深圳新聞網(wǎng)訊 一個(gè)是中國領(lǐng)先的O2O零售企業(yè)，一個(gè)是軟體家居行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，如今他們攜手賦能縣鎮傳統門(mén)店，共同打造了一個(gè)集家電、家居為一體的全新業(yè)態(tài)。
11月30日，全國首家蘇寧零售云與顧家家居合作的蘇寧易購精選店在徐州大廟鎮盛大開(kāi)業(yè)。家電、3C和家居等品類(lèi)通過(guò)蘇寧和顧家雙方的供應鏈和營(yíng)銷(xiāo)賦能，歷史性地匯集在了一起，消費者進(jìn)店即可享受家電、家居等一站式購物。開(kāi)業(yè)現場(chǎng)人氣火爆，店內僅有的一臺收銀機前甚至排起了付款長(cháng)隊。數據顯示，蘇寧易購大廟鎮精選店開(kāi)業(yè)三小時(shí)超過(guò)過(guò)去二十幾年銷(xiāo)售最高值，人流量也達到了有史以來(lái)的最高峰值。
蘇寧易購&顧家家居聯(lián)合門(mén)店盛大開(kāi)業(yè)
雙品牌背書(shū)，引領(lǐng)“全屋定制”趨勢
“現在老百姓都認牌子啦，我們如果還像以前一樣盯著(zhù)低端的雜牌不放，就真的活不下去了!”蘇寧零售云項目加盟商、蘇寧易購大廟鎮精選店老板王春苗稱(chēng)，自己的傳統家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況并不好，低端產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，而且利潤很薄，店員都不愿意賣(mài)，一直想轉型就是苦于沒(méi)有路子，現在有了蘇寧和顧家雙品牌背書(shū)，就相當于站到了行業(yè)的前沿位置，未來(lái)要將家電、家裝、家居融合，做一條龍的“全屋定制”的服務(wù)?！斑@是也是未來(lái)的趨勢所在，而且我跟其他家裝公司比有很大優(yōu)勢，我的品類(lèi)更加齊全，產(chǎn)品和服務(wù)更加的優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化?！?/p>
據了解，蘇寧易購大廟鎮精選店作為蘇寧零售云與顧家家居聯(lián)合開(kāi)設的線(xiàn)下全新業(yè)態(tài)，店內融合了家電、3C、家居和極物等品類(lèi)，并通過(guò)云貨架共享線(xiàn)上商城全品類(lèi)，完美解決了家電、家居類(lèi)產(chǎn)品出樣空間太大的痛點(diǎn)，通過(guò)借助微店等數字工具，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道融合營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，依托借助蘇寧的倉配裝和物流能力，顧客下單直接從倉庫配送，實(shí)現門(mén)店零庫存經(jīng)營(yíng)。
大廟鎮精選店內部家居品類(lèi)場(chǎng)景化沉浸式體驗
“本來(lái)想過(guò)來(lái)看看沙發(fā)，店內出樣的整體家裝設計真的不錯，特別溫馨舒適，現在都想來(lái)個(gè)‘全屋定制’了!”大廟鎮的徐大哥已經(jīng)是王春苗十幾年的老客戶(hù)，下單后還不忘開(kāi)個(gè)玩笑，“王老板厲害喲，蘇寧、顧家一起賣(mài)，這是要賺大錢(qián)了啊!”
聯(lián)合賦能，撬動(dòng)9千億家居市場(chǎng)
如今，隨著(zhù)國民居民收入水平的不斷提高、對居住環(huán)境的逐步重視，家居用品成為消費升級大潮的重要增長(cháng)點(diǎn)。據中商產(chǎn)業(yè)研究院監測數據顯示，2017年我國家居行業(yè)規模以上企業(yè)收入9056億元，同比增長(cháng)10.1%，增速比社零總額高出1.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，消費潛力尚待挖掘的縣鎮市場(chǎng)更是成為家居、家電品類(lèi)的強勁增長(cháng)點(diǎn)。
一方面是縣鎮市場(chǎng)的高品、高頻需求，另一方面卻是參差不齊的產(chǎn)品和服務(wù)。調研顯示，目前國內家居店超過(guò)10萬(wàn)家，但多為粗放生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，品牌參差不齊、分散度高，縣鎮家居市場(chǎng)亟待消費升級。蘇寧零售云正通過(guò)加盟模式賦能小商戶(hù)，將蘇寧的品牌、供應鏈、技術(shù)、物流和金融等核心能力下沉到縣鎮市場(chǎng)，同時(shí)鏈接像顧家家居、新日電動(dòng)車(chē)等各種品類(lèi)的平臺和資源，為消費者帶去品牌化、標準化、數字化的產(chǎn)品和服務(wù)。
大廟鎮精選店開(kāi)業(yè)當天客流爆滿(mǎn)
“顧家家居在本地有非常高的品牌認知度，在產(chǎn)品上也具有超一線(xiàn)品牌的質(zhì)量和設計，更是有完善的服務(wù)體系?！碧K寧零售云平臺公司副總經(jīng)理劉懷力稱(chēng)，“而蘇寧零售云一直致力于通過(guò)更先進(jìn)的技術(shù)和運營(yíng)模式，帶動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)下沉。蘇寧與顧家的這次合作，就是兩個(gè)平臺的疊加，而大廟鎮精選店，就是多重資源聚合、反應、裂變的爆發(fā)點(diǎn)?！?/p>
“蘇寧與顧家家居的聯(lián)合，在縣鎮市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出線(xiàn)上線(xiàn)下真正融合的‘新物種’，勢必又會(huì )攪動(dòng)數千億規模的市場(chǎng)?！鳖櫦壹揖有蓍e空間事業(yè)部渠道發(fā)展總監趙文斌稱(chēng)，“未來(lái)希望能和蘇寧零售云落地更多的家電、家居集合店面，共同服務(wù)縣鎮市場(chǎng)消費升級?！?/p>
據了解，如今的家居市場(chǎng)線(xiàn)上占比僅15%，85%仍集中于線(xiàn)下。業(yè)內人士分析，蘇寧與顧家的線(xiàn)下這種合作模式一旦跑出來(lái)，也自然會(huì )開(kāi)始大規模復制，9000億的家居市場(chǎng)勢必會(huì )迎來(lái)新一輪洗牌。
事實(shí)上，顧家家居并不是蘇寧在縣鎮市場(chǎng)的首次“新物種”嘗試。劉懷力告訴記者，10月26日，蘇州通安鎮的蘇寧易購精選店開(kāi)業(yè)，也是國內首家蘇寧與新日電動(dòng)車(chē)合作的互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店。而今一個(gè)月不到，蘇寧與顧家家居再度上演跨界合作。正如今年8月的零售云合作伙伴大會(huì )上，蘇寧控股集團董事長(cháng)張近東所說(shuō)，“零售云彰顯了智慧零售的賦能，為大家構筑更低成本的數字化運營(yíng)管理體系，輸出一套大流量、低成本、高效率的解決方案?！?（吳艷 通訊員/陶鳳 ）