3月28日，中國通信服務(wù)(00552)在香港舉行2018年全年業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )，公司總裁司芙蓉、執行副總裁兼財務(wù)總監張煦、執行副總裁梁世平出席。
會(huì )上，司芙蓉向智通財經(jīng)APP表示，近幾年公司業(yè)績(jì)增長(cháng)的動(dòng)力來(lái)源主要是非運營(yíng)商市場(chǎng)，期望非運營(yíng)商市場(chǎng)有更好的發(fā)展，預計未來(lái)公司運營(yíng)商市場(chǎng)可能占20%-30%，非運營(yíng)商市場(chǎng)占70%-80%。
中國通信服務(wù)2018年實(shí)現經(jīng)營(yíng)收入1061.77億元人民幣(單位下同)，同比增長(cháng)12.3%;股東應占利潤29.01億元，同比增長(cháng)6.9%;基本每股收益0.419元;擬派發(fā)股息每股0.1257元，以及特別股息每股0.0251元。
2018年，公司電信基建服務(wù)收入573.59億元，同比增長(cháng)13.6%，占經(jīng)營(yíng)收入比重為54.0%。全年國內非電信運營(yíng)商集團客戶(hù)市場(chǎng)的電信基建服務(wù)收入同比高速增長(cháng)50.8%;業(yè)務(wù)流程外判服務(wù)收入351億元，同比增長(cháng)7.1%;應用、內容及其他服務(wù)收入137.15億元，增長(cháng)21.4%。
期內公司毛利增長(cháng)5.5%，毛利率由12.9%下滑至12.1%。由于來(lái)自國內電信運營(yíng)商市場(chǎng)的部份業(yè)務(wù)單價(jià)下降、勞動(dòng)力相關(guān)成本剛性上漲等多方面因素，集團毛利率有所下降。
以下是智通財經(jīng)APP整理的業(yè)績(jì)會(huì )問(wèn)答實(shí)錄：
問(wèn)：貴公司被國資委納入國企改革的“雙百行動(dòng)”，這對公司有何影響?
答：公司的改革根據市場(chǎng)和業(yè)務(wù)發(fā)展需求產(chǎn)生，我們從服務(wù)運營(yíng)商起家，運營(yíng)商是專(zhuān)家級客戶(hù)，這60年我們和運營(yíng)商形成了結構體系、運營(yíng)體系和服務(wù)體系，近年來(lái)，我們非電信運營(yíng)商業(yè)務(wù)的拓展在加速，占比逐年提高，我相信有一天它將成為公司最大業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)不同于運營(yíng)商市場(chǎng)，整體結構體系，包括股東體系，都要更好地適應市場(chǎng)拓展的需求。所以我們將對公司的體系，包括激勵機制、治理結構、內部體制作出必要調整。我們希望借助國資委將我們納入“雙百行動(dòng)”的機會(huì )，借改革的東風(fēng)，行中通服改革之實(shí)，讓這艘航船在新的市場(chǎng)更適應客戶(hù)的需求。我認為，國資委把公司納入改革，正好看到公司正在加速推進(jìn)轉型。
問(wèn)：國內電信運營(yíng)商在5G的資本支出如何，對公司CAPEX業(yè)務(wù)有沒(méi)有提升作用?去年公司來(lái)自中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、中國鐵塔的收入占比增長(cháng)比較快，未來(lái)這三個(gè)公司是否是中通服收入的動(dòng)力來(lái)源之一?
