深圳新聞網(wǎng)2019年11月19日訊 變革是永恒不變的定律,增長(cháng)是恒久不變的王道。在2019年這一年里,各個(gè)行業(yè)都在持續的變化,隨著(zhù)消費升級和大健康時(shí)代的來(lái)臨,理念轉變、新中產(chǎn)和新生代崛起,也不斷促使母嬰零售發(fā)生變革,隨著(zhù)母嬰戰場(chǎng)從增量經(jīng)濟時(shí)代進(jìn)入存量經(jīng)濟時(shí)代,只有滿(mǎn)懷勇氣與激情的探索者才能在摸索中更優(yōu)化業(yè)態(tài),把握機遇與突破挑戰。
11月18日,一年一度的母嬰行業(yè)標志性的年度盛會(huì )——健合集團2019合作伙伴年會(huì )正式啟幕,同時(shí)合生元羊奶粉也閃耀開(kāi)啟全球上市的航帆藍海之旅。致力于成為全球高端營(yíng)養及健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導者,健合集團在這場(chǎng)盛會(huì )以“勇往直前,增長(cháng)為王”為主題,緊扣時(shí)代脈搏、洞察行業(yè)先機,聚焦2020年母嬰零售增長(cháng)新思潮、新想法,攜手眾多母嬰同行和合作伙伴共同探討母嬰行業(yè)新一輪的發(fā)展戰略規劃與未來(lái)。
2023年中國區200億愿景目標健合發(fā)布業(yè)務(wù)增長(cháng)戰略
大會(huì )從健合集團董事會(huì )主席羅飛先生(Fei)以“商業(yè)長(cháng)期主義”為主題分享健合20年成長(cháng)故事開(kāi)始?；厥走^(guò)去,從1999年初創(chuàng )的單品牌合生元發(fā)展到如今匯聚兩大業(yè)務(wù)板塊6大國際高端品牌的全球化企業(yè),從最初的益生菌業(yè)務(wù),擴展至嬰幼兒配方奶粉領(lǐng)域,再到如今的多品牌多品類(lèi)多渠道的強大規模,成功躋身百億消費品企業(yè),集團用20年的歷程見(jiàn)證母嬰行業(yè)的高低起伏,成功探索到自身的增長(cháng)之道。Fei現場(chǎng)向上千名來(lái)自全球各地合作伙伴分享了健合探索20年的增長(cháng)之道:“第一,命運不可以規劃但道路可以選擇;第二,可持續的增長(cháng)是公司的預定命運;第三,要創(chuàng )造社會(huì )可持續的價(jià)值?！?/p>
健合集團CEO安玉婷(Laetitia Garnier)女士緊跟著(zhù)帶來(lái)健合集團未來(lái)振奮人心的全球發(fā)展規劃戰略。面向未來(lái),2019年,這是健合夢(mèng)想再次起航的開(kāi)端。 Laetitia公布集團2023年中國區業(yè)務(wù)增長(cháng)愿景——劍指2023年實(shí)現超過(guò)200億人民幣的愿景目標。
聚焦BNC (嬰幼兒營(yíng)養及護理業(yè)務(wù)),四大品牌分別在多個(gè)領(lǐng)域占據領(lǐng)先地位。目前合生元益生菌已經(jīng)榮獲“全球嬰童益生菌第一品牌”、“中國嬰童益生菌第一品牌”雙認證,其在中國市場(chǎng)份額超過(guò)70%。而在奶粉業(yè)務(wù)上,持續聚焦高端超高端細分領(lǐng)域,合生元目前超高端奶粉在中國奶粉市場(chǎng)中排名前三,其中合生元旗下高端有機品牌Healthy Times愛(ài)思時(shí)光,作為第一個(gè)獲得配方注冊的進(jìn)口有機奶粉品牌,2018年高速成長(cháng)躋身線(xiàn)下有機奶粉品類(lèi)第三全渠道第五位,領(lǐng)跑中國有機細分市場(chǎng)。而合生元有機嬰幼兒配方奶粉目前在法國藥房渠道有機品類(lèi)排名第二,被評為法國亞馬遜消費者評價(jià)最高的奶粉品牌。Dodie紙尿褲在中國兩年間的快速崛起,讓Dodie在中國超高端紙尿褲市場(chǎng)份額已經(jīng)躍居第三。而GOOD GO?T則位列法國有機食品排行榜前三。從這些成績(jì)中總結增長(cháng)經(jīng)驗,Laetitia首次提出了BNC業(yè)務(wù)的增長(cháng)戰略 BPCEN模式——即Brand(品牌高端化)、Product(產(chǎn)品創(chuàng )新)、Channel(渠道管理)、Engagement(消費者互動(dòng))以及 New products(新品類(lèi)組合)?！耙粋€(gè)公司的增長(cháng)應該看幾個(gè)維度,我們是品牌商,品牌非常重要,我們如何實(shí)現維護高端可信任的品牌形象,能夠跟消費者有相關(guān)性。第一,品牌高端化。第二,產(chǎn)品創(chuàng )新。在中國市場(chǎng)必須要創(chuàng )新,這也是回到初心做差異化產(chǎn)品。第三,渠道管理。都需要品牌+渠道雙驅動(dòng)的策略。第四,消費者互動(dòng)。第五,新品類(lèi)組合?！彼硎?。
