深圳新聞網(wǎng)訊 隨著(zhù)中國企業(yè)向“一帶一路”沿線(xiàn)國家業(yè)務(wù)的拓展，其在投資和勞動(dòng)力方面面臨的不確定性風(fēng)險也將大幅增加。中國太保產(chǎn)險積極為走進(jìn)“一帶一路”國家的中資企業(yè)保駕護航，并以此為契機學(xué)習國際市場(chǎng)承保理賠經(jīng)驗，逐步籌建結構更均衡、風(fēng)險更分散的海外業(yè)務(wù)組合。
據悉，中國太保產(chǎn)險自2017年3月成立海外業(yè)務(wù)部，當年11月，業(yè)內首創(chuàng )“一帶一路”海外業(yè)務(wù)對接會(huì )。發(fā)展迄今，海外業(yè)務(wù)已形成客戶(hù)數量與保費規模雙增長(cháng)、發(fā)展理念與產(chǎn)品體系雙創(chuàng )新、海外網(wǎng)絡(luò )與團隊建設雙成形的良性發(fā)展格局。近年來(lái)，商務(wù)部援外成套項目工程質(zhì)量缺陷保險（簡(jiǎn)稱(chēng)IDI）、外交部駐外使領(lǐng)館一攬子保險、中歐班列貨運險項目三峽巴基斯坦水電站、葛洲壩阿根廷水電站、上汽泰國工廠(chǎng)等越來(lái)越多的“一帶一路”標志性項目花落中國太保產(chǎn)險。
主動(dòng)對標市場(chǎng) 打造綜合服務(wù)平臺
在目標客戶(hù)的篩選和拓展上，中國太保產(chǎn)險重點(diǎn)關(guān)注ENR國際工程承包商250強以及中國500強企業(yè)中與有深度合作的客戶(hù)。通過(guò)積極參與重點(diǎn)客戶(hù)海外業(yè)務(wù)，促進(jìn)國內業(yè)務(wù)同步發(fā)展。比如2017年開(kāi)始為中廣核海外資產(chǎn)提供承保能力支持，最終確保了首次成功獲得了該客戶(hù)最優(yōu)質(zhì)的國內核資產(chǎn)業(yè)務(wù)，保費增量達3000萬(wàn)元。2018年，中國太保產(chǎn)險繼續整合客戶(hù)資源優(yōu)勢，以中鐵、中建、三峽、葛洲壩、哈電等我國對外投資基建的巨頭作為重點(diǎn)目標客戶(hù)。
針對海外大型項目發(fā)展期、建設期較長(cháng)的特點(diǎn)，中國太保產(chǎn)險設立了海外業(yè)務(wù)儲備庫制度，儲備一批、培養一批、發(fā)展一批。其中重點(diǎn)關(guān)注兩國政府重點(diǎn)項目、首腦見(jiàn)證簽約項目以及對風(fēng)險認識程度較高的項目，優(yōu)先拓展BOT項目、PPP項目，重點(diǎn)聚焦鐵路、水電站、燃煤電廠(chǎng)、港口碼頭等項目。
完善產(chǎn)品體系 多途徑拓展業(yè)務(wù)發(fā)展渠道
中國太保產(chǎn)險以工程險、財產(chǎn)險產(chǎn)品為基礎、以責任險產(chǎn)品為輔，以創(chuàng )新研發(fā)的“與人有關(guān)”的特殊保障產(chǎn)品作為拳頭產(chǎn)品，創(chuàng )造細分市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢。
中國太保產(chǎn)險積極加強與中國對外工程承包商會(huì )的合作，通過(guò)這一平臺加強宏觀(guān)層面的政策、業(yè)務(wù)信息、風(fēng)險信息的獲??；首創(chuàng )“海外無(wú)憂(yōu)”境外人員系列人身保險產(chǎn)品，為出國人員提供全方位的人身健康和安全保障；并與商會(huì )進(jìn)行海外工程保函產(chǎn)品的研發(fā)，以支持中國工程承包商在北美、拉美、北非等法律規定必須提供工程保函且接受保險保函的國家獲取業(yè)務(wù)。同時(shí)，中國太保產(chǎn)險還密切加強與“一帶一路”相關(guān)政府部門(mén)、金融機構、行業(yè)協(xié)會(huì )的溝通與交流。
提升承保能力 拓展國際合作網(wǎng)絡(luò )
為了提升一帶一路項目的承保能力，中國太保產(chǎn)險積極與瑞再、慕再、中再合作；積極參加監管部門(mén)牽頭組織的“一帶一路”再保險共保體課題的研究。主動(dòng)加強與國內再保人的溝通，并主動(dòng)尋找倫敦、迪拜、新加坡市場(chǎng)臨分辛迪加、承保代理人MGA的支持，目前再保臨分支持度得到了明顯的提升。
為了做好境外中國企業(yè)的落地服務(wù)，中國太保產(chǎn)險一方面通過(guò)AXCO平臺加強對于各國保險市場(chǎng)的了解，建立“一帶一路”沿線(xiàn)國家信息庫；另一方面通過(guò)與安聯(lián)、三井住友、瑞再企商等全球性保險機構的合作，借力其海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。目前，中國太保產(chǎn)險海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設已基本覆蓋了東南亞、南亞、中東、中亞、東歐及主要一帶一路國家。
加強總分協(xié)同 增強專(zhuān)業(yè)化水平
在全力開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)的同時(shí)，中國太保產(chǎn)險積極建設總分專(zhuān)業(yè)團隊。在首批北京、上海和蘇州三家分公司標桿團隊的牽頭和激勵下，青島、黑龍江、湖北、河南、深圳等分公司紛紛跟進(jìn)，以三峽集團、葛洲壩集團、中鐵公司、哈電集團、山東電建三公司等為重點(diǎn)攻關(guān)客戶(hù)，總分協(xié)同、以項目帶團隊，幫助分公司打造具備專(zhuān)業(yè)化技術(shù)能力、國際化視野的重點(diǎn)團隊，為全司海外業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)打下了堅實(shí)的團隊基礎。