為維護存量代發(fā)客戶(hù)，招商銀行深圳泰然支行借著(zhù)上門(mén)為金暢享公司員工激活銀行卡的契機，以宣講會(huì )的形式向員工普及金融知識并進(jìn)行產(chǎn)品介紹。同時(shí)，為了讓企業(yè)員工更好地使用工資卡，提升用卡活躍度，市場(chǎng)經(jīng)理在宣講會(huì )過(guò)程中還展開(kāi)了現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。本次宣講內容包括金卡的手續費優(yōu)惠、專(zhuān)項服務(wù)、專(zhuān)享產(chǎn)品、專(zhuān)享折扣優(yōu)惠等。通過(guò)對企業(yè)基本情況的了解，本次活動(dòng)以辦公區人員重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)超級網(wǎng)銀、一線(xiàn)員工普及網(wǎng)上銀行、手機銀行和信用卡等產(chǎn)品為主線(xiàn)，以“您了解您的工資卡嗎？”為主題，分一卡通功能介紹、虛擬銀行使用方法、信用卡功能介紹及財富管理基礎知識四個(gè)模塊進(jìn)行宣講。
宣講會(huì )以現場(chǎng)調查切入，該企業(yè)員工對工資卡的功能使用了解較少，但較樂(lè )于接受該方面的信息，尤其是銀行卡的支取和轉賬的收費及網(wǎng)上銀行的使用。泰然支行市場(chǎng)經(jīng)理挑選了實(shí)際適合該企業(yè)員工的內容重點(diǎn)宣講，配合現場(chǎng)提問(wèn)搶答的形式進(jìn)行互動(dòng)，并贈送禮品提高員工的參與度?；顒?dòng)現場(chǎng)氣氛熱烈，員工參與度較高。宣講會(huì )后，員工均對工資卡有了一定的認識，并且表示更加合理對虛擬銀行的使用，現場(chǎng)也成功營(yíng)銷(xiāo)了部分功能性產(chǎn)品。在理財產(chǎn)品的推介方面，市場(chǎng)經(jīng)理以介紹簡(jiǎn)單的理財概念導入，介紹了基金智能定投，讓企業(yè)員工了解到其實(shí)理財就在你身邊，理財并不是富人的專(zhuān)享。