面向ANC業(yè)務(wù),持續布局全球市場(chǎng)。目前,除了繼續在澳洲維生素、草本及礦物補充劑市場(chǎng)以及中國線(xiàn)上維生素、草本及礦物補充劑市場(chǎng)均居領(lǐng)導地位之外,像Swisse在意大利、美國、新加坡等多個(gè)市場(chǎng)都建立了主導地位。據Laetitia現場(chǎng)透露,目前在美國、歐洲市場(chǎng)都投入了很多資源,明年Swisse還會(huì )在進(jìn)入法國和英國市場(chǎng)。值得注意的是,中國市場(chǎng)的表現在當中最為突出。今年前三季度Swisse在中國的業(yè)績(jì)實(shí)現同比接近20%的增長(cháng),在中國營(yíng)養保健行業(yè)排名第三,截止今年同比市場(chǎng)份額增長(cháng)12.5%;在中國電商市場(chǎng)份額遠領(lǐng)先其他品牌高居第一位,4年保持高速增長(cháng)。雙十一電商Swisse更是衛冕No.1,一天銷(xiāo)售超2.2億。Laetitia表示,由Swisse主導的ANC業(yè)務(wù)在 PPAE模式 (Premium高端優(yōu)質(zhì)、Proven科學(xué)驗證、Aspirational令人向往、Engaging消費者互動(dòng))的持續驅動(dòng)下,未來(lái)將繼續開(kāi)啟更大的增長(cháng)。
BNC業(yè)務(wù)推出多款新品拓寬營(yíng)養補充劑品類(lèi)
不斷突破升級,引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng )新,是健合集團嬰幼兒護理及營(yíng)養板塊(BNC)業(yè)務(wù)堅持的目標。此次健合集團BNC中國區執行總裁朱定平(Leo)和健合集團BNC中國區市場(chǎng)部總監廖文琪(Maggie),在 BPCEN增長(cháng)模式的指導下,分享了2020年的BNC的規劃舉措。
“成為中國市場(chǎng)母嬰品類(lèi)進(jìn)口品牌的領(lǐng)導者,向中國高端母嬰消費家庭,通過(guò)全鏈路價(jià)值閉環(huán)的方式,提供供創(chuàng )新差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品組合,實(shí)現更高的單客價(jià)值?！盠eo首先透露了健合BNC中國區的愿景與商業(yè)模式。隨后,Maggie分享了明年多個(gè)BNC業(yè)務(wù)重磅舉措。
大力投入真實(shí)口碑建設?！半x你最近的人,是傳播價(jià)值最大的人?！盡aggie表示,合生元早就擁有了海量的口碑,深受751萬(wàn)媽媽的喜愛(ài)。為了回歸消費者的真實(shí)需求,明年合生元將加強消費者與育兒專(zhuān)家、育兒顧問(wèn)互動(dòng)等進(jìn)一步深耕真實(shí)口碑建設。
單一益生菌領(lǐng)導品牌向全球營(yíng)養健康領(lǐng)導品牌邁進(jìn)。隨著(zhù)消費者對嬰幼兒營(yíng)養補充劑需求持續旺盛,中國母嬰營(yíng)養產(chǎn)品的滲透率在快速提升,為滿(mǎn)足不同功效及應用需求,在今年推出益生菌滴劑之后,明年,合生元將推出防過(guò)敏益生菌、合生元鈣顆粒,以及合生元DHA膠囊三款營(yíng)養補充劑新品,打造益生菌產(chǎn)品矩陣,拓寬合生元營(yíng)養補充劑品類(lèi)。
合生元嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)上明年持續推進(jìn)高端細分布局。繼布局有機細分領(lǐng)域成功后,合生元還將開(kāi)始入局母乳低聚糖(HMO)細分領(lǐng)域。合生元HMO配方嬰幼兒配方奶粉即將在中國香港和跨境電商上市。
亮出“新武器”合生元可貝思羊奶粉全球震撼上市
