深圳新聞網(wǎng)2024年5月28日訊（記者 朱琳）“那天，廈門(mén)遭遇臺風(fēng)，暴雨如注，林經(jīng)理卻冒著(zhù)狂風(fēng)暴雨，驅車(chē)將急需的材料送達我們手中，只為協(xié)助我們以最快的速度申請到國家發(fā)展改革委對項目的補貼。那一幕至今讓我感激在心?！被貞浧鹗畮啄昵暗膱?chǎng)景，廈化實(shí)業(yè)有限公司的負責人方先生歷歷在目。

在興業(yè)銀行廈門(mén)分行林建英服務(wù)的眾多企業(yè)中，說(shuō)起林建英，熟悉她的人都說(shuō)她不僅是業(yè)務(wù)精湛的金融專(zhuān)家，更是一位值得信賴(lài)的“知心朋友”，這么多年始終扎根在企業(yè)最需要的第一線(xiàn)，想企業(yè)所想，急企業(yè)所急。

你的用心和專(zhuān)業(yè)，總會(huì )被客戶(hù)看到

“我們目前和國外合作伙伴研發(fā)的新材料還處在研發(fā)測試階段。從研發(fā)到量產(chǎn)、從量產(chǎn)到鋪設渠道到經(jīng)營(yíng)上規模，虧損預計3至5年，我們股東對此都有很明確的預計與準備，但我們充滿(mǎn)信心，我們有優(yōu)秀的團隊和技術(shù)研發(fā)能力?！比A懋（廈門(mén)）新材料科技股份有限公司時(shí)任負責人賴(lài)先生的坦誠，讓林建英進(jìn)一步堅定了自己的專(zhuān)業(yè)判斷。

華懋科技是國內安全氣囊布龍頭企業(yè)，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售為一體的高新技術(shù)企業(yè)，成立于2002年5月16日。彼時(shí)公司剛剛成立，尚未有量產(chǎn)的營(yíng)業(yè)收入且利潤為負，但產(chǎn)品的研發(fā)投入卻需要資金的支持，于是他們想到了銀行。

時(shí)任興業(yè)銀行廈門(mén)杏林支行客戶(hù)經(jīng)理的林建英在企業(yè)走訪(fǎng)時(shí)，了解到該公司研發(fā)的汽車(chē)安全氣囊布，既有高技術(shù)含量，更具有進(jìn)口替代的價(jià)值。于是林建英與同事一道對企業(yè)進(jìn)行深入調研評估，十分看好企業(yè)的科技創(chuàng )新實(shí)力和成長(cháng)潛力，為其量身定制了融資方案，為企業(yè)申請到了首筆融資。2011年公司擴大再生產(chǎn)，上馬安全氣囊布新建廠(chǎng)房項目和工業(yè)用布新建研發(fā)中心項目，分行聯(lián)合第三方公司為企業(yè)提供赤道原則認證，給予企業(yè)1.4億元授信額度，在努力降低企業(yè)融資成本的同時(shí)，也為企業(yè)提供公司治理和可持續發(fā)展方面的咨詢(xún)與建議，推動(dòng)項目建設在獲得經(jīng)濟效益的同時(shí)獲得社會(huì )和環(huán)境效益。

“在細分領(lǐng)域，客戶(hù)一定有比我們更深入的洞察，在與他們的互動(dòng)交流中，我也學(xué)會(huì )了如何洞悉一個(gè)行業(yè)的未來(lái)?！弊鲞^(guò)10年客戶(hù)經(jīng)理的林建英總是抱著(zhù)學(xué)習的心態(tài)，她的謙遜和好學(xué)，讓她在客戶(hù)心中樹(shù)立了專(zhuān)業(yè)可靠的形象。

在同事眼中，林建英總是那個(gè)在關(guān)鍵時(shí)刻挺身而出的人?！八龑Υ课豢蛻?hù)都如同自己的家人，她的專(zhuān)業(yè)和對客戶(hù)的用心，總能在細微之處流露出來(lái)?！彼趫F隊的一名成員說(shuō)。

華懋科技從成立到成功上市，廈門(mén)分行一路相伴給予金融支持，成為公司快速發(fā)展道路上的重要助力。同時(shí)，在一次次合作中，銀企之間也結下了深厚的友誼。

