深圳新聞網(wǎng)2024年4月17日訊（記者 湯莎）據泰康第23屆世紀圣典數據顯示，泰康人壽入圍績(jì)優(yōu)精英人數大幅增長(cháng)46%。依托“新壽險”模式，泰康人壽細化打磨泰康方案，“產(chǎn)品、客戶(hù)、隊伍”壽險經(jīng)營(yíng)“金三角”持續釋放優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，績(jì)優(yōu)一體化的高效營(yíng)銷(xiāo)團隊成為踐行“新壽險”的生力軍。

新壽險成就亮眼，泰康人壽細化打磨績(jì)優(yōu)新賽道

近年來(lái)，壽險業(yè)傳統的“負債+投資”結構模式面臨重大挑戰，泰康將實(shí)體醫養康寧服務(wù)與傳統壽險相結合，打造了擁有長(cháng)期優(yōu)勢的籌資模式，提升客戶(hù)支付能力，構建覆蓋全生命周期的高品質(zhì)醫養康寧服務(wù)體系?！靶聣垭U”模式的創(chuàng )新在于，將“服務(wù)端”引入傳統壽險二維結構，形成“支付+服務(wù)+投資”的三端協(xié)同。而今，“新壽險”模式已成壽險轉型發(fā)展的重要方向，為行業(yè)注入高質(zhì)量發(fā)展長(cháng)期生產(chǎn)力。

作為“新壽險”的開(kāi)拓者和引領(lǐng)者，泰康已形成活力養老、高端醫療、卓越理財、終極關(guān)懷四位一體的商業(yè)模式。作為踐行“新壽險”的排頭兵，泰康人壽細化打磨“長(cháng)壽時(shí)代 泰康方案”，打造“長(cháng)壽、健康、財富”三大客戶(hù)解決方案和健康財富規劃師（HWP）職業(yè)解決方案。

打磨長(cháng)壽解決方案，以保險產(chǎn)品結合確認函來(lái)對接醫養實(shí)體?！靶腋Ｓ屑s”作為新時(shí)代泰康最響亮的三大名片之一，依托遍布全國35個(gè)城市的40家泰康長(cháng)壽社區，為客戶(hù)提供一站式退休生活解決方案。

打磨健康解決方案，以“支付+服務(wù)+生態(tài)”創(chuàng )新商業(yè)模式對接醫療健康的需求。依托醫險結合、醫養融合，泰康人壽豐富了供給，構建以“健康有約”為代表的健康產(chǎn)品體系和服務(wù)體系，在服務(wù)端營(yíng)造覆蓋客戶(hù)全健康周期的健康管理體系，在全國布局 5 大醫學(xué)中心，推動(dòng)國內外頂級醫療機構深度合作，投資心腦、口腔、腫瘤等領(lǐng)域頭部醫療機構，健保通體系已實(shí)現與全國31省份 3000 余家醫院直聯(lián)互通。

打磨財富解決方案，以行業(yè)領(lǐng)先投資實(shí)力助力客戶(hù)實(shí)現籌資效率最大化。作為泰康卓越投資能力的代表，泰康資產(chǎn)在“IPE 全球資管500強”中排名位列中國第三，相對收益持續領(lǐng)先市場(chǎng)。

打磨職業(yè)解決方案，以全新銷(xiāo)售模式鑄就金融行業(yè)的標桿職業(yè)?！敖】地敻灰巹潕煟℉WP）”職業(yè)解決方案集保險顧問(wèn)+健康管家+理財專(zhuān)家于一體，為客戶(hù)及其家庭、家族提供養老、健康、財富一站式服務(wù)，實(shí)現經(jīng)濟價(jià)值、社會(huì )價(jià)值和人生價(jià)值的高度統一。歷經(jīng)6年，HWP 隊伍已完成全國網(wǎng)絡(luò )化布局。

