深圳新聞網(wǎng)2023年9月28日訊（記者 常軍平）時(shí)下的快消行業(yè)，大家紛紛跨界聯(lián)名“出圈”。但絕大多企業(yè)仍深耕本土，卻也能在圈內“出彩”。30余年國民經(jīng)典零食品牌徐福記又一次“曬”出糖果品類(lèi)業(yè)務(wù)取得30%增長(cháng)的好成績(jì)，并投資1.2億元新建果汁橡皮糖車(chē)間擴充產(chǎn)能，為百億目標儲備產(chǎn)能。
9月28日，徐福記新建果汁橡皮糖車(chē)間在東莞舉行投產(chǎn)儀式，東莞市、東莞街道兩級政府部門(mén)相關(guān)負責人出席儀式。此次總投資1.2億元，建成近6000平方米的自動(dòng)化果汁橡皮糖車(chē)間，以補齊近年來(lái)因銷(xiāo)售增長(cháng)而顯現出來(lái)的產(chǎn)能不足問(wèn)題。新增的產(chǎn)線(xiàn)每年可以增產(chǎn)上萬(wàn)噸果汁軟糖。
“近幾年來(lái)，徐福記雖然已陸續投入1.8億元進(jìn)行產(chǎn)線(xiàn)的智能化改造升級以提高產(chǎn)能，但目前來(lái)看仍然不夠，此次一次性投入1.2億元擴充產(chǎn)能，期待徹底補充產(chǎn)能需求。同時(shí)，升級的自動(dòng)化產(chǎn)線(xiàn)可以更好地滿(mǎn)足不斷變化的市場(chǎng)需求，也希望增資擴產(chǎn)項目為企業(yè)、為行業(yè)提振信心?！毙旄Ｓ浛偛脛⑴d罡在投產(chǎn)儀式上表示。
新車(chē)間配套建設了參觀(guān)通道，打造成集科普、趣味、科技為一體的“熊博士繽紛樂(lè )園”，整個(gè)場(chǎng)館充滿(mǎn)繽紛的色彩，旗下熊博士IP玩偶形象也為樂(lè )園增加了許多童趣，讓人仿佛置身夢(mèng)幻糖果樂(lè )園中，空氣中還散發(fā)著(zhù)甜甜的果香。讓人欣喜的是，該項目開(kāi)放普通消費者參觀(guān)，是徐福記對外加強與消費者交流的重要窗口，相信這里會(huì )成為青少年兒童甚至年輕人的又一網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。
“兩年內，徐福記保證不會(huì )再斷貨！增資擴產(chǎn)項目是我們實(shí)現高質(zhì)量增長(cháng)的一個(gè)里程碑，進(jìn)一步鞏固了徐福記果汁橡皮糖的領(lǐng)軍地位，滿(mǎn)足消費者對健康糖果的需求，引領(lǐng)中國糖果行業(yè)健康發(fā)展?！眲⑴d罡說(shuō)道。
這次重磅打造的橡皮糖車(chē)間其實(shí)是糖果品類(lèi)增長(cháng)帶來(lái)的產(chǎn)能需求。凱度研究發(fā)現今年消費者重返家外消費場(chǎng)景是糖果品類(lèi)銷(xiāo)售恢復的主要驅動(dòng)因素。相比較之下，糖果成為對比去年同期恢復最快的品類(lèi)之一。
來(lái)自徐福記的數據顯示，今年以來(lái)其糖果實(shí)現了30%的增長(cháng)，其中軟糖更是增長(cháng)高達79%。這背后無(wú)疑顯示出徐福記強大的產(chǎn)品力，一個(gè)典型的案例就是趣滿(mǎn)果果汁軟糖產(chǎn)品，這個(gè)主打100%果汁營(yíng)養的高端糖果產(chǎn)品因在未到一年時(shí)間就貢獻了近1個(gè)億的業(yè)績(jì)，成為當之無(wú)愧的超級單品之一，從2022年上市即爆款，今年趣滿(mǎn)果新款0糖爆漿軟糖產(chǎn)品還成為山姆Top3的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，顯現出了較大的成長(cháng)勢能。
讓徐福記保持增長(cháng)還有另一大利器，即開(kāi)展深度分銷(xiāo)。30余年來(lái)，以“糖果大王”出道并成為國民經(jīng)典零食品牌的徐福記在散裝市場(chǎng)一直占據市場(chǎng)高位，這不僅是因為其適應市場(chǎng)的產(chǎn)品策略，深度分銷(xiāo)也成為其搶占前端市場(chǎng)、領(lǐng)跑行業(yè)的壁壘。
對于深度分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的搭建，徐福記很早就開(kāi)始蓄力。為擴大分銷(xiāo)覆蓋，徐福記用了約2年的時(shí)間，通過(guò)消費人群擴展、大規模下沉渠道延展的方式推動(dòng)更廣泛的鋪貨，增加了100萬(wàn)個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)。線(xiàn)上大力發(fā)展興趣電商，建設直播店鋪矩陣。此外，利用中秋、春節、喜慶日子等節慶推廣禮贈團購，建立起與消費者聯(lián)系更加緊密的“朋友圈”，縱向拓寬渠道，不斷做渠道的價(jià)值增量。
在進(jìn)軍海外市場(chǎng)上，徐福記的成績(jì)也同樣喜人。徐福記暢銷(xiāo)30余年的經(jīng)典產(chǎn)品酥心糖、牛軋糖等已成功入駐北美600家COSTCO（開(kāi)市客）、沃爾瑪以及廣大的華人市場(chǎng)。在去年翻倍增長(cháng)的基礎上，今年北美市場(chǎng)再次實(shí)現翻倍增長(cháng)。
一切增長(cháng)的背后離不開(kāi)穩固的護城河?！鞍踩?、質(zhì)量、合規和可持續是徐福記的四項基本原則，在可持續發(fā)展方面，我們要100%參與，今年徐福記將減塑1120噸，助力中國雙碳目標的實(shí)現。舉個(gè)例子，考慮到口香糖的食用習慣可能對環(huán)保造成的影響，我們從今年開(kāi)始不再發(fā)展口香糖，并逐步取消口香糖的投資?！眲⑴d罡說(shuō)道。
在火熱的糖果品類(lèi)市場(chǎng)鏖戰中，徐福記之所以能獨占鰲頭，保持長(cháng)久的生命力，說(shuō)明了其長(cháng)期堅守的“以消費者和客戶(hù)為中心”策略的正確性，擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品力、渠道力以及生產(chǎn)力，相信徐福記未來(lái)不僅可以創(chuàng )造出持續增長(cháng)的驚喜，還有作為行業(yè)標桿在市場(chǎng)大步邁進(jìn)，持續引領(lǐng)行業(yè)升級。
（本文圖片由徐福記提供）