“興業(yè)銀行從福建起步，成長(cháng)為一家國內系統重要性銀行，一路走來(lái)，背后有興業(yè)人的努力，同時(shí)很大程度上也得益于客戶(hù)多年來(lái)的支持。在長(cháng)期相伴成長(cháng)中，你的用心和專(zhuān)業(yè)，總會(huì )被客戶(hù)看到、認可，最終變成互相信賴(lài)的朋友?！狈?wù)一線(xiàn)，讓她對“真誠服務(wù)、相伴成長(cháng)”有了更深理解。

支持科技創(chuàng )新，不能單打獨斗，需要營(yíng)造良好生態(tài)

對于科技型企業(yè)來(lái)說(shuō)，要茁壯成長(cháng)，“資金流”極為重要。

“早年間，科技型企業(yè)融資有一定難度。因為銀行會(huì )看企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、抵押資產(chǎn)情況、現金流等，才能判定是否能貸款。但通常這類(lèi)型的企業(yè)，在初創(chuàng )期尚不具備以上融資條件?！绷纸ㄓ⒄f(shuō)。

在此背景下，2012年廈門(mén)市科技局會(huì )同財政局等相關(guān)部門(mén)、金融機構，大膽探索科技金融支持政策，撬動(dòng)金融資金，培育科技企業(yè)，支持實(shí)體經(jīng)濟轉型升級。林建英聯(lián)合主打科技金融的廈門(mén)科技支行主動(dòng)向廈門(mén)市科技局建言獻策，并多次參與論證會(huì )，“我們的目標是破解企業(yè)融資難、融資貴，那么引入擔保公司，一方面可以降低企業(yè)融資門(mén)檻，另一方面可以為銀行分擔信貸風(fēng)險?！庇谑?，在政府、銀行、擔保機構的齊心協(xié)力下，“財政＋金融”組合拳逐漸有了雛形，分行也有幸成為2013年科技擔保貸的首批合作銀行。

此后，林建英所在的團隊更加關(guān)注政府相關(guān)政策動(dòng)向，積極對接相關(guān)主管部門(mén)，發(fā)揮興業(yè)銀行科技金融優(yōu)勢，當好政策建言者，“支持科技創(chuàng )新，不能單打獨斗，需要政銀合作，營(yíng)造良好生態(tài)，不斷完善配套的惠企政策體系，形成疊加效應”。

從主動(dòng)參與創(chuàng )設損失分擔產(chǎn)品，到積極推動(dòng)科技、普惠、綠色金融的深度融合，近年來(lái)，在林建英等奮戰在科技金融一線(xiàn)工作人員的努力下，興業(yè)銀行廈門(mén)分行協(xié)助創(chuàng )設了“科技擔保貸款”“科技保險貸”“科技信用貸”“增信基金”貸款、“技術(shù)創(chuàng )新基金”貸款，以及園區專(zhuān)屬的火炬稅易貸、廠(chǎng)易貸、信易貸、研發(fā)創(chuàng )新稅易貸等一系列政銀合作產(chǎn)品。

十余年耕耘，興業(yè)銀行廈門(mén)分行不僅在科創(chuàng )企業(yè)覆蓋率、增信貸、技術(shù)創(chuàng )新基金貸、“專(zhuān)精特新”企業(yè)貸款余額等指標上均位居轄內同業(yè)前茅，更在金融服務(wù)創(chuàng )新上屢獲殊榮，先后獲評“廈門(mén)市增信基金優(yōu)秀合作機構”“廈門(mén)市技術(shù)創(chuàng )新基金優(yōu)秀合作機構”“廈門(mén)火炬園區優(yōu)秀合作金融機構”“廈門(mén)市科技金融優(yōu)秀合作機構”等稱(chēng)號，成為廈門(mén)科技金融領(lǐng)域的佼佼者。

做好科技金融文章，既是重要責任，也是大有可為的舞臺

“科技型企業(yè)，本身就善于創(chuàng )新，處于行業(yè)發(fā)展前沿，因此，我們也需提高自身專(zhuān)業(yè)能力，才能更好地服務(wù)科技創(chuàng )新?！边@既是林建英對自己的要求，也是對團隊的期許。

凡益之道，與時(shí)偕行?！?022年，廈門(mén)分行主動(dòng)從網(wǎng)點(diǎn)布局、隊伍建設、產(chǎn)品體系等多個(gè)維度出發(fā)，啟動(dòng)科技金融服務(wù)機制改革，在系統內率先設立科創(chuàng )中心。這是我們對自己的‘軟硬件’升級?！绷纸ㄓ⒑芮宄?，客戶(hù)的期待值不斷提高，服務(wù)永無(wú)止境。

