長(cháng)蔡裕東說(shuō)，“以阿里巴巴為代表的平臺將促進(jìn)中國制造向中國創(chuàng )造、中國速度向中國質(zhì)量、中國產(chǎn)品向中國品牌轉變”。