“跟深圳農商行合作這么久，交流非常順暢，過(guò)程很愉快。對我來(lái)說(shuō)，這家銀行就好像是自己人的銀行一樣?！闭劦缴钲谵r商行，深圳國瓷永豐源有限公司（下簡(jiǎn)稱(chēng)“國瓷永豐源”）董事長(cháng)劉權輝贊譽(yù)有加。
2003年，劉權輝在深圳成立了國瓷永豐源，弘揚陶瓷工藝傳統文化的同時(shí)，堅持走自主創(chuàng )新道路。經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，國瓷永豐源形成了完整的科研開(kāi)發(fā)體系，研發(fā)出色釉分離、釉中彩、釉中金、浮雕金、晶彩、點(diǎn)半球浮雕等數十項先進(jìn)工藝技術(shù)，擁有34項發(fā)明專(zhuān)利、15項實(shí)用新型專(zhuān)利、282項外觀(guān)專(zhuān)利、951件產(chǎn)品版權專(zhuān)利，在整體科技創(chuàng )新、研發(fā)設計水平等方面領(lǐng)先國內外同行。這些成果的取得得益于國瓷永豐源不斷地探索和轉型升級，也離不開(kāi)近幾年深圳農商行的金融支持。
對國瓷永豐源的支持只是深圳農村商業(yè)銀行（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“深圳農商行”）支持科技型民營(yíng)企業(yè)的一個(gè)縮影。一直以來(lái)，作為特色鮮明的本土銀行，深圳農商行不僅始終保持服務(wù)中小微企業(yè)的戰略定力和初心，更緊跟深圳經(jīng)濟發(fā)展節奏，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉型升級。近幾年來(lái)，為緊貼深圳科技創(chuàng )新經(jīng)濟轉型的戰略布局，深圳農商行主動(dòng)擇道同步，旗幟鮮明地提出重點(diǎn)支持科技型民營(yíng)企業(yè)；同各區科創(chuàng )局合作，不斷完善科技型企業(yè)的金融服務(wù)體系，助力科技型企業(yè)發(fā)展壯大，解決科技型企業(yè)融資難融資貴的難題。
為對接高新企業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)、戰略新興產(chǎn)業(yè)的金融服務(wù)需求，深圳農商行于2017年初提出了“3年2000戶(hù)200億元”專(zhuān)項額度支持科技型民營(yíng)企業(yè)的目標。截至2018年末，深圳市獲得市級以上高新證書(shū)的科技企業(yè)合計14415家，而在深圳農商行貸款的就有1489家，占深圳市市級以上高新企業(yè)10.32%。截至2019年6月末，該行科創(chuàng )企業(yè)貸款戶(hù)數2084戶(hù)，貸款余額165.13億，占公司貸款比例為15.74%。
圖說(shuō)：科技型企業(yè)貸款戶(hù)數2084戶(hù)，貸款余額165.13億元
300萬(wàn)元信用貸款，敲開(kāi)雙方合作的大門(mén)
時(shí)間指針指向2017年初，深圳農商行提出“零售+科技”雙特色發(fā)展戰略，舉全行之力支持科技型民營(yíng)企業(yè)。各支行紛紛行動(dòng)起來(lái)，逐個(gè)聯(lián)系轄區內的高新技術(shù)企業(yè)，逐個(gè)上門(mén)拜訪(fǎng)，推薦深圳農商行為科技型企業(yè)量身定制的產(chǎn)品。深圳農商行觀(guān)瀾支行仔細梳理轄內高科技企業(yè)名單，主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)了國瓷永豐源，推介了一款300萬(wàn)元額度的信用貸產(chǎn)品。
彼時(shí)的國瓷永豐源轉型升級、自我改革的大幕也剛剛拉開(kāi)。此前，已經(jīng)在觀(guān)瀾扎根多年的國瓷永豐源在國內市場(chǎng)主要是多條腿走路，包括高端陶瓷，商超陶瓷、出口陶瓷等。商超渠道和出口產(chǎn)品大大拉低了國瓷永豐源的盈利。劉權輝說(shuō)：“國瓷永豐源要生存下去，必須轉型，我們要把不賺錢(qián)的業(yè)務(wù)砍掉，集中力量在高端陶瓷領(lǐng)域，把我們的核心競爭力發(fā)揮到最大?！?/p>
在砍掉業(yè)務(wù)的過(guò)程中，企業(yè)的銷(xiāo)售額也受到影響。2017年，國瓷永豐源的銷(xiāo)售額減少到3億元，比巔峰時(shí)期減少了一半。雖然改革后企業(yè)的銷(xiāo)售額減少，但是利潤率卻在不斷提升，這也堅定了劉權輝轉型的決心。
劉權輝回憶：“當時(shí)公司正處轉型期，雖然深圳農商行審批的300萬(wàn)元貸款不算多，但也是對我們公司發(fā)展前景的認可?！本瓦@樣，300萬(wàn)元的貸款敲開(kāi)了雙方合作的大門(mén)。
一年后，國瓷永豐源轉型成果初顯，訂單量比2017年大大增加，急需補充流動(dòng)資金擴大生產(chǎn)。在客戶(hù)回訪(fǎng)的過(guò)程中，深圳農商行得知這一消息，隨后主動(dòng)提出可以進(jìn)一步深入合作。
