12月24日，中國人壽攜手信用卡行業(yè)領(lǐng)先者廣發(fā)銀行，正式推出“國壽廣發(fā)聯(lián)名信用卡”。這是中國人壽入主廣發(fā)銀行以來(lái)，雙方推出的第一張聯(lián)名信用卡。中國人壽集團、廣發(fā)銀行董事長(cháng)楊明生出席首發(fā)儀式，楊明生表示，中國人壽保險、投資、銀行三大板塊共同組成的綜合經(jīng)營(yíng)架構已經(jīng)形成，下一步將繼續推進(jìn)銀保雙方資源整合、交叉銷(xiāo)售，實(shí)現共享共贏(yíng)。
此前，雙方接連舉辦聯(lián)合發(fā)布活動(dòng)，推出聯(lián)名借記卡、“一賬通”等產(chǎn)品。一系列舉措意味著(zhù)雙方的合作已從戰略高度逐步落地開(kāi)花。業(yè)內人士認為：中國人壽與廣發(fā)銀行聯(lián)合推出聯(lián)名卡等，既能實(shí)現資源共享，同時(shí)也將豐富雙方的產(chǎn)品陣營(yíng)，有望進(jìn)一步開(kāi)拓保險銀行合作的各種可能性。
跨界攜手順應保險銀行合作趨勢
僅僅數年前，談及保險銀行合作還只是銀行代銷(xiāo)保險產(chǎn)品。隨著(zhù)金融需求的不斷涌現和金融生態(tài)的持續發(fā)展，保險銀行合作的范圍和深度不斷加大。據了解，近年來(lái)銀行和保險跨界已成常態(tài)，不斷探索通過(guò)深度融合共同提升業(yè)務(wù)質(zhì)量和發(fā)展空間。
在所有保險銀行合作的案例中，最受關(guān)注的莫過(guò)于中國人壽與廣發(fā)銀行的“牽手”。據了解，中國人壽以資本實(shí)力、品牌價(jià)值、網(wǎng)絡(luò )隊伍、市場(chǎng)銷(xiāo)售和客戶(hù)資源等見(jiàn)長(cháng)，保險銀行互動(dòng)潛力很大。而廣發(fā)銀行是為數不多的以零售業(yè)務(wù)見(jiàn)長(cháng)的銀行，信用卡核心指標持續領(lǐng)先行業(yè)，目前已形成以信用卡為拳頭，私人銀行、財富管理、消費金融、小微金融共同發(fā)展的零售業(yè)務(wù)優(yōu)勢。
廣發(fā)銀行有關(guān)負責人表示，能否實(shí)現雙方客群的有效關(guān)聯(lián)是戰略合作關(guān)鍵要素之一。廣發(fā)信用卡的客群以80后、90后年輕消費群體為主，中國人壽的客群以中年消費群體為主，雙方客群完全可以形成互補。因此，其重要途徑是針對雙方客戶(hù)的特點(diǎn)、產(chǎn)品體系的優(yōu)勢，共同創(chuàng )造有針對性的、差異化的產(chǎn)品。而聯(lián)名信用卡的發(fā)布，是雙方“大零售”戰略落地的第一步。
聯(lián)名信用卡優(yōu)惠實(shí)用解用戶(hù)所需
具體到產(chǎn)品上，這次聯(lián)名信用卡的發(fā)布會(huì )共推出兩個(gè)系列——車(chē)主系列和保險系列。以車(chē)主系列為例，行使出行安全保障是車(chē)主系列用戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題之一，車(chē)主系列聯(lián)名信用卡不僅可提供廣發(fā)信用卡通用權益，而且還提供車(chē)險、財產(chǎn)險的保費代扣代繳、積分抵保費、保費分期免3期手續費、備用金手續費率低至7折（根據風(fēng)險評估）等福利。增值白金用戶(hù)還可享受12%加油返現、全球貴賓關(guān)懷服務(wù)A檔、全球出行禮遇、免費酒后代駕、千萬(wàn)出行保障、保費3倍積分等實(shí)用服務(wù)。
隨著(zhù)聯(lián)名信用卡的上市，新開(kāi)卡優(yōu)惠活動(dòng)也相繼開(kāi)展?；顒?dòng)期間成功申請國壽廣發(fā)聯(lián)名信用卡車(chē)主系列的新客戶(hù)，發(fā)卡后93天內滿(mǎn)足5筆288元記積分消費即可享受5%加油返現；而保險系列的新客戶(hù)在發(fā)卡后93天內滿(mǎn)足5筆288元記積分消費即可獲贈200元免還款簽帳額或商城券。
中國人壽全球形象代言人姚明先生在發(fā)布會(huì )上獲贈聯(lián)名信用卡。除了聯(lián)名信用卡，發(fā)布會(huì )還推出了能與廣發(fā)銀行信用卡進(jìn)行綁定的廣發(fā)卡G-Force智能手環(huán)。
據廣發(fā)銀行產(chǎn)品經(jīng)理介紹，作為市面上為數不多的信用卡運動(dòng)手環(huán)，G-Force兼具運動(dòng)、交通、金融、慈善四大功能。G-Force不但能提供健康管理、運動(dòng)監測、步數統計、卡路里消耗、睡眠監測等智能手環(huán)常規服務(wù)，還能提供廣州等交通一卡通應用、交通卡余額查詢(xún)等交通服務(wù)。此外，廣發(fā)銀行還巧妙在手環(huán)中加入最擅長(cháng)的金融服務(wù)，包括全國首創(chuàng )空中發(fā)行Token令牌號，即通過(guò)藍牙連接手環(huán)和手機APP，實(shí)現一鍵綁定信用卡；全國首創(chuàng )空中充值，一鍵充值羊城通且實(shí)時(shí)到帳；還有NFC非接移動(dòng)支付，交易通知及交易記錄查詢(xún)，APP注冊綁卡、掛失、注銷(xiāo)等生命周期管理，風(fēng)險額度控制管理，運動(dòng)步數兌換積分等。
互聯(lián)網(wǎng)+浪潮下，各行業(yè)的發(fā)展存在無(wú)限的可能。展望合作后的發(fā)展前景，中國人壽和廣發(fā)銀行高層均表示，未來(lái)雙方的強強聯(lián)手還將繼續升級，放大協(xié)同效應，滿(mǎn)足客戶(hù)多元化的金融產(chǎn)品需求，實(shí)現全方位、多場(chǎng)景、無(wú)縫化的服務(wù)，打造綜合金融航母。