現有民營(yíng)企業(yè)貸款客戶(hù)約1.2萬(wàn)戶(hù)，貸款余額954億元，占公司貸款總戶(hù)數比例達98%，占公司貸款余額的比例達91%；2018年貸款不良率1.16%，資產(chǎn)質(zhì)量保持穩定。近5年來(lái)，貸款支持民營(yíng)企業(yè)超4萬(wàn)戶(hù)，累計發(fā)放貸款2000多億元。這是深圳唯一的本土地方性法人銀行，深圳農村商業(yè)銀行（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“深圳農商行”）交上的成績(jì)單。
其實(shí)，深圳農商行對民營(yíng)企業(yè)的支持并不是偶然。由于其民營(yíng)的股權結構，深圳農商行與民營(yíng)企業(yè)同生共長(cháng)，早就植入了服務(wù)中小微企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的DNA。扎根于本土的深圳農商行一直在用實(shí)際行動(dòng)落實(shí)“金融支持實(shí)體經(jīng)濟”的要求，創(chuàng )新金融服務(wù)模式，全力支持民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展。
在這些被服務(wù)的民營(yíng)企業(yè)中，招商港灣集團有限公司（下簡(jiǎn)稱(chēng)招港集團）就是其中的一家。成立于2010年的招港集團，是一家跨區域、跨行業(yè)、多元化經(jīng)營(yíng)的民營(yíng)股份制集團企業(yè)。招港集團控股、參股公司多達30余家，涉及工程建設、建筑材料、礦山開(kāi)采和金融醫療四大領(lǐng)域。
近年來(lái)招港集團及其下屬公司業(yè)務(wù)發(fā)展穩定，這背后離不開(kāi)銀行的資金支持。自雙方展開(kāi)合作以來(lái)，深圳農商行在關(guān)鍵時(shí)刻“雪中送炭”，主動(dòng)上門(mén)提供金融服務(wù)，為這家公司及其下屬公司的快速發(fā)展提供了金融支撐。
（圖說(shuō)：近5年來(lái)，深圳農商行貸款支持民營(yíng)企業(yè)超4萬(wàn)戶(hù)，累計發(fā)放貸款2000多億元）
銀行主動(dòng)上門(mén)：4000萬(wàn)元助企業(yè)多接訂單
招港集團參股控股的公司涉及工程建設、建筑材料、礦山開(kāi)采和金融醫療四大版塊。劉裕介紹：“由于下屬公司涉及建筑工程和建筑材料領(lǐng)域，我們采購的原材料以砂石為主，這領(lǐng)域競爭激烈，必須拿現金采購；與此同時(shí)，這兩個(gè)領(lǐng)域一般有20%的合同款要待甲方整體工程竣工后結算?！边@就意味著(zhù)，公司的日常經(jīng)營(yíng)需要銀行貸款來(lái)補充流動(dòng)資金。劉?；貞洠骸?016年，我們集團下屬公司的建材訂單增多，生意上門(mén)我們不可能不做，但是要接單，就必須找銀行貸款補充流動(dòng)資金?！?/p>
深圳農商行得知了招港集團的情況，主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)該公司，并了解該公司的融資需求。深圳農商行南山支行客戶(hù)經(jīng)理周宏回憶：“我們長(cháng)期關(guān)注招港集團，調研以后對該公司進(jìn)行了綜合評價(jià)，最后給予企業(yè)4000萬(wàn)元的綜合授信額度，而且不需要企業(yè)提供房產(chǎn)抵押擔保，為企業(yè)提供了充足的流動(dòng)資金?！?/p>
劉裕介紹，招港集團長(cháng)期都有多個(gè)銀行在合作，當時(shí)不少銀行都沒(méi)有貸款給他們，深圳農商行卻在關(guān)鍵時(shí)刻拉了他們一把?！昂髞?lái)，我們的經(jīng)營(yíng)規模和利潤都上去了，說(shuō)明深圳農商行的貸款評價(jià)體系是非常全面的?！?/p>
（圖說(shuō)：深圳農商行支持民營(yíng)企業(yè)超4萬(wàn)戶(hù)）