新壽險下泰康人壽不斷豐富“長(cháng)壽時(shí)代 泰康方案”，為新時(shí)代壽險經(jīng)營(yíng)激發(fā)了強大產(chǎn)能。通過(guò)長(cháng)壽社區、醫養園區、生命關(guān)懷、健康財富體驗中心、泰康拜博口腔、綜合醫療等核心場(chǎng)景及云超體場(chǎng)景超級體驗，用戶(hù)得以更清晰地豐富養老、健康的認知，描摹長(cháng)壽人壽規劃。

大個(gè)險優(yōu)勢筑基，各業(yè)務(wù)線(xiàn)績(jì)優(yōu)茁壯成長(cháng)

長(cháng)壽時(shí)代催生銀發(fā)經(jīng)濟，新壽險探路新質(zhì)生產(chǎn)力，引領(lǐng)壽險高質(zhì)量發(fā)展。2023年，“長(cháng)壽時(shí)代 泰康方案”持續豐富，泰康人壽發(fā)力績(jì)優(yōu)建設、攻堅健康閉環(huán)，業(yè)績(jì)持續保持市場(chǎng)前列，實(shí)現了持續、健康、穩定發(fā)展。

2023年，泰康人壽大個(gè)險新單價(jià)值同比正增長(cháng)。依托新壽險，泰康人壽以商業(yè)模式強勁勢能引領(lǐng)，率先起步搶占新賽道，四大業(yè)務(wù)線(xiàn)價(jià)值持續提升。個(gè)險充分發(fā)揮大健康生態(tài)的醫養超體優(yōu)勢，以年度榮譽(yù)體系和杯賽活動(dòng)作為績(jì)優(yōu)經(jīng)營(yíng)抓手，2023個(gè)險績(jì)優(yōu)高客全面飄紅。發(fā)揮“年金+萬(wàn)能賬戶(hù)”保險產(chǎn)品計劃優(yōu)勢，“幸福有約”在2023年站上新平臺。

銀保堅定績(jì)優(yōu)高客戰略，堅定落實(shí)監管“報行合一”要求，提質(zhì)增效，大個(gè)險新單價(jià)值連續5年高增長(cháng)，績(jì)優(yōu)建設成果凸顯。帶動(dòng)渠道和客戶(hù)廣泛參與增員轉介紹；升級新人育成體系促進(jìn)新人留存。

2023年泰康新業(yè)務(wù)全面升級基本法，導向高績(jì)效、引導優(yōu)增，大力推動(dòng)隊伍全面融合，打通新人成長(cháng)和績(jì)優(yōu)轉化之路，擴大優(yōu)增主體助力績(jì)優(yōu)放量。借助大健康生態(tài)及數據驅動(dòng)OTO模式，新單價(jià)值連續5年正增長(cháng)。

綜拓業(yè)務(wù)充分利用科技賦能一線(xiàn)隊伍，新單價(jià)值正增長(cháng)，綜拓壽代車(chē)財保費全年同比正增長(cháng)。

具體來(lái)看，泰康產(chǎn)品端，“幸福有約”再攀新峰，2023年客戶(hù)總量突破20萬(wàn)，穩居中國金融業(yè)前列。營(yíng)銷(xiāo)端，績(jì)優(yōu)轉型穩步推進(jìn)，以HWP、泰星為核心打造專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、績(jì)優(yōu)化的隊伍，全面推進(jìn)績(jì)優(yōu)一體化建設。銷(xiāo)售創(chuàng )新效率革命，超體營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)一場(chǎng)壽險銷(xiāo)售革命，全生命周期、全業(yè)態(tài)超體營(yíng)銷(xiāo)孵化更高效協(xié)同，闊步邁入體驗式銷(xiāo)售“新壽險”時(shí)代。

推進(jìn)“績(jì)優(yōu)一體化”，賦能績(jì)優(yōu)高質(zhì)量發(fā)展

壽險高質(zhì)量發(fā)展，代理人隊伍必將向職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化、績(jì)優(yōu)化方向發(fā)展，泰康人壽將堅持新績(jì)優(yōu)隊伍建設、存量隊伍轉型兩手抓，為公司高質(zhì)量發(fā)展注入強勁動(dòng)能。

