招商銀行生于蛇口，長(cháng)于深圳，25載春華秋實(shí)，招商銀行深圳分行用“因您而變，因勢而變”的理念，以深圳的區位優(yōu)勢為依托，深耕跨境金融業(yè)務(wù)，憑借著(zhù)極具前瞻性的布局，在跨境金融業(yè)務(wù)上探索了極具分行特色的業(yè)務(wù)模式。
其中，通過(guò)成立跨境業(yè)務(wù)委員會(huì )，深圳分行大大加強了組織推動(dòng)的力度；通過(guò)統籌聯(lián)動(dòng)平臺資源，讓跨境業(yè)務(wù)具備更多的先發(fā)優(yōu)勢；此外，以《粵港澳大灣區發(fā)展規劃綱要》為指導，更是讓深圳分行穩穩抓住了政策的紅利。通過(guò)一系列的舉措，深圳分行初步構筑起了跨境金融業(yè)務(wù)的領(lǐng)先優(yōu)勢：2016-2018年連續三年跨境業(yè)務(wù)在深圳同業(yè)也穩居前三名列前茅，同時(shí)將境外家族信托和推薦境外發(fā)債等聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)做出了特色和品牌，成了拓展跨境聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)的拳頭產(chǎn)品。打造了境外家族信托、跨境托管等拳頭業(yè)務(wù)和品牌業(yè)務(wù)。
制定前瞻性策略以跨境金融為重要突破口
2016年，深圳分行結合自身實(shí)際，提出了“回歸深圳，做實(shí)境內外聯(lián)動(dòng)”的發(fā)展策略，首次將境外，特別是香港市場(chǎng)納入分行戰略視野，將跨境金融業(yè)務(wù)作為重要突破口。
為切實(shí)推動(dòng)跨境金融業(yè)務(wù)發(fā)展，分行專(zhuān)門(mén)成立了跨境業(yè)務(wù)委員會(huì )，負責牽頭組織各相關(guān)部門(mén)持續分析研究跨境業(yè)務(wù)的重點(diǎn)方向，并制定全行跨境業(yè)務(wù)的發(fā)展策略，定期組織分行跨境業(yè)務(wù)工作會(huì )議，研討跨境業(yè)務(wù)熱點(diǎn)產(chǎn)品及方向。
2018年，深圳分行進(jìn)一步將跨境業(yè)務(wù)發(fā)展策略升級為“立足大灣區，做實(shí)境內外聯(lián)動(dòng)”，并專(zhuān)門(mén)成立了跨條線(xiàn)、跨部門(mén)的跨境金融聯(lián)動(dòng)團隊以重點(diǎn)研究分析香港市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)拓展跨境海外客群，以持續打造深圳分行跨境金融的絕對優(yōu)勢。
2019年，《粵港澳大灣區發(fā)展規劃綱要》正式落地，深圳分行乘東風(fēng)而上，將跨境金融再拓展作為分行的七大重點(diǎn)工程之一加以強力推進(jìn)，持續為跨境業(yè)務(wù)提供有力的組織和資源保障。
統籌聯(lián)動(dòng)平臺資源搜尋跨境業(yè)務(wù)機會(huì )
近年來(lái)，深圳分行加強對中資企業(yè)“走出去”的研究，指定專(zhuān)人對接境外聯(lián)動(dòng)平臺，制定相應合作方案，有針對性地開(kāi)展境內外聯(lián)動(dòng)工作。如借力香港分行全球托管中心，跨境聯(lián)動(dòng)為客戶(hù)提供多筆大額跨境托管服務(wù)，全行占比超過(guò)65%，并落地多筆境內外聯(lián)動(dòng)資本通業(yè)務(wù)；與招商永隆合作多筆聯(lián)動(dòng)獨立授信、跨境銀團、派息行業(yè)務(wù)；與招銀國際在境外發(fā)債、IPO及派生的財富管理方面深度合作,2018年落地5單境外發(fā)債業(yè)；聯(lián)動(dòng)總行離岸金融中心，針對新經(jīng)濟客戶(hù)群體的聯(lián)動(dòng)經(jīng)營(yíng)、中資企業(yè)境外平臺的聯(lián)動(dòng)授信及存款業(yè)務(wù)攜手營(yíng)銷(xiāo)。
據悉，深圳分行與各聯(lián)動(dòng)平臺協(xié)同合作亮點(diǎn)紛呈，通過(guò)離在岸、本外幣、投商行、全流程的跨境金融服務(wù)體系，不斷提升客戶(hù)體驗，獲得了客戶(hù)的高度評價(jià)與認可。
立足粵港澳大灣區跨境聯(lián)動(dòng)再上新臺階
2019年《粵港澳大灣區發(fā)展規劃綱要》（下稱(chēng)《綱要》）正式發(fā)布，深圳分行繼續把握歷史重大機遇，結合《深圳市貫徹落實(shí)粵港澳大灣區發(fā)展規劃綱要三年行動(dòng)方案》，切實(shí)立足大灣區，做實(shí)境內外聯(lián)動(dòng)，提升市場(chǎng)敏銳度，緊抓政策紅利，聯(lián)動(dòng)全球平臺，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)全面的金融服務(wù)。
其中，針對《綱要》基礎設施互聯(lián)互通中關(guān)于航運、機場(chǎng)、鐵路、公路、客貨運輸服務(wù)、信息基礎設施建設、能源安全保障、水資源安全保障的方面業(yè)務(wù)機會(huì )，深圳分行將通過(guò)粵港澳一體化提速，利用招行大灣區內各分行及境外平臺的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢，通過(guò)跨境融資、供應鏈融資、銀團融資、中長(cháng)期項目融資鎖定重點(diǎn)重大項目，做好資產(chǎn)組織投放工作。此外，基于《綱要》中科技創(chuàng )新、現代產(chǎn)業(yè)體系布局中關(guān)于先進(jìn)制造業(yè)、戰略新興產(chǎn)業(yè)、現代服務(wù)業(yè)及海洋經(jīng)濟等方面業(yè)務(wù)機會(huì )，深圳分行也將深耕傳統制造業(yè)升級轉型和戰略性新興產(chǎn)業(yè)客群，按行業(yè)劃分形成行業(yè)名單制客戶(hù)，構建可持續發(fā)展的客戶(hù)及資產(chǎn)基礎。
據深圳分行方面介紹，粵港澳大灣區對外開(kāi)放格局將繼續拓展深化，跨境金融發(fā)展進(jìn)入重要戰略機遇期，在為跨境客群提供跨境結算、中長(cháng)期項目融資、投資并購等傳統全面金融支持和延伸服務(wù)外，跨境金融產(chǎn)品的創(chuàng )新將在大灣區的政策紅利予以鼓勵，該行將充分發(fā)揮境內外聯(lián)動(dòng)服務(wù)效能，針對境內外上市公司、獨角獸企業(yè)和跨國大型集團提供多層次、多幣種、多維度綜合金融服務(wù)。（曹嘉瑋 鄭亞琪）