獲得三年期貸款產(chǎn)品，企業(yè)稱(chēng)銀行接地氣
2017年，招港集團再次急需流動(dòng)資金，與此同時(shí)，市場(chǎng)上針對企業(yè)融資貸款有收緊的趨勢。讓劉裕沒(méi)有想到的是，深圳農商行再次主動(dòng)上門(mén)服務(wù)。原來(lái)，該行積極響應金融機構支持實(shí)體經(jīng)濟的政策號召，將有限的貸款額度優(yōu)先傾斜給實(shí)體企業(yè)。
抱著(zhù)試一試的態(tài)度，劉裕進(jìn)行了申請。為此，他還專(zhuān)門(mén)前往深圳農商行總行，詳細介紹了公司的發(fā)展情況。不久后，7000萬(wàn)元的綜合授信額度成功獲批。深圳農商行解釋道：“我們長(cháng)期關(guān)注招港集團這家企業(yè)，對客戶(hù)現有的資質(zhì)情況進(jìn)行了詳實(shí)地調研，對企業(yè)的發(fā)展前景比較看好。所以沒(méi)有單純用抵押物來(lái)評定企業(yè)的授信額度，而是給予了一些信用敞口支持?！?/p>
事后，劉裕十分感激?！吧钲谵r商行能夠在我感覺(jué)到寒冷，但還沒(méi)完全凍僵的時(shí)候，給我們公司及時(shí)加了碳，公司發(fā)展才逐步進(jìn)入了快車(chē)道?！?/p>
為什么深圳農商行可以和其他銀行不同，放心貸款給招港集團呢？劉裕認為，這是因為深圳農商行非常接地氣，對企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、財務(wù)數據、集團業(yè)務(wù)發(fā)展、上下游穩定性等方面進(jìn)行了深入調查，做到心中有數，最終切切實(shí)實(shí)地幫助到企業(yè)。
“有一件事情，讓我特別開(kāi)心?！眲⒃Ｕf(shuō)，深圳農商行制定的綜合授信方案貸款期限可以做到三年。此前一年期貸款讓他倍感痛苦?！耙郧懊磕昀m貸的時(shí)候，都是自己籌錢(qián)，大大增加了企業(yè)的成本。雖然其他銀行說(shuō)貸一年，但其實(shí)可能只用了十個(gè)月甚至更少?！睂φ懈奂瘓F來(lái)說(shuō)，貸款期限從一年期變成三年期以后，公司每年經(jīng)營(yíng)的空間就可以更大，成本也大大降低。
貼心服務(wù)：針對企業(yè)用錢(qián)痛點(diǎn)配置產(chǎn)品
讓劉裕感動(dòng)的是，深圳農商行的員工總是主動(dòng)上門(mén)服務(wù)，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和資金需求。在員工發(fā)工資這件事情上面，劉裕的感受尤為明顯。此前，在建筑行業(yè)，不少企業(yè)都會(huì )選擇年底結算工資，但是招港集團并不是。劉裕說(shuō)：“我們一旦定下來(lái)發(fā)工資時(shí)間，絕對不會(huì )拖欠哪怕一天的工資?！比欢?，公司的流動(dòng)資金有限，劉裕把這一煩惱告訴了深圳農商行的客戶(hù)經(jīng)理。針對他的需求，深圳農商行專(zhuān)門(mén)制定了代發(fā)工資的額度，讓企業(yè)可以及時(shí)發(fā)放員工的工資。
在劉?？磥?lái)，深圳農商行員工業(yè)務(wù)素質(zhì)比較高，服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性和延續性都做得非常好。每次和深圳農商行的團隊溝通的時(shí)候，他都感覺(jué)特別親切?！拔覐膩?lái)沒(méi)有主動(dòng)去銀行找過(guò)他們，都是他們主動(dòng)上門(mén)走訪(fǎng)和服務(wù)，了解我們的需求，幫我們匹配產(chǎn)品?！?/p>
（圖說(shuō)：現有民營(yíng)企業(yè)貸款客戶(hù)約1.2萬(wàn)戶(hù)，貸款余額954億元）
“如今的招港集團發(fā)展穩健，未來(lái)資產(chǎn)規模會(huì )更大，與銀行的合作空間更大、機會(huì )更多，我們肯定會(huì )優(yōu)先選擇深圳農商行?！眲⒃Ｐχ?zhù)說(shuō)。（通訊員 楊文婷）