但是，此時(shí)的劉權輝十分忐忑，抱著(zhù)試一試的態(tài)度向銀行提出了貸款申請。深圳農商行再次評估了國瓷永豐源的發(fā)展前景及成長(cháng)性，并增加了授信額度，國瓷永豐源從深圳農商行獲得了上億元的貸款。這也讓劉權輝徹底改變了對深圳農商行的看法?！?018年，整個(gè)金融市場(chǎng)資金比較緊張，但是深圳農商行一如既往支持我們實(shí)體企業(yè)，這份擔當讓我們企業(yè)感到非常貼心?！?/p>
其實(shí)，2016年以后的幾年整體授信額度呈現收緊的情況，但深圳農商行積極響應政府支持實(shí)體經(jīng)濟的政策號召，積極創(chuàng )新服務(wù)模式，將有限的額度優(yōu)先和傾斜支持科技企業(yè)。國瓷永豐源不是該行幫助的第一家科技企業(yè)，也不是最后一家。
圖說(shuō)：國瓷永豐源的產(chǎn)品
“授信+培育”服務(wù)模式，促進(jìn)企業(yè)年銷(xiāo)售額增長(cháng)40%
從2015年開(kāi)始，國瓷永豐源生產(chǎn)的瓷器就頻繁出現在國際及國內的重大會(huì )議的國宴用餐，以及慶典、節慶賀禮上。2018年以“先生瓷 ?四海升平”亮相博鰲亞洲論壇年會(huì )宴會(huì )，成功款待世界賓朋；2017年承接“一帶一路”國際合作高峰論壇餐具任務(wù)；2016年承擔杭州G20峰會(huì )夫人午宴用瓷設計；2015年分別承攬中央政府贈送西藏50周年與新疆60周年大慶官窯定制任務(wù)……
與此同時(shí)，國瓷永豐源的銷(xiāo)量也在穩步增長(cháng)。近兩年，國瓷永豐源每年的銷(xiāo)售額增長(cháng)率超過(guò)40%。劉權輝預測，2019年，國瓷永豐源的營(yíng)業(yè)額將突破6億元。
劉權輝認為，這一成果的取得離不開(kāi)深圳農商行穩定的資金支持。他說(shuō):“深圳農商行本身也是深圳的一家民營(yíng)企業(yè)，特別了解本地企業(yè)的發(fā)展情況，所以在貸款的時(shí)候可以多個(gè)因素進(jìn)行綜合評估，不僅僅局限于抵押、銀行流水等情況?！?/p>
劉權輝不知道的是，這是深圳農商行為了服務(wù)科技企業(yè)，制定的特色金融服務(wù)模式。具體來(lái)說(shuō)，深圳農商行重點(diǎn)圍繞企業(yè)“成長(cháng)性”，通過(guò)多層次調研和授信經(jīng)驗的積累，形成獨特的風(fēng)險分析模型，多方評估然后確定授信金額，并動(dòng)態(tài)地通過(guò)持續信用監管、分步授信、增值服務(wù)等多種手段培育企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)“成長(cháng)性”提高。這種“授信+培育”已成為深圳農商行對科技型企業(yè)制定的特色的金融服務(wù)模式。
因為這種創(chuàng )新和服務(wù)，國瓷永豐源在深圳農商行的貸款金額從最初的幾百萬(wàn)元增加到后來(lái)的上億元。
劉權輝感慨：“我們跟深圳農商行合作過(guò)程中，合作越久越信任他們，所以合作也越來(lái)越緊密、越來(lái)越輕松。跟他們合作以后，只要我們公司穩步發(fā)展，就不太擔心融資的問(wèn)題。有時(shí)候覺(jué)得深圳農商行就好像自己人的銀行一樣，永遠都是站在客戶(hù)的角度去制定融資方案，貸款都是真心實(shí)意幫助客戶(hù)做大做強?！?/p>
圖說(shuō)：國瓷永豐源的產(chǎn)品
“用了深圳農商行的產(chǎn)品，才知道真的好！”
如今，國瓷永豐源和深圳農商行的合作進(jìn)一步加深。今年，國瓷永豐源旗下公司將要在深汕特別合作區投建一個(gè)新廠(chǎng)區，該新廠(chǎng)區主要是利用新材料生產(chǎn)私人訂制的高端產(chǎn)品。
建設新廠(chǎng)區開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，國瓷永豐源需要充足的資金后盾。于是，劉權輝再次找到了深圳農商行申請貸款，用于科研投入和進(jìn)一步擴大生產(chǎn)。目前，該貸款申請進(jìn)展順利。深圳農商行觀(guān)瀾支行分管公司業(yè)務(wù)的行長(cháng)助理表示：“像國瓷永豐源這樣的高科技公司，我們行會(huì )全力支持他們的發(fā)展?！?/p>
值得一提的是，深圳農商行結合國瓷永豐源公司經(jīng)營(yíng)情況的實(shí)際，提供了期限長(cháng)達3年的貸款產(chǎn)品，這讓劉權輝高興不已?！耙郧岸际且荒昶诘馁J款產(chǎn)品，每次需要續貸的時(shí)候，全公司都跟打仗一樣，緊盯著(zhù)續貸的每個(gè)環(huán)節。因為只要有一個(gè)環(huán)節拖延時(shí)間，那么成本就增加?，F在和深圳農商行合作，省去了過(guò)橋的成本，綜合來(lái)看更劃算?！?/p>
經(jīng)過(guò)三年的合作，深圳農商行已經(jīng)成為了國瓷永豐源首選的合作銀行?！绑w驗過(guò)深圳農商行的產(chǎn)品和服務(wù)，才知道真的好！”劉權輝表示，以后愿意與深圳農商行開(kāi)展更多的合作，包括資金監管、代發(fā)工資等綜合金融業(yè)務(wù)。（通訊員 楊雯婷）