華為美國夢(mèng)碎：運營(yíng)商巨頭臨時(shí)爽約背后，美國市場(chǎng)在顧慮什么？
“華為手機不能進(jìn)入美國運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )，是華為的重大損失，是運營(yíng)商的損失，也是美國消費者的損失?！?/p>
在一年一度的國際消費類(lèi)電子產(chǎn)品展覽會(huì )（下稱(chēng)“CES展”）上，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東發(fā)表了慷慨的“臨時(shí)演講”，言語(yǔ)中，有無(wú)奈，有遺憾，也有憤慨。
按照原本的消息，在CES展上，美國運營(yíng)商巨頭AT&T將宣布與華為合作，銷(xiāo)售華為手機。但本以為板上釘釘的事情卻在最后一刻扭轉。
AT&T放棄了合作。
在華為全球化發(fā)展的道路上，美國一直都是最難啃的骨頭。2016年，華為高調宣布要撬動(dòng)美國市場(chǎng)，這場(chǎng)坎坷的“美國夢(mèng)”一做就是兩年。
多位通信、手機行業(yè)專(zhuān)家在接受《國際金融報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，與AT&T的合作計劃擱淺，意味著(zhù)失去了運營(yíng)商這一渠道，華為進(jìn)入美國市場(chǎng)將會(huì )非常困難。
為何華為需要美國
一位通信行業(yè)人士向記者透露，為了與AT&T合作，華為做了一年的努力。
從2010年開(kāi)始，華為企圖通過(guò)收購、投資的方式，撬開(kāi)美國市場(chǎng)的大門(mén)，卻被美國以國家安全為由拒絕，甚至遭受指控。雖然在2012年，華為曾表示要將重心從美國轉移至歐洲，但是2016年，華為再次宣布要打開(kāi)美國市場(chǎng)。
屢次碰壁，依舊“初心不改”，華為對美國市場(chǎng)為何“愛(ài)得如此深沉”？
第一手機界研究院院長(cháng)孫燕飚在接受《國際金融報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，要想成為國際品牌，必須要占據發(fā)達國家，美國人口在發(fā)達國家中是最多的，而且美國作為高端市場(chǎng)，其人均消費力較強，雖然三星和蘋(píng)果近年來(lái)在中國的市場(chǎng)份額有所下降，但因為占據了美國的智能手機市場(chǎng)，三星、蘋(píng)果依舊是全球前兩大手機品牌。
2017年華為與榮耀品牌智能手機全年發(fā)貨1.53億臺，全球份額突破10%，僅次于三星與蘋(píng)果，在中國市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先。
市場(chǎng)研究機構Counterpoint日前對2017年三季度各手機廠(chǎng)商的利潤進(jìn)行了調查。數據顯示，蘋(píng)果手機單臺利潤高達151美元，是中國廠(chǎng)商平均每部手機利潤的近14倍，位列第二的三星手機單臺利潤為31美元，華為手機單臺利潤為15美元。
通信行業(yè)專(zhuān)家劉啟誠則認為，華為急于突破美國市場(chǎng)與5G時(shí)代的到來(lái)也有關(guān)系。在歐洲市場(chǎng)，華為已經(jīng)成為德國電信、法國電信、西班牙電信、意大利電信等全球領(lǐng)先運營(yíng)商的供應商，若不能突破美國市場(chǎng)，華為運營(yíng)商業(yè)務(wù)的增長(cháng)點(diǎn)或將遇到瓶頸。
此前美國政府公布了新版《美國國家安全戰略報告》，報告將推出5G網(wǎng)絡(luò )作為國家安全重要任務(wù)和振興美國經(jīng)濟優(yōu)先行動(dòng)之一。
2018年，華為“三十而立”的目標是構建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界。為此，華為近年來(lái)一直在推動(dòng)全球化。目前在全球范圍內，華為已經(jīng)設立了15個(gè)研究所/院、36個(gè)聯(lián)合創(chuàng )新中心。
