深圳新聞網(wǎng)2024年1月8日訊（記者 湯莎 通訊員 郭玲玲）2024新年伊始，泰康HWP建設再上新臺階。1月6日，以“時(shí)代新壽險，職業(yè)新賽道”為主題的泰康人壽HWP優(yōu)才基本法首發(fā)儀式在成都隆重舉辦。本次發(fā)布會(huì )進(jìn)一步彰顯了泰康全面擁抱新壽險，打造專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、績(jì)優(yōu)化隊伍的戰略決心。
三端協(xié)同，平臺更堅實(shí)
1月2日，泰康保險集團創(chuàng )始人、董事長(cháng)兼CEO陳東升在《中國銀行保險報》發(fā)表《擁抱新壽險，迎接行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》署名文章表示，綜合國內外壽險業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗教訓和泰康的創(chuàng )新實(shí)踐，壽險業(yè)傳統的“負債+投資”的二維結構模式面臨重大挑戰。泰康把實(shí)體的醫養康寧服務(wù)與傳統壽險結合，引入“服務(wù)端”，形成了“支付+服務(wù)+投資”三端協(xié)同的新壽險，為行業(yè)的高質(zhì)量轉型提供了方向和路徑。
而保險產(chǎn)品與醫養實(shí)體的結合，也帶來(lái)了對傳統壽險營(yíng)銷(xiāo)方式的變革?！靶聣垭U”模式，對銷(xiāo)售隊伍的專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化和績(jì)優(yōu)化提出了更高要求。中高凈值人群對于健康和財富管理的需求日益個(gè)性化、多元化，也在持續呼喚著(zhù)高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)人才。
自2018年起，泰康推出“健康財富規劃師（HWP）”這一全新職業(yè)，以“保險顧問(wèn)+全科醫生+理財顧問(wèn)”為基本職業(yè)素養，重新構建了壽險經(jīng)營(yíng)“產(chǎn)品、客戶(hù)、隊伍”的“金三角”。
當前，HWP與泰康之家、幸福有約共同構成泰康三大名片，泰康之家入住居民超11000人，全國五大醫學(xué)中心也在陸續落地。幸福有約客戶(hù)突破20萬(wàn)人，健康財富規劃師HWP隊伍超過(guò)1.5萬(wàn)人，有力支撐了泰康的穩定健康發(fā)展，成為泰康穿越傳統壽險周期的堅實(shí)基礎。
四大體系，超體加持，賦能更專(zhuān)業(yè)
六年來(lái)，泰康傾全集團資源打造HWP項目，為HWP搭建起一整套專(zhuān)屬的“招募、訓練、激勵、成長(cháng)”四大體系。而在幸福有約產(chǎn)品和泰康豐富的超體業(yè)態(tài)加持下，HWP的發(fā)展動(dòng)能更是得以全面釋放。
在“保險+醫養”商業(yè)模式下，泰康創(chuàng )新推出超體營(yíng)銷(xiāo)。目前已形成包括長(cháng)壽社區、生命關(guān)懷、泰康拜博口腔、綜合醫療、泰康生態(tài)、健康財富體驗中心、泰康戰略文化、VR云超體在內的八大超體業(yè)態(tài)。
超體是一場(chǎng)偉大的壽險銷(xiāo)售革命。相比傳統銷(xiāo)售模式，泰康超級體驗式銷(xiāo)售、增員、培訓模式，顛覆了傳統保險銷(xiāo)售邏輯，將抽象的壽險銷(xiāo)售轉變?yōu)榍榫笆?、沉浸式的體驗式銷(xiāo)售，解決了銷(xiāo)售隊伍展業(yè)的諸多痛點(diǎn)，擴展了壽險業(yè)務(wù)的邊界。
全國布局，發(fā)展更深化
泰康HWP乘勢而上，隊伍發(fā)展駛入快車(chē)道。目前，HWP企業(yè)家、合伙人累計突破500人，HWP的標準保費及幸福有約貢獻率逐年攀升。同時(shí)，團隊已經(jīng)呈現出年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)、高收入、高績(jì)效的結構特色。
在完成HWP省會(huì )城市全國化、發(fā)達市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )化布局之后，泰康人壽全面開(kāi)啟績(jì)優(yōu)轉型。2023年4月，泰康人壽HWP優(yōu)才培養計劃啟動(dòng)，助力中支本部崛起，再創(chuàng )行業(yè)優(yōu)增標桿。
本次發(fā)布會(huì )上，泰康正式發(fā)布HWP優(yōu)才基本法。該基本法以現行的HWP基本法為藍本，又根據地區情況進(jìn)行相應調整，為HWP優(yōu)才提供個(gè)人銷(xiāo)售及團隊發(fā)展雙通道、新津貼、高收益、團隊＋客戶(hù)雙傳承、績(jì)優(yōu)＋管理超級雙享等全方位助力。
泰康保險集團執行副總裁兼泰康人壽總裁程康平在發(fā)布會(huì )上表示，打造專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、績(jì)優(yōu)化隊伍成為行業(yè)共識。泰康推出“長(cháng)壽時(shí)代 泰康方案”，為銷(xiāo)售隊伍創(chuàng )造共享、創(chuàng )業(yè)的新賽道、新平臺。全新賽道提供全新機遇。歡迎更多優(yōu)秀人才加入泰康，成為HWP，領(lǐng)跑新壽險時(shí)代。