答：我們從服務(wù)運營(yíng)商起家，所以運營(yíng)商投資加大或技術(shù)進(jìn)步加快，都會(huì )對服務(wù)型企業(yè)帶來(lái)利好，利好幅度雖然與投資額相關(guān)，但也是從目前企業(yè)轉型發(fā)展來(lái)看，已經(jīng)并非強相關(guān)。從2015年開(kāi)始，行業(yè)投資額每年下降百分之十幾，但投資的下降并沒(méi)有影響公司的業(yè)務(wù)增長(cháng)和效率提升。我們向非電信運營(yíng)商市場(chǎng)拓展的步伐進(jìn)一步加快，研發(fā)投入也在加大，近幾年增長(cháng)的動(dòng)力來(lái)源主要是非運營(yíng)商市場(chǎng)。
從財報可以看到，非電信運營(yíng)商業(yè)務(wù)收入總額已經(jīng)超過(guò)中電信以外的運營(yíng)商業(yè)務(wù)總額，這不僅是收入結構的變化，也是業(yè)務(wù)結構的變化，及服務(wù)模式的改變。
5G資本支出大，對我們肯定是利好，但公司近幾年的增長(cháng)并不是靠電信運營(yíng)商資本支出，所以即使沒(méi)有5G，我們也能保持兩位數增長(cháng)。我們更應該看到5G將會(huì )推動(dòng)社會(huì )B端用戶(hù)，比如政府等，在行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行新的部署，為適應新技術(shù)發(fā)展和社會(huì )需求變化而進(jìn)行的投資，這部分的投資未來(lái)將超過(guò)電信運營(yíng)商的投資。所以，我們不僅只盯著(zhù)5G，更應該關(guān)注5G技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)的行業(yè)投資變化及技術(shù)變遷。
我們今年的安排是在不考慮5G的情況下，我們要保持兩位數增長(cháng)。我們期望非運營(yíng)商市場(chǎng)有更好的發(fā)展，判斷未來(lái)運營(yíng)商市場(chǎng)可能占20%-30%，非運營(yíng)商市場(chǎng)占70%-80%。
問(wèn)：非電信運營(yíng)商業(yè)務(wù)在海外市場(chǎng)的布局如何?國際市場(chǎng)不明朗因素比較多，今年的拓展策略是否會(huì )因此改變?
答：海外市場(chǎng)有匯率、合規等風(fēng)險，在國內市場(chǎng)發(fā)展非?？斓那闆r下，我們的管理資源主要在國內投入，但海外市場(chǎng)并沒(méi)有減少投資，仍然會(huì )維持穩定，一旦國內市場(chǎng)做好了，海外市場(chǎng)自然會(huì )有更多拓展機會(huì )。
問(wèn)：公司發(fā)展非運營(yíng)商市場(chǎng)有何策略?
答：我們進(jìn)入非運營(yíng)商市場(chǎng)，是由于行業(yè)長(cháng)期管理愈加嚴緊，利潤空間在壓縮，公司于是尋求轉型。在確定轉型方向的時(shí)候，我們發(fā)現公司是做to B非常有經(jīng)驗的服務(wù)商，而to B市場(chǎng)剛剛起步，正在向熱的方向走。我們僅用了兩三年就迅速做大了這個(gè)市場(chǎng)，呈現非?？斓某砷L(cháng)。去年有幾十個(gè)億元級的項目項目相繼落地，最大的達到6億元以上，說(shuō)明我們正在適應這個(gè)市場(chǎng)，并且有能力做大項目的承包商。
在非運營(yíng)商市場(chǎng)，我們近幾年的主要舉措有兩個(gè)，一是做好B端市場(chǎng)，二是做好行業(yè)聚焦。經(jīng)過(guò)幾年的聚焦策略，公司來(lái)自政府、交通、新建筑、互聯(lián)網(wǎng)、IT等有很大的聚焦度，將來(lái)聚焦度會(huì )進(jìn)一步提升。
另一個(gè)策略是，在這個(gè)行業(yè)一定要有軟件能力，所以我們提出“沒(méi)有軟件能力就沒(méi)有未來(lái)”，所以我們大力投入軟件開(kāi)發(fā)。近幾年中通服在20多個(gè)行業(yè)里已經(jīng)形成智慧產(chǎn)品，在中國應該算是智慧產(chǎn)品覆蓋面非常廣的公司。此外，中通股還有一體化總包能力、覆蓋全國的組織能力、企業(yè)外部資源整合的能力。（曹柳萍）