2018年，中國出口企業(yè)機遇與 挑戰并存。一方面，企業(yè)面對的外部環(huán)境壓力凸顯；另一方面，新舊動(dòng)力轉換加快，中國企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)位不斷提高，產(chǎn)品的附加值和效益都翻倍，“中國制造”更加名副其實(shí)。
在新的歷史轉折期，招商銀行順勢而為，馭勢前行，利用交易銀行“平臺銀行”優(yōu)勢，依托于Fintech技術(shù)，快速響應外向型企業(yè)客戶(hù)海外銷(xiāo)售訴求，從企業(yè)視角出發(fā)導入各類(lèi)跨境金融產(chǎn)品，為企業(yè)客戶(hù)拓展海外市場(chǎng)銷(xiāo)售提供多渠道、全流程、個(gè)性化的綜合金融方案，助力企業(yè)從容應對更多不確定性的全球貿易形勢。
第一招“出海無(wú)憂(yōu)，落袋為安”：便利匯兌結算，實(shí)現保值避險。全球貿易一般以美元、歐元等典型硬貨幣支付結算，但出口企業(yè)為擴大海外市場(chǎng)，也往往傾向接受海外買(mǎi)家的本國貨幣。如果結算貨幣為只在本國流通的“軟幣”，出口企業(yè)將面臨較大的匯兌風(fēng)險和貶值風(fēng)險。招商銀行出推出“一戶(hù)百幣”和“結匯避險”綜合服務(wù)，為企業(yè)開(kāi)辟全球銷(xiāo)售市場(chǎng)提供助力?！耙粦?hù)百幣”服務(wù)可辦理全球125種貨幣匯出業(yè)務(wù)及41種貨幣匯入兌換業(yè)務(wù)，顯著(zhù)降低外貿企業(yè)的雜幣兌換成本?！敖Y匯避險”服務(wù)基于企業(yè)實(shí)需，針對不同行業(yè)的細分特點(diǎn)，提供個(gè)性化收匯避險方案，幫助企業(yè)規避結匯匯率風(fēng)險。
第二招“高手助陣，志在必得”：增強資信實(shí)力，提高海外訂單承攬能力。不少中國企業(yè)面對的海外買(mǎi)家時(shí)處于較為強勢地位，采取采用招標或議標方式，對賣(mài)家設備的材料、試驗標準、設計準則和產(chǎn)品質(zhì)量方面具有苛刻要求，在競標各環(huán)節往往會(huì )要求競標設備商提供保證金或銀行擔保增信。招商銀行是業(yè)內首家集中處理國際單證業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行之一，在保函、信用證等單證類(lèi)業(yè)務(wù)領(lǐng)域深耕多年，積累了極為豐富的理論及實(shí)操經(jīng)驗，培養了一批國內外知名的業(yè)內專(zhuān)家，能夠針對外向型企業(yè)海外項目生命周期不同階段需求、不同貿易周期下的特定要求，個(gè)性化提供非融資保函服務(wù)。
第三招“創(chuàng )新組合，融通無(wú)憂(yōu)”：加速資金回籠，釋放財務(wù)指標“壓力”。經(jīng)營(yíng)資金“緊平衡”是中國外向型企業(yè)收付款特征。由于原材料、人力占生產(chǎn)成本比重較大，會(huì )存在期限、金額不匹配問(wèn)題，企業(yè)急需提早、安全收匯。去年以來(lái)，境內人民幣流動(dòng)性不斷緊張，傳統的人民幣貸款額度難以滿(mǎn)足客戶(hù)的信貸需求。招商銀行可針對客戶(hù)海外銷(xiāo)售形成的各式應收賬款，提供特色組合融資服務(wù)，提高其資金周轉速度，增強經(jīng)營(yíng)現金流，降低企業(yè)資產(chǎn)負債比率，改善財務(wù)結構。
第四招“另辟蹊徑，柳暗花明”：配套跨境中長(cháng)期融資，改善對外貿易條件。面對日益嚴峻形勢，中國企業(yè)海外銷(xiāo)售模式越來(lái)越多采取綠地投資方式，轉“游擊戰”為“陣地戰”，通過(guò)合理布局境外制造能力，滿(mǎn)足最終消費國“本土化”要求，實(shí)現產(chǎn)能輸出和產(chǎn)業(yè)升級。此外，海外生產(chǎn)線(xiàn)工程建設期較長(cháng)，建成達產(chǎn)后才會(huì )產(chǎn)生穩定現金流，海外買(mǎi)家在招標過(guò)程中會(huì )要求設備商提供配套融資。提供有競爭力的中長(cháng)期融資對于中國企業(yè)海外市場(chǎng)的拓展至關(guān)重要。招商銀行針對對外投資和并購需求，發(fā)揮經(jīng)驗優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢，提供方案設計、結構搭建、過(guò)橋貸款等個(gè)性化境外投融資方案，滿(mǎn)足企業(yè)在并購和投資建廠(chǎng)等資金缺口。
未來(lái)，招商銀行深圳分行將持續推進(jìn)總行的發(fā)展戰略，助力深圳眾多企業(yè)的外貿能力的發(fā)展，成為其“走出去”戰略的堅強后盾。