深圳新聞網(wǎng)2023年8月23日訊（記者 常軍平）一張“洋面孔”，卻說(shuō)著(zhù)一口標準流利的普通話(huà)，生長(cháng)于埃及的梁山，是個(gè)地地道道的“中國通”。梁山是康佳集團與埃及電器品牌HOHO成立的合資公司的主要負責人。最近，為了給電視機背板找到一家靠譜的板材供應商，他幾乎跑遍了埃及的大小工廠(chǎng)，收到的回復基本雷同：“材料生產(chǎn)標準太高，做不了?！?/p>
選品、開(kāi)裂、退貨、溝通……在經(jīng)歷長(cháng)達二十幾輪的反復拉鋸后，工廠(chǎng)送來(lái)的材料仍然難以達到質(zhì)量要求。為解決這個(gè)難題，梁山一邊與供應商磋商貨物細節，一邊告訴記者：“從觸感和外觀(guān)來(lái)說(shuō)，對比我們在埃及的材料和從中國進(jìn)口的材料，中國的要更勝一籌?！?/p>
在埃及，本地企業(yè)以達到中資企業(yè)的采購標準為自豪，成為中資企業(yè)供應鏈中的一環(huán)，也將提高他們的市場(chǎng)競爭力。
入局、搶跑到贏(yíng)家
在位于埃及首都開(kāi)羅以南約130公里外的貝尼蘇韋夫省，康佳集團與埃及企業(yè)共建投產(chǎn)的工廠(chǎng)坐落于此。
2019年，康佳集團與埃及電器品牌HOHO成立合資公司，共同拓展非洲市場(chǎng)。與此同時(shí)，一個(gè)新課題擺在了眼前——出海不難，想要扎根卻沒(méi)那么容易。
“陌生的市場(chǎng)環(huán)境”“失靈的產(chǎn)品策略”，品牌在海外擴張時(shí)常常會(huì )因水土不服而受挫。這一狀況下，由中方負責技術(shù)輸出，再與熟稔當地消費邏輯的本土企業(yè)合作，似乎是開(kāi)拓藍海的更優(yōu)解。
4年時(shí)間過(guò)去，一組數字證明了康佳集團“本土化”戰略的奏效：埃及工廠(chǎng)每年可下線(xiàn)近30萬(wàn)臺電視，康佳品牌在當地的市場(chǎng)占有率也由最初的2%上升至12%。
目前，康佳集團已成為埃及首批本地生產(chǎn)率突破40%的中資企業(yè)，根據當地政策優(yōu)惠：進(jìn)口關(guān)稅可從最高60%大幅下調至4%。得益于全鏈條本地化的生產(chǎn)模式，相較于市面上的同類(lèi)型產(chǎn)品，康佳集團擁有10%左右的成本優(yōu)勢，在營(yíng)銷(xiāo)與毛利率方面更加游刃有余。
錨定3個(gè)本土化：從輸出商品到全鏈條落地
從最初的代加工生產(chǎn)、到產(chǎn)品貿易出口，再到深挖本土化的戰略投資。十年間，康佳集團的海外布局也經(jīng)歷了多個(gè)階段的蛻變。在康佳集團眼中，全球化并不僅是輸出商品，更是圍繞研發(fā)、制造、渠道、品牌實(shí)現全鏈條的本土化落地。
康佳集團選擇將埃及作為非洲市場(chǎng)的第一站，也有著(zhù)更為深遠的打算：埃及位于非洲東北端，是通往亞歐大陸的重要門(mén)戶(hù)，其蘇伊士運河是連接地中海與紅海、印度洋的重要水道。
在此設廠(chǎng)，除了能對本地近1億人口的龐大市場(chǎng)形成覆蓋外，透過(guò)逐步遞進(jìn)的方式，還可向蘊藏潛力的中東、非洲地區發(fā)起沖擊。為加快擴大海外市場(chǎng)份額，康佳集團黨委書(shū)記、總裁周彬為企業(yè)發(fā)展錨定了航向：適時(shí)穩步推進(jìn)制造本土化、品牌及渠道本土化、產(chǎn)品本土化。
近年來(lái)，康佳集團開(kāi)啟了海外建廠(chǎng)、海外并購、海外研發(fā)的新思路，以中國為原點(diǎn)，呈傘狀向四面迸發(fā)，據悉，截至去年，康佳集團在全球有 20 個(gè)創(chuàng )新中心，國內產(chǎn)業(yè)園有11個(gè)，加上埃及的1個(gè)海外工廠(chǎng)，多媒體業(yè)務(wù)覆蓋全球 110 余個(gè)國家和地區。
始于埃及，止于全球
另一方面，康佳集團在埃及的加速前進(jìn)，離不開(kāi)宏觀(guān)因素的助推。10年來(lái)，共建“一帶一路”在埃及碩果頗豐，雙方經(jīng)貿合作不斷擴大，也為企業(yè)翻開(kāi)了合作共贏(yíng)的新篇章。
在出貨量屢創(chuàng )新高、銷(xiāo)售渠道不斷拓寬的同時(shí)，康佳集團也為當地帶來(lái)了新的就業(yè)機會(huì )，提供就業(yè)崗位超600個(gè)，有效帶動(dòng)區域經(jīng)濟協(xié)同發(fā)展；借助中方帶來(lái)的先進(jìn)技術(shù)，幫助埃及制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條實(shí)現轉型升級。
埃及最大的鋼鐵企業(yè)——坎迪爾鋼鐵廠(chǎng)工廠(chǎng)經(jīng)理艾哈邁德在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“與康佳的合作，第一個(gè)是提升了坎迪爾產(chǎn)品的競爭能力與國際市場(chǎng)形象，第二個(gè)，則是幫助我們打開(kāi)了關(guān)于發(fā)展與提升質(zhì)量的思路?！?/p>
目前，中國已成為阿拉伯國家的第一大貿易伙伴國，2022年，中阿貿易額超過(guò)4300億，再創(chuàng )歷史新高。在共建“一帶一路”框架下，雙方的貿易聯(lián)系日益緊密，合作關(guān)系不斷加深。時(shí)代風(fēng)起云涌，康佳集團，也從中發(fā)現了新的機遇。
在梁山看來(lái)：沙特阿拉伯那邊，康佳集團具有非常大的發(fā)展空間，從中國向沙特出口商品需要收取15%的關(guān)稅，而現在從埃及出口到沙特的商品則是零關(guān)稅。
埃及之后，康佳集團的下一站，或將開(kāi)往沙特阿拉伯。
黃昏來(lái)臨，尼羅河上的汽笛聲仍嘶吼不斷，梁山站在甲板上眺望遠方燈火撲朔的高樓，談起事業(yè)與未來(lái)，他的嘴角難掩笑意，“開(kāi)羅是我的家鄉，我很愛(ài)開(kāi)羅，也希望埃及越來(lái)越好，希望中國跟埃及的關(guān)系越來(lái)越好?！?/p>
（本文圖片由康佳提供）