如何站在四年后的時(shí)間節點(diǎn)，評價(jià)協(xié)鑫新能源(00451)2018年全年業(yè)績(jì)報告?答案是：變革的開(kāi)始。
3月28日晚間，這家目前全球第二大的光伏電站運營(yíng)商發(fā)布了2018年全年業(yè)績(jì)報告，其中的幾組核心數據值得關(guān)注：
A.總營(yíng)收56.32億元人民幣(單位下同)，同比增長(cháng)43%;毛利37.43億元，同比增長(cháng)41%;經(jīng)調整凈溢利11.60億元，同比增長(cháng)14%;
B.光伏總裝機容量約7309兆瓦，同增約22%;光伏電力銷(xiāo)售量約78.30億千瓦時(shí)，同增約46%。
如果將這一張報表代入過(guò)到往三年協(xié)鑫新能源的發(fā)展中，會(huì )發(fā)現，多個(gè)數字增長(cháng)均創(chuàng )歷史新低。特別是光伏裝機容量增長(cháng)，在過(guò)往2015-2017年三年里，這個(gè)數字分別為：167%、114%、70%，而2018年直墜至22%。
不僅僅是光伏裝機容量增長(cháng)創(chuàng )新低。在3月28日晚間同一公告的，是其將三個(gè)電站55%的股權出售予中國電力(02380)旗下的五凌電力。時(shí)間在往前追溯，2月1日協(xié)鑫新能源出售了4個(gè)光伏電站的100%股權，總代價(jià)4.2億元;2018年10月24日，將兩個(gè)光伏電站約80%股權，作價(jià)3.06億元出售予中廣核太陽(yáng)能。
短短的一年間發(fā)生了什么?難道僅僅是為了實(shí)現年初提出的降負債目標嗎?
在智通財經(jīng)APP看來(lái)，降負債僅僅是一個(gè)微小的切面。如果結合在過(guò)去一年的動(dòng)作、斬獲的獎項、高管層對外的發(fā)聲等，會(huì )發(fā)現，協(xié)鑫新能源正在開(kāi)啟成立6年來(lái)最劇烈的變革：顛覆過(guò)往單純光伏電站的開(kāi)發(fā)模式，在大數據和物聯(lián)網(wǎng)的支持下，運維業(yè)務(wù)全面上云，目標成為全球領(lǐng)先的太陽(yáng)能發(fā)電服務(wù)商。
這一切像極了5年前的微軟。從戰略轉型，到業(yè)務(wù)轉型，再到管理轉型，協(xié)鑫新能源像微軟一樣，在艱難的取舍之后試圖拿到了未來(lái)時(shí)代的船票。
但這樣的轉型，所有人都看到了嗎?
財報的秘密
伴隨著(zhù)2018年年報的披露，協(xié)鑫新能源(00451)吹響了降負債和轉型的號角。
從裝機容量上看，2018年協(xié)鑫新能源國內新增裝機容量約1269兆瓦，加上位于美國俄勒岡州的約50兆瓦電站項目，總新增裝機容量?jì)H為1319兆瓦。
這與過(guò)往三年風(fēng)馳電掣形成鮮明對照。2015年，協(xié)鑫新能源光伏總裝機容量達到1640兆瓦，同比增長(cháng)167%;2016年該數字直接翻倍至3516兆瓦，同比上升114%，首次躍位居全球第二，僅次于中電投旗下的黃河上下游水電;2017年更達6吉瓦，較2016年大幅攀升70%。
2018年全年增速的急剎車(chē)，最大的要因，即源于國家531光伏新政，亦源于協(xié)鑫新能源自身的戰略轉變。
協(xié)鑫新能源方面上半年集中完成大部分的開(kāi)發(fā)建設，讓項目取得調整前電價(jià)，成功維持回報，而下半年則以”降負債”、保障現金流為首要發(fā)展目標。