最引人矚目的緊接來(lái)臨,為集團2020的增長(cháng)助力,持續推進(jìn)多品牌、多品類(lèi)、多渠道戰略,集團目前正加緊布局高端細分奶粉領(lǐng)域。11月18日下午,合生元羊奶粉全球上市發(fā)布會(huì ),正式揭開(kāi)了合生元新生代100%純羊乳蛋白配方奶粉——可貝思羊奶粉的神秘面紗。
當天合生元品牌大使劉燁現身現場(chǎng),通過(guò)對話(huà)新生代智能AI,正式揭開(kāi)了合生元可貝思嬰幼兒配方羊奶粉的神秘面紗。開(kāi)啟羊奶創(chuàng )新2.0時(shí)代,在以L(fǎng)aetitia為首的健合集團多位高管和來(lái)自全國多位經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴代表的共同啟動(dòng)下,合生元可貝思羊奶粉正式宣告耀市登場(chǎng)。
隨后健合集團首席技術(shù)官Patrice Malard馬博士現場(chǎng)分享了可貝思羊奶目前的科研優(yōu)勢與創(chuàng )新研發(fā)故事。他表示:“針對某些嬰幼兒消化能力弱、營(yíng)養需求大的問(wèn)題,整合全球優(yōu)質(zhì)資源,匯集自然與科技的力量,推出好消化全新解決方案—合生元羊奶配方創(chuàng )新2.0?！?/p>
針對某些嬰幼兒消化能力弱、營(yíng)養需求大的問(wèn)題、合生元羊奶配方創(chuàng )新2.0,整合全球優(yōu)質(zhì)資源,匯集自然與科技的力量,推出好消化全新解決方案—合生元羊奶創(chuàng )新2.0。羊奶小分子+SN-2 PLUS創(chuàng )新羊奶配方,采用100%純羊乳蛋白,不添加牛乳蛋白,營(yíng)養更易消化與吸收,組成結構更接近母乳,結合“雙重益生元”(GOS+FOS)及高含量“DHA+ARA”,將更好的提供寶寶所需的全面營(yíng)養。
此外,健合集團BNC中國區奶粉創(chuàng )新品類(lèi)業(yè)務(wù)總監葉平、健合集團BNC中國區高級品牌經(jīng)理李嘉吟(Louisa)還分享了羊奶粉的分銷(xiāo)策略:一二線(xiàn)城市采取全渠道的分銷(xiāo)策略,商超、母嬰線(xiàn)、根據區域情況進(jìn)行分銷(xiāo)布局,重點(diǎn)通過(guò)品牌推廣和消費者互動(dòng),從嬰幼兒資源到教育資源的動(dòng)作,實(shí)現品牌和渠道雙輪驅動(dòng),在三線(xiàn)以下市場(chǎng)整合健合奶粉業(yè)務(wù)跟新藥結合,進(jìn)行差異化的分銷(xiāo)組合。
葉平預計,可貝思將在未來(lái)三年內取得耀眼的成績(jì):“可貝思羊奶也有自己的愿景,希望在200億當中貢獻集團最高的增速,希望三年之后可貝思羊奶可以程度中國品牌羊奶的領(lǐng)導者,揚帆啟航?！?/p>
中國第一進(jìn)口營(yíng)養品品牌 Swisse持續創(chuàng )新顛覆健康營(yíng)養品
由Swisse主導的成人護理及營(yíng)養板塊(ANC)作為健合集團“雙核”戰略里的核心動(dòng)力,也成為當天策略分享的重點(diǎn)。健合集團ANC中國區和集團OBC業(yè)務(wù)執行總裁李鳳婷(Suceka)在現場(chǎng)公布了“ANC中國2020策略”。
Suceka首先分享了Swisse的中國市場(chǎng)愿景與2020整體策略:“以2023年成為中國第一進(jìn)口營(yíng)養品品牌為愿景目標,面向中國追求自然健康的人群,通過(guò)顛覆性的品牌營(yíng)銷(xiāo)和教育方式倡導‘營(yíng)養、運動(dòng)、正念’的生活方式,提供高價(jià)值感的產(chǎn)品,助力客戶(hù)提升品類(lèi)滲透率?！?/p>
此外,健合集團ANC中國區市場(chǎng)總監王希知(David)分別就Swisse品牌策略、產(chǎn)品策略、渠道策略三個(gè)方面布局進(jìn)行了介紹。在美容營(yíng)養品新品規劃方面,Swisse聚焦白、排毒瘦身、抗衰修復以及面膜系列4大類(lèi)別共打造12款產(chǎn)品矩陣;其中,明年將推出兩款新品——血橙膠原粉和火山泥清潔面膜系列。在藥線(xiàn)商超新品規劃方面,Swisse將匯聚9款“藍帽子”產(chǎn)品落地打造藥線(xiàn)商超進(jìn)口營(yíng)養品專(zhuān)區;在孕婦乳母及嬰幼營(yíng)養補充劑新產(chǎn)品規劃方面,Swisse將在2020年推出包括DHA粉等五款新品。