孫燕飚稱(chēng)，任何一家企業(yè)，要想成為國際品牌，都需要進(jìn)入到美國市場(chǎng)，如果華為的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)沒(méi)有真正在美國市場(chǎng)中占據一席之地，華為的全球化在一定程度上就是有缺失的。
美國為何難啃
多位業(yè)內人士分析，華為此次受挫，主要是由于美國認為華為會(huì )威脅到其國家安全。
此前，一份寫(xiě)于2017年12月20日的“美國18名國會(huì )議員聯(lián)名致信聯(lián)邦通信委員會(huì )（FCC）主席艾吉特·帕伊（Ajit Pai）”郵件出現在公眾視野中。郵件主要內容是要求FCC對華為與美國運營(yíng)商的合作展開(kāi)調查。
難道華為與美國消費者之間，就只隔著(zhù)這一封“郵件”嗎？
通信專(zhuān)家劉啟誠認為，美國以國家安全為理由懷疑華為只是一個(gè)借口，實(shí)質(zhì)上是政治和經(jīng)濟原因。特朗普上臺之后，希望通過(guò)實(shí)體經(jīng)濟回歸來(lái)拯救美國的經(jīng)濟，此外，華為在國際市場(chǎng)上的競爭點(diǎn)在于華為的設備價(jià)格很便宜，美國擔心其運營(yíng)商經(jīng)受不住華為的低價(jià)競爭，只要華為滲透進(jìn)去，其他設備廠(chǎng)商就沒(méi)有機會(huì )。
華為如今已經(jīng)成為全球最大的通信設備商，目前全球前50大移動(dòng)運營(yíng)商中有45家是華為的客戶(hù)。
據《華爾街日報》報道，美國電信行業(yè)正陷入困境，美國電信行業(yè)的多名高管表示，華為已經(jīng)成為主導未來(lái)全球電信網(wǎng)絡(luò )的公司。
美國一向對華為、中興的通信設備持懷疑和拒絕的態(tài)度，但是為何只有華為的手機面臨困境？中國的手機品牌HTC、中興此前也曾在美國市場(chǎng)順風(fēng)順水，2011年HTC在美國的市場(chǎng)占有率一度超越蘋(píng)果。
孫燕飚稱(chēng)，華為在美國賣(mài)的是旗艦機，而且全部用的是自家的芯片。
此次CES展上，華為宣布在美國市場(chǎng)發(fā)布的Mate10系列手機搭載的是華為海思自主研發(fā)的麒麟970芯片，而芯片是手機終端的核心部件，直接涉及到安全問(wèn)題。
電信分析師付亮認為，華為想沖擊高端市場(chǎng)，一步到位是很難做到的，與AT&T合作泡湯原因之一在于華為沒(méi)有掌握好宣傳策略，在CES展開(kāi)幕之前，國內外的媒體就多次宣傳華為與AT&T合作，將與2018年上半年進(jìn)入美國運營(yíng)商，此消息自然會(huì )引起競爭對手的警惕，大肆地宣傳預熱合作消息實(shí)質(zhì)上會(huì )帶來(lái)負面效果。
華為近兩年一直在大力投資智能手機業(yè)務(wù)，除了其占據了全球第三的市場(chǎng)份額，給蘋(píng)果、三星帶來(lái)挑戰，華為推出的高端機Mate10系列對標蘋(píng)果、三星的旗艦機，其麒麟970芯片主打人工智能技術(shù)帶來(lái)的高質(zhì)量體驗。CES展之前，華為在美國街頭大打廣告，號稱(chēng)“The best phone you’ve never heard of”（你從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的最好的手機），這一系列動(dòng)作招致了美國政府和企業(yè)的戒備與排斥。
劉啟誠認為，美國政府之所以對華為如此強勢，從某種角度上說(shuō)，美國并不需要華為，在智能手機方面，蘋(píng)果和三星很難超越，在通信設備方面，有諾基亞和愛(ài)立信的競爭，除了價(jià)格優(yōu)勢之外，華為需要在產(chǎn)品上做出突破，要是華為哪一天做出獨一無(wú)二的產(chǎn)品，讓美國的消費者不得不采用，屆時(shí)美國或許會(huì )對華為打開(kāi)大門(mén)。