中國商報/中國商網(wǎng)(記者陳晴)為了應對成本上漲和銷(xiāo)售下降的雙重壓力,路易威登(Louis Vuitton)、香奈兒(Chanel)等奢侈品大牌紛紛漲價(jià)。一手奢侈品的高價(jià)讓人望而卻步,而二手奢侈品線(xiàn)上業(yè)務(wù)卻開(kāi)始呈現上升趨勢。為何“不入流”的二手奢侈品市場(chǎng)在這個(gè)春天帶動(dòng)了一波消費回潮?二手奢侈品又存在哪些痼疾?
電商直播銷(xiāo)售活躍
根據艾瑞的數據,今年2月,二手奢侈品電商平臺只二的月活量同比增長(cháng)82.4%,紅布林同比增長(cháng)40.4%。
紅布林創(chuàng )始人、CEO徐薇猜測,可能是閑置變現的需求提高,以及宅家云逛街的時(shí)間增加后產(chǎn)生了補償性消費心理。
此外,隨著(zhù)客群年輕化,以及可持續理念的廣泛傳播,消費市場(chǎng)開(kāi)始接受新的循環(huán)經(jīng)濟。如今,年輕消費群體并非一味地沖動(dòng)消費,性?xún)r(jià)比在他們的消費考量中同等重要。同時(shí),二手奢侈品消費實(shí)際支付成本較低的特點(diǎn)也符合年輕群體整體的消費水平。
年輕群體對于二手奢侈品的接受程度在逐步提高,這也在一定程度上帶動(dòng)了線(xiàn)上銷(xiāo)售。而直播帶貨更加快了二手奢侈品行業(yè)升級的步伐。
據悉,妃魚(yú)、只二等奢侈品交易平臺都開(kāi)始積極擁抱直播電商,入駐淘寶、抖音、小紅書(shū)等直播和電商平臺,或在A(yíng)pp添加直播入口,吸引消費者轉移陣地。
中國商報記者了解到,在新興的二手奢侈品直播間,月銷(xiāo)售額超百萬(wàn)元的主播不在少數。
據悉,上海中古店(中古一詞來(lái)源于日語(yǔ),本意是二手的意思,如今被廣泛定義為擁有20年以上歷史的經(jīng)典商品。)Aloooooha Vintage今年3月初開(kāi)始嘗試在小紅書(shū)上直播帶貨,首播銷(xiāo)售額就達到60萬(wàn)元。
徐薇認為,二手奢侈品很適合直播,其屬于非標商品,客單價(jià)較高,直播可以全方位地展示商品的新舊程度、細節等,并即時(shí)與消費者互動(dòng)。
二手奢侈品直播帶貨也愈發(fā)受到短視頻平臺的追捧。據一位二手奢侈品賣(mài)家介紹,抖音官方正在開(kāi)發(fā)二手奢侈品的直播帶貨賽道,已邀請包括紅布林、心上在內的20余家二手奢侈品平臺進(jìn)駐,由抖音充當中間商撮合達人與平臺。
機遇與挑戰并存
伴隨互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的啟幕,二手奢侈品電商行業(yè)被視作消費領(lǐng)域的新藍海。
據悉,歷峰集團(Richemont)已經(jīng)將二手腕表交易平臺Watchfinder收入麾下。LVMH集團旗下的私募基金也投資了發(fā)展迅猛的美國二手球鞋零售商Stadium Goods。
此外,二手奢侈品電商平臺近兩年發(fā)展態(tài)勢也持續向好。去年,美國最大的二手奢侈品電商平臺The Real Real登陸納斯達克,為行業(yè)發(fā)展帶來(lái)信心。
中國奢侈品聯(lián)盟榮譽(yù)顧問(wèn)張培英對記者表示,相比循環(huán)經(jīng)濟發(fā)達的美國,中國二手奢侈品市場(chǎng)還處于存量期,仍有較大的發(fā)展空間。
雖然中國二手奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展空間巨大,但眼下也存在一些問(wèn)題急需解決。
要客研究院院長(cháng)周婷表示,目前我國二手奢侈品市場(chǎng)主要問(wèn)題是如何盤(pán)活消費者手中的存量,這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)一直未被完全激活。
此外,假貨問(wèn)題是二手平臺的痼疾。有網(wǎng)友表示,對于購買(mǎi)二手奢侈品一直存有顧慮,品牌店不會(huì )負責鑒定真偽,買(mǎi)回來(lái)總覺(jué)得心里不踏實(shí)。
其實(shí),消費者的顧慮也是有道理的。此前,香奈兒就向二手奢侈品網(wǎng)站The Real Real提出假冒訴訟,指責該轉售網(wǎng)站雖然聲稱(chēng)產(chǎn)品100%保真,但實(shí)則出售假冒香奈兒手袋。
張培英認為,目前我國的二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展尚不成熟,資深鑒定人才相對匱乏,體系規范做得還不到位,在識別真偽方面力不從心,這些在很大程度上都阻礙了行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程?!叭绾巫龅秸繁U?、監管到位、貨源充足,還需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)及社會(huì )共同的努力?!睆埮嘤⑷缡钦f(shuō)。
張培英還表示,和國外相對成熟的二手奢侈品市場(chǎng)相比,如何讓中國消費者徹底接受二手消費的理念,仍有很長(cháng)的路要走。