其中,在大家尤為關(guān)注的產(chǎn)品策略方面,Suceka補充道:“我們希望通過(guò)推出多種新品,全方位滿(mǎn)足中國消費者不同場(chǎng)景不同渠道體驗Swisse專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/p>
而2020年Swisse還將進(jìn)行一系列品牌重磅投資。新代言人迪麗熱巴、吳尊等攜手打造全新年輕群體花式養生,攜手中國頂尖育兒專(zhuān)家崔玉濤進(jìn)行健康營(yíng)養教育,繼續聯(lián)合中國營(yíng)養學(xué)會(huì )助力“健康中國2030”目標,加強健康教育,提倡合理膳食、均衡營(yíng)養,提升全民營(yíng)養健康意識。
Swisse將在明年正式推出Swisse營(yíng)養學(xué)院。 Swisse營(yíng)養學(xué)院的使命,旨在打造專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先營(yíng)養品品牌形象、專(zhuān)業(yè)賦能培育渠道品類(lèi)專(zhuān)家、專(zhuān)業(yè)活動(dòng)消費者線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)。
健合可持續增長(cháng)理念:追求增長(cháng)的同時(shí)堅守對社會(huì )的承諾
當天,Laetitia還分享了健合集團的可持續增長(cháng)理念。她表示:“今年健合集團發(fā)布第三份ESG報告,我們深信企業(yè)的成功離不開(kāi)對可持續發(fā)展的堅持和對社會(huì )責任的擔當。所以在追求增長(cháng)的同時(shí),我們也非常重視可持續發(fā)展的方方面面?！?/p>
健合集團一直積極承擔社會(huì )責任,持續投身公益,如今公益事業(yè)又再度升級。以正念、營(yíng)養、運動(dòng)為三大基石成立的H&H基金,已經(jīng)開(kāi)展全球化運營(yíng)發(fā)揮積極作用。而創(chuàng )立至今已12周年的合生元母嬰救助基金,先后投入了合生元“合你同心”天使之旅·先心病救治行動(dòng)、“母乳更+早產(chǎn)兒支持”項目、“母乳更+中國母乳庫愛(ài)心援助計劃”項目、合生元第六季“親親快跑”全國親子公益跑、“世界環(huán)境日”健合行動(dòng)、“健合全球社區日”公益環(huán)保行動(dòng)等多種公益活動(dòng)。
不僅如此,針對社區公益,集團總投入價(jià)值405萬(wàn)元人民幣;志愿服務(wù)價(jià)值31.4萬(wàn)元人民幣;總受益組織-全球18個(gè)NGO組織。健合集團深信企業(yè)的成功離不開(kāi)對可持續發(fā)展的堅持和對社會(huì )責任的擔當。在追求增長(cháng)的同時(shí),更加重視可持續發(fā)展。
未來(lái)集團將持續堅守自身對可持續發(fā)展的承諾。集團將在2025年獲得“共益企業(yè)”的認證。在全球“共益企業(yè)“致力于推動(dòng)商業(yè)向善?！肮惨嫫髽I(yè)”需要在社會(huì )與環(huán)境、公眾透明度、法律責任三方面滿(mǎn)足最高的標準并通過(guò)驗證,同時(shí)平衡商業(yè)利潤和實(shí)現“共益”的目的。目前全球僅有約3100家企業(yè)獲得認證。預計2020年,GOOD GO?T將成為健合集團旗下第一個(gè)獲得該認證的品牌。減少碳排放,自2020年起,集團在全球超過(guò)75%的運營(yíng)點(diǎn)將使用可再生能源,預計這一項目將為集團每年減少大約10,000噸碳排放,約等于集團1/3的碳排放量。
20年來(lái)不斷進(jìn)步的歷程中,通過(guò)對品質(zhì)的堅守和對創(chuàng )新的不斷追求,健合正在成為全球高端營(yíng)養及健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導者的路上不斷邁進(jìn)。未來(lái),健合集團秉承“讓人們更健康更快樂(lè )”的使命,創(chuàng )造差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及令人向往的品牌和服務(wù),繼續攜手各位合作伙伴,一起勇往直前2020年,共建全新增長(cháng)未來(lái)。（常軍平）