數據顯示，2018年協(xié)鑫新能源的收入主要包括電力銷(xiāo)售及相關(guān)電價(jià)補貼(即政府補貼)約56.32億元，而2017年該數據為39.42億元。此前的2018年11月23日，協(xié)鑫新能源已獲得9.9億元的第七批可再生能源電價(jià)補貼。
但總共約有近50億補貼的拖欠，使得協(xié)鑫新能源承受較大的資金壓力。
作為對應，協(xié)鑫新能源2018年加快落實(shí)：1)重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉型;2)國內向國際化轉型;3)自營(yíng)向戰略合作轉型。
2018年10月24日向中廣核出售兩大光伏電站即是向降負債和向輕資產(chǎn)轉型的重要舉措之一，彼時(shí)斬獲金額總計3.06億元。2月、3月再出售6個(gè)光伏電站的全部或部分股權，分別收獲4.2億元、2.46億元，5個(gè)月內總計回收9.72億元。
出讓之后，此些項目負債不用再并表，而通過(guò)引進(jìn)國企及與國企合作，在未來(lái)的項目開(kāi)發(fā)及貸款置換上，協(xié)鑫新能源即可以獲得低成本的資金。智通財經(jīng)APP同時(shí)獲悉，協(xié)鑫新能源也在積極引進(jìn)策略投資人，以有效降低公司負債率。
在債務(wù)期限結構方面，通過(guò)運用5-10年長(cháng)期融資租賃取代短期建設基金，協(xié)鑫新能源為項目爭取到了更低的利息以及更長(cháng)的資金使用時(shí)間。報告期內，五年期以上的借款占新增融資約86%，降低了資金流動(dòng)性風(fēng)險。
事實(shí)上，5%是民企與國企的融資成本分水嶺，而8%通常是超級民企與一般民企的成本分界線(xiàn)。依照可再生能源補貼的拖欠大背景，加之企業(yè)的負債水平，協(xié)鑫新能源依然能夠拿到6%左右的融資成本，體現市場(chǎng)對企業(yè)質(zhì)量的認可。
根據協(xié)鑫新能源的目標，其最終負債率將降至70%左右。如果不出意外，通過(guò)多元化且創(chuàng )新的融資模式，協(xié)鑫新能源2019負債率可降至75%。
除卻降負債“節流”外，協(xié)鑫新能源注重開(kāi)源，即降低光伏電站的造價(jià)、提高電站的運營(yíng)效率，一增一減之間，提升了電站全生命周期的可靠性和收益率。
數據顯示，2018年協(xié)鑫新能源自主開(kāi)發(fā)光伏電站比例由此及2017年的79%提升至2018年的83%，造價(jià)由6.3元/瓦降至2018年上半年的5.7元瓦，而運維成本下降了解5%達到3.8分/每千瓦時(shí)。
轉型：業(yè)務(wù)全面上云
上述年報的數據，僅僅是協(xié)鑫新能源轉型的一些冰冷數據，但如果細數過(guò)往一年里該公司出現的高頻詞，“智能運營(yíng)”、“能源互聯(lián)網(wǎng)”成為全年的主題詞。
在過(guò)去的一年中，協(xié)鑫智能運維平臺——“協(xié)鑫智維”獲得了兩大獎項：中國電力企業(yè)聯(lián)合會(huì )“2018年度電力創(chuàng )新獎”二等獎、中國電力設備管理協(xié)會(huì )全國電力行業(yè)創(chuàng )新成果一等獎，此兩大獎項均是全國電力行業(yè)最權威的獎項之一。
具體而言，“協(xié)鑫智維”是一個(gè)光伏智能運營(yíng)云平臺，包含AGC/AVC、調度電話(huà)、視頻監控、無(wú)線(xiàn)手持終端、無(wú)人機巡檢等子系統。該智能運營(yíng)云平臺是協(xié)鑫新能源的專(zhuān)業(yè)化私有云中心，基于云計算思想的軟件底層設計，保證了多電站數據和管理高度融合，并具有數十吉瓦級的高擴展能力，完全適配公司光伏電站裝機容量高速增長(cháng)的需求。