HWP已成為壽險專(zhuān)業(yè)化、績(jì)優(yōu)化的一面旗幟。培養高產(chǎn)能的績(jì)優(yōu)代理人已成行業(yè)共識，泰康HWP隊伍整體呈現年輕化、高學(xué)歷、高收入顯著(zhù)特點(diǎn)，是“長(cháng)壽時(shí)代 泰康方案”的踐行者。泰康創(chuàng )新HWP全新職業(yè)，不僅為泰康建立了領(lǐng)先優(yōu)勢，而且塑造了金融行業(yè)頂級職業(yè)標桿，提升壽險從業(yè)者的品牌形象。

傾全集團資源打造績(jì)優(yōu)隊伍。泰康人壽以 HWP 基本法為核心構建成長(cháng)體系，塑造長(cháng)期發(fā)展路徑和晉升通道，進(jìn)一步完善“招募、訓戰、激勵、成長(cháng)”四大體系，打造金融行業(yè)“銷(xiāo)售之王”，搭建專(zhuān)屬激勵體系，引領(lǐng) HWP 向專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、知識化更高階梯發(fā)展，提供合伙人機制創(chuàng )業(yè)機制，依托大健康生態(tài)體系構筑“起飛”平臺。同時(shí)，在HWP原有項目的基礎上，泰康人壽推出了HWP優(yōu)才項目，在更加廣闊的市場(chǎng)招募精英，為泰康的地市級機構提供歷史性、市場(chǎng)性和發(fā)展性的機遇。

全面推進(jìn)績(jì)優(yōu)一體化建設。泰康人壽緊緊把握績(jì)優(yōu)與基盤(pán)隊伍平衡發(fā)展，圍繞“四維組發(fā)”推進(jìn)整體隊伍建設?！八木S組發(fā)”即新增、結構、留存、架構，在前端入口處強化代理人篩選，通過(guò)完善背調系統堅決杜絕社會(huì )風(fēng)險人員入司；結構上，引導地域化、年輕化、知識化，引進(jìn)高素質(zhì)人才；后端通過(guò)完善的培訓體系和泰康首創(chuàng )的超體培訓模式，提升代理人專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售水平；架構上，改革現行基本法，推出績(jì)優(yōu)、普優(yōu)兩套基本法，在引導傳統隊伍績(jì)優(yōu)化發(fā)展的同時(shí)，為頂尖績(jì)優(yōu)隊伍提供全新的發(fā)展路徑和發(fā)展模式。

“超級體驗式營(yíng)銷(xiāo)”成為泰康組織發(fā)展和隊伍建設“獨門(mén)利器”。在傳統隊伍面臨優(yōu)增轉型困境的情形下，泰康人壽將超體銷(xiāo)售、超體增員與超體培訓有效融合，以超體重塑了隊伍對大健康事業(yè)的認知，營(yíng)銷(xiāo)隊伍量質(zhì)齊升，績(jì)優(yōu)一體化建設成效顯著(zhù)。利用超體增員，在各類(lèi)超體場(chǎng)景中推進(jìn)標準化、專(zhuān)業(yè)化的增員流程，將泰康大健康生態(tài)資源場(chǎng)景化賦能代理人；實(shí)現超體培訓，培養超星講師隊伍傳承和推廣超體知識，以更實(shí)戰、更豐富的方式幫助代理人持續提升。

世紀圣典連續舉辦23年來(lái)，已成為泰康集團規模最大的營(yíng)銷(xiāo)盛會(huì )，是泰康精英人人向往的“奧斯卡”。在即將揭幕的第23屆世紀圣典中，泰康人壽營(yíng)銷(xiāo)團隊入圍人數大幅增長(cháng)46％，已成為新壽險下泰康人壽營(yíng)銷(xiāo)團隊量質(zhì)齊升、產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng )新升級、經(jīng)營(yíng)效率全面提升的力證。