深圳被譽(yù)為“中國民營(yíng)經(jīng)濟第一城”，建市40年來(lái)，深圳成長(cháng)起眾多優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)，成為深圳經(jīng)濟發(fā)展的生力軍。海普瑞藥業(yè)集團股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)海普瑞）就是深圳民營(yíng)經(jīng)濟的杰出代表，自1998年成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)20年快速發(fā)展，海普瑞已成為全球產(chǎn)銷(xiāo)規模最大，也是我國唯一同時(shí)取得美國FDA認證和歐盟CEP認證的肝素鈉原料藥生產(chǎn)企業(yè)。談及海普瑞的發(fā)展進(jìn)程，海普瑞集團副總裁張斌表示：作為一家外向型的民企，海外市場(chǎng)是海普瑞的主戰場(chǎng)，可以說(shuō)在公司發(fā)展的很多個(gè)關(guān)鍵階段，都離不開(kāi)中國銀行深圳市分行的鼎力支持。
自成立以來(lái)，深圳中行始終以支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展為己任，在對接海普瑞這類(lèi)外向型民營(yíng)企業(yè)時(shí)，更是充分借助中銀集團全球化、綜合化的優(yōu)勢，運用多樣化的金融工具，為民營(yíng)企業(yè)提供全周期、全產(chǎn)品、全球化的金融服務(wù)，協(xié)助民營(yíng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大，拓展海外市場(chǎng)。
揚帆海外 中行全球網(wǎng)絡(luò )齊助力
作為我國全球化和國際化程度最高的大型商業(yè)銀行，中國銀行在全球多個(gè)國家和地區均設有分支機構，這使得中國銀行在服務(wù)外向型民營(yíng)企業(yè)上有得天獨厚的優(yōu)勢。
海普瑞是一家典型的外向型企業(yè)，其大部分產(chǎn)品遠銷(xiāo)海外。2018年年報顯示，公司海外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入折合人民幣38億元，占集團總營(yíng)業(yè)收入的80%。而且，隨著(zhù)海普瑞于2018年完成對多普樂(lè )的收購，海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)占比還將繼續提升。在海普瑞推進(jìn)海外業(yè)務(wù)的過(guò)程中，深圳中行充分發(fā)揮優(yōu)勢，借助先進(jìn)的交易銀行系統和發(fā)達的海內外機構網(wǎng)絡(luò )，提供跨境撮合服務(wù)、全球現金管理平臺、跨境擔保融資組合、外匯增值保值等多樣化、專(zhuān)業(yè)化的金融服務(wù)。張斌對此感觸頗深，他表示，“我們進(jìn)軍海外市場(chǎng)的時(shí)候深深感受到中國銀行全球化、集團化的優(yōu)勢?！睋e例，2017年公司要開(kāi)拓倫敦市場(chǎng)，計劃在倫敦開(kāi)設一個(gè)結算賬戶(hù)并需配套相應業(yè)務(wù)，但對當地政策及要求不太熟悉，開(kāi)戶(hù)進(jìn)展不理想。后來(lái)聯(lián)系了深圳中行，該行很快就幫助公司直接聯(lián)系了倫敦中行完成開(kāi)戶(hù)，并協(xié)助將公司的業(yè)務(wù)在倫敦迅速落地。
海外并購 精準金融服務(wù)方案促成功
2015年，為快速切入生物大分子制藥領(lǐng)域，縮短構建生物大分子產(chǎn)業(yè)鏈所需的時(shí)間，海普瑞發(fā)起了對美國賽灣生物的并購。張斌回憶，“如何調配資金，使收購路徑達到最優(yōu)？又如何踩準節奏，適時(shí)完成并購？作為一個(gè)深圳本土民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做這樣大規模的海外并購，實(shí)在是有點(diǎn)經(jīng)驗欠缺?！?/p>
在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，又是深圳中行以專(zhuān)業(yè)化的全球視野給予了海普瑞協(xié)助。深圳中行快速響應，第一時(shí)間深入了解公司的相關(guān)布局和業(yè)務(wù)安排。同時(shí)與中行芝加哥分行通力協(xié)作，在最短的時(shí)間內，設計了一整套針對此次并購的境內外聯(lián)動(dòng)融資方案，不僅利用人民幣授信額度安排與切分的模式為海普瑞美國子公司完成了1.17億美元融資，還從海外并購專(zhuān)業(yè)性的角度，為公司提供了相關(guān)建議與意見(jiàn)。最終在多方共同推進(jìn)下，海普瑞順利完成對美國賽灣生物的收購，成功切入生物大分子制藥領(lǐng)域。
回顧整個(gè)并購過(guò)程，中行始終與海普瑞在一起，全力配合公司的收購，不僅提供了穩定、可靠的金融支持，還在關(guān)鍵時(shí)刻為其建言獻策，共渡難關(guān)。
在并購之后的整合期內，深圳中行持續從資金運用、金融工具的使用、境外企業(yè)運營(yíng)等方面，為海普瑞提供相關(guān)金融服務(wù)支持，有效加快了海普瑞整合賽灣生物的進(jìn)程。張斌坦言：“在整個(gè)并購項目運作過(guò)程中，深圳中行提供的全流程服務(wù)和并購相關(guān)的配套產(chǎn)品，讓我們的海外化進(jìn)程更為順利?！?/p>
海外拓展 全流程產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)護航
憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗、獨特的前景判斷、雄厚的資金以及技術(shù)積累，海普瑞在海外業(yè)務(wù)正在不斷拓展、海外布局正在不斷完善，致力于在醫藥制造業(yè)進(jìn)一步做大做強。隨之而來(lái)的便是公司將產(chǎn)生持續不斷的多品種、多結構、境內外的融資需求，主要表現為境外流動(dòng)資金需求以及境外資產(chǎn)并購資金需求。始終為其提供金融支持的深圳中行在這一階段同樣想企業(yè)之所想，以?xún)?yōu)勢的服務(wù)和產(chǎn)品及時(shí)跟進(jìn)企業(yè)的需求。
據介紹，針對像海普瑞等類(lèi)似企業(yè)的境外金融服務(wù)需求，深圳中行以其全球化網(wǎng)絡(luò )以及專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢做出快速反應，例如很多企業(yè)在海外業(yè)務(wù)拓展中都需要銀行出具保函，作為中國最早開(kāi)辦對外擔保業(yè)務(wù)的銀行，中國銀行的跨境業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額長(cháng)期保持業(yè)界優(yōu)勢，其所出具的保函產(chǎn)品被世界各地的銀行、收益人廣泛認可，可以及時(shí)幫助企業(yè)解決資金困境。
中國銀行境外服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性也讓很多企業(yè)受益匪淺，除了英文保函，中國銀行還可以提供法文等多種非英文保函服務(wù)，為企業(yè)開(kāi)拓非英語(yǔ)區域的市場(chǎng)提供有力的支持。據悉，中國銀行跨境業(yè)務(wù)從業(yè)人員有著(zhù)豐富的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，他們從服務(wù)現匯項目到服務(wù)EPC總承包、BOT、PPP等項目，為企業(yè)全球發(fā)展和跨境經(jīng)營(yíng)提供全面的擔保增信服務(wù)。