“3年前，同事帶我去一家企業(yè)談合作。由于是外部引薦，去之前，我們都不知道企業(yè)的具體情況。和企業(yè)主聊天時(shí)發(fā)現，盡管他是一家科技企業(yè)，但可能已有其他銀行推介過(guò)科技金融相關(guān)產(chǎn)品，其興趣反而不大，于是便轉而聊起綠色金融，企業(yè)一下來(lái)了興趣?！绷纸ㄓ⒒貞浧疬@段“無(wú)心插柳”的往事仍然很欣喜。

后來(lái)，她和團隊了解到企業(yè)的關(guān)聯(lián)公司擁有較多的園區物業(yè)，建議企業(yè)可合作拓展屋頂光伏業(yè)務(wù)。她們不僅回答了每兆瓦的成本、各地電價(jià)及政策、項目融資成本、運營(yíng)成本和回收期及利潤分析，還向企業(yè)提供了目前組件價(jià)格及后續行情的判斷。這樣一場(chǎng)“短兵相接”，讓她迅速贏(yíng)得了企業(yè)的認可與信任。

工欲善其事，必先利其器?！皩π袠I(yè)與產(chǎn)品的熟稔，要感謝集團的研究賦能?？傂刑峁┝撕芏嗪玫膶W(xué)習交流平臺，比如興業(yè)研究、興知上有不少政策解讀、行業(yè)分析或業(yè)務(wù)學(xué)習課程，為我們打造一條學(xué)習儲備行業(yè)知識的快車(chē)道。有時(shí)候，我們去園區、企業(yè)宣講前，也會(huì )在上面搜尋資料，為即將到來(lái)的交流做足準備，或者與興業(yè)研究公司共同開(kāi)展區域課題研究?！绷纸ㄓ⒈硎?。

當前，我國正大力推進(jìn)現代化產(chǎn)業(yè)體系建設，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，而科技創(chuàng )新正是其中的核心要素。在林建英看來(lái)，把握戰略機遇，做好科技金融文章，既是新時(shí)代銀行人的重要責任，也是大有可為的舞臺。金融服務(wù)的效率和質(zhì)量直接關(guān)系到科技企業(yè)能否在激烈的市場(chǎng)競爭中搶占先機。她常說(shuō)，“金融不僅是資金的流動(dòng)，更是智慧與信任的傳遞”。因此，她帶領(lǐng)團隊不斷優(yōu)化服務(wù)流程，提升響應速度，力求在企業(yè)最需要的時(shí)刻提供最精準的金融支持。

“朝著(zhù)專(zhuān)業(yè)高效的目標出發(fā)，我們要在合適的時(shí)間為企業(yè)提供適合的產(chǎn)品，真正為企業(yè)解決問(wèn)題、創(chuàng )造價(jià)值，這樣銀行才能獲取應有的價(jià)值回報。道理很簡(jiǎn)單，但堅持很難，需要我們持之以恒，廣引金融活水讓科技金融之樹(shù)枝繁葉茂?！边@就是24年從業(yè)經(jīng)歷，林建英發(fā)自肺腑的心得。

正是在像林建英一樣眾多興業(yè)人的努力下，興業(yè)銀行把握經(jīng)濟發(fā)展向“科技—產(chǎn)業(yè)—金融”三角循環(huán)轉變大勢，在科技金融大舞臺上奏響了昂揚的“興業(yè)之歌”。從2022年前瞻性布局科創(chuàng )金融新賽道到做好科技金融“大文章”，持續健全特色化服務(wù)體系、創(chuàng )新專(zhuān)屬化評價(jià)體系、完善差異化支持政策、提升專(zhuān)業(yè)化能力，為科技型企業(yè)提供多元化、接力式、全方位的全生命周期金融服務(wù)。

截至2023年末，該行科技金融客戶(hù)15.96萬(wàn)戶(hù)，較年初增長(cháng)30.61％；科技金融貸款余額8270億元，較年初增長(cháng)27.84％，其中“專(zhuān)精特新”企業(yè)貸款、科技型中小企業(yè)貸款、高技術(shù)制造業(yè)中長(cháng)期貸款余額均位居股份制銀行第1位。（以上圖片由興業(yè)銀行深圳分行提供授權給深圳新聞網(wǎng)使用）