據智通財經(jīng)APP了解，“協(xié)鑫智維”已在協(xié)鑫新能源自持的7.2吉瓦電站中得到普遍運用。2017年以來(lái)，協(xié)鑫新能源憑借“協(xié)鑫智維”，對外推出了光伏電站運營(yíng)服務(wù)，承接的代運維電站規模實(shí)現快速增長(cháng)，并已開(kāi)始成為其主要的新增利潤發(fā)動(dòng)機之一。
目前來(lái)看，協(xié)鑫新能源的主力業(yè)務(wù)已切成兩塊：繼續開(kāi)發(fā)新的光伏電站;擁抱大數據和互聯(lián)網(wǎng)，數據全面上云。
數據來(lái)源：富途證券
如果將協(xié)鑫的這一轉型作為對標，即發(fā)現其與5年前的微軟極為相似。5年前微軟是第三任CEO納德拉將微軟業(yè)務(wù)做了切割：保留原有的WINDOWS業(yè)務(wù);移動(dòng)化，全面擁抱云計算。如此經(jīng)過(guò)5年的變革，將其軟件應用于像無(wú)人機這樣的物聯(lián)網(wǎng)設備，支持云服務(wù)公司，并改進(jìn)其企業(yè)軟件。
5年后，微軟成就了IBM“大象起舞”之后的又一個(gè)轉型神話(huà)——從2014年2月4日到2019年3月28日的整整5年間，微軟的市值上漲了6倍，近萬(wàn)億美元的市值，超越了亞馬遜、谷歌和蘋(píng)果!
協(xié)鑫新能源也在做類(lèi)似的事情。早在2016年，其將通訊技術(shù)融合進(jìn)光伏電站，規模使用PLC和無(wú)線(xiàn)4G LTE技術(shù)，開(kāi)啟智能運維的時(shí)代。
2017-2018年，隨著(zhù)要進(jìn)一步降低度電成本和進(jìn)一步精細化的電站管理和監控的需求，協(xié)鑫和通信巨頭華為深化戰略性合作，包括智能跟蹤支架融合、智能IV診斷、離散率分析等，全面適應各種場(chǎng)景。
數字化轉型的成果已在實(shí)踐中有所呈現。2018年1月至11月，在相較去年同期光照輻照量整體降低的情況下，協(xié)鑫智能運維平臺——“協(xié)鑫智維”管理的光伏電站發(fā)電量反而提升2.4%，而2.4%就是利潤。
與此同時(shí)，協(xié)鑫新能源在全國構建了五大區域運營(yíng)中心，利用云數據平臺將管理模式扁平化，最終將人工成本在光伏電站運維總成本中占比降至35%，而此前業(yè)內這一數據近50%。
通過(guò)如此的數字化轉型，協(xié)鑫新能源加速光伏電站度電成本(LCOE)降低。在光伏業(yè)界，協(xié)鑫在多個(gè)場(chǎng)合提出，2019年中國將可以實(shí)現光伏平價(jià)上網(wǎng)。
就未來(lái)而言，這樣的轉型有兩大助攻利好：可再生能源補貼的解決;光伏大擴張。
以前者為例，智通財經(jīng)APP了解到，第八批可再生能源補貼目錄今年上半年或將開(kāi)始申報，此次將列入2018年6月30日之前的可再生能源項目，由此解決超過(guò)1200億的可再生能源補貼拖欠問(wèn)題;此前國家能源局會(huì )議透露的信息，2020年國內光伏裝機容量目標或將擴容至250GW至270GW，較之2018年9月份165GW的總裝機容量高出85-105GW。
變革，就如同重塑一尊雕塑，事后看似精準的手起刀落，在當初往往意味著(zhù)艱難的取舍。面對未來(lái)全球領(lǐng)先的能源互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商目標的達成，協(xié)鑫新能源要做好時(shí